워런 버핏가치에 기반한 가격 책정
우량한 재무제표는 보증의 가치를 높여주며, 이를 통해 약한 경쟁사보다 더 높은 프리미엄을 받을 수 있어요.
원칙
24원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.
- 워런 버핏
마크 저커버그독점성보다 접근성을 우선하세요
전 세계를 위한 서비스를 만들려면 부자들뿐만 아니라 모든 사람이 이용할 수 있도록 비용을 낮게 유지해야 해요.
사티아 나델라조직 규모별 라이선스 세분화
유연성을 확보하기 위해 소기업, 중기업, 대기업의 특정 요구 사항과 약정 수준에 맞춘 다양한 라이선스 프로그램을 제공해야 해요.
앤드루 첸 동적 가격 책정을 통한 균형
마켓플레이스의 붕괴를 막기 위해 서지 가격이나 할인 같은 가격 메커니즘을 사용하여 실시간으로 수요와 공급을 일치시켜야 해요.
데릭 시버스창작 활동 유지를 위해 비용 청구하기
적절한 가격을 청구해야 창작자가 관련 없는 일에 진을 빼지 않고 작업에 집중할 수 있어요. 경제적 성공은 예술을 발전시키는 데 필요한 시간과 자원을 제공해 줘요.
세스 고딘스트레스를 주는 가격 모델 피하기
휴식을 위한 서비스에 분 단위로 요금을 부과하는 것은 고객에게 시간적 압박을 주어 역효과를 낼 수 있어요.
러셀 브런슨 가격을 통한 확신 강화
동일한 서비스에 대해 가격을 주기적으로 두 배씩 올리면 판매자의 확신이 강해지고, 고객의 헌신과 결과도 더 좋아져요.
빌 걸리단위당 비용을 주시하세요
가성비 면에서 10배 이상의 우위를 제공하는 기술은 결국 기존의 비싼 기득권 세력을 무너뜨리게 되어 있어요.
스콧 갤러웨이비즈니스 모델을 뒤집으세요
혁신은 종종 자금난을 겪는 기존 고객 대신, 자본이 풍부한 이해관계자에게 비용을 청구하는 모델에서 시작돼요.
프랭클린 D. 루스벨트민간 성장을 위한 인센티브 균형
공공 지원 임금은 기본 구호금보다는 높아야 하지만, 사람들이 민간 일자리를 찾는 것을 방해하지 않도록 민간 급여보다는 낮게 책정해야 해요.
헨리 포드빠른 회전율을 우선하세요
고마진의 단일 판매를 기다리기보다 많은 판매를 통해 작은 이익을 남기고 사업을 계속 순환시키는 것이 성공의 비결이에요.
오스카 와일드가격과 가치를 구분하세요
사업가는 자산이나 제품의 시장 가격뿐만 아니라 그 본질적인 가치를 이해해야 해요.
나폴레옹 보나파르트가치는 희소성에 의해 결정돼요
역사적 문서나 개인적 유물은 희귀하고 유명 인사의 내면을 보여주는 독특한 통찰을 제공하기 때문에 높은 가격을 형성해요.
잭 도시복잡한 업계 가격 체계를 단순화하세요
수십 페이지에 달하는 불투명한 수수료 체계를 단일 요율로 바꾸는 것만으로도 엄청난 경쟁 우위가 생겨요.
레오나르도 다 빈치재료 비용 최적화
품질을 유지하면서도 비용을 줄이기 위해 비싼 금속과 저렴한 금속을 특정 순서로 합금하는 방법을 제안해요.
피터 레벨스 실제 결제로 검증하기
칭찬이나 무료 사용자에게 의존하지 마세요. 제품의 가치를 증명하는 유일한 지표는 고객이 실제로 돈을 지불하느냐예요.
존 보글규모의 경제를 고객과 공유하기
사업이 커지면서 단위당 비용이 낮아질 때, 그 절감액을 낮은 수수료로 고객에게 돌려주면 성장이 가속화되고 경쟁 우위가 생겨요.
이나모리 가즈오미션 중심의 가격 설정
사업은 일반 대중을 위한 필수 비용 절감과 같이 사회적 가치를 제공한다는 명확한 미션 위에 세워져야 해요.
토머스 에디슨수요에 따른 가변 가격제
수요가 공급을 훨씬 초과할 때는 가격을 올려서 희소성을 관리하고 매출을 높이는 것이 정당한 방법이에요.
벤 호로위츠동기 부여를 위한 라이선스 구조화
고객이 고정 비용을 정당화하기 위해 제품을 최대한 많이 사용할 수밖에 없도록 가격 모델을 설계해야 해요.
프레드 윌슨돈을 보내며 수익화하기
개발자에게 API 사용료를 받는 대신, 수익을 공유해서 개발자들이 플랫폼을 더 많이 사용하고 성장시키도록 유도해야 해요.
크리스 딕슨높은 수수료율을 경계하세요
지배적인 플랫폼은 종종 창작자로부터 과도한 가치를 추출하여, 평범한 참여자가 생계비를 벌기 어렵게 만들어요.
저스틴 웰시 초기에는 낮은 진입 장벽으로 가격 책정하기
초기 제품은 가격을 낮게 책정해서 판매량을 늘리고, 후기를 수집하며, 나중에 더 높은 가격을 받을 수 있는 사회적 자본을 쌓아야 해요.
아르비드 칼 시작부터 연간 요금제 제공하기
선불 현금을 확보하고 고객의 장기적인 신뢰를 검증하기 위해 사업 초기부터 연간 구독 옵션을 제공해야 해요.
사례
12사례는 공개 자료에 나온 실제 일을 저희가 간추린 내용이에요.
피터 틸2002클라리움 캐피털 설립
페이팔에서의 경험 이후, 피터 틸은 글로벌 매크로 투자 전략을 실행하기 위해 샌프란시스코에 클라리움 캐피털을 설립했어요. 이 회사는 관리 수수료 0%에 성과 수수료 25%라는 파격적인 수수료 구조를 사용했어요.
배울 점독특한 가격 구조를 통해 비즈니스 모델을 차별화하면 결과에 대한 높은 자신감을 보여줌으로써 고객을 끌어들일 수 있어요.
제프 베이조스20063.08달러의 개발 비용
제프 베이조스는 직접 애플리케이션을 만들며 S3 스토리지 서비스를 테스트했고, 전체 개발 단계 비용이 고작 3.08달러인 것을 보고 깜짝 놀랐어요. 그다음 달 테스트 데이터 저장 비용은 단 7센트로 떨어졌죠.
배울 점실패와 실험의 비용을 낮추면 더 많은 혁신과 빠른 제품 주기가 가능해져요.
- 사티아 나델라2024
구독 모델로의 전환
마이크로소프트는 온프레미스 라이선스 소프트웨어에서 오피스 365 및 마이크로소프트 365와 같은 클라우드 기반 구독 서비스로의 대대적인 전환을 관리했어요. 이러한 변화는 수익 창출 방식을 사용자당 및 사용량 기반 모델로 바꾸어 놓았어요.
배울 점일회성 판매에서 반복적인 구독으로 전환하려면 성장을 유지하기 위해 AI와 새로운 기능을 통해 지속적인 가치를 추가해야 해요.
마크 랜돌프2011가격 인상 반발 사태
넷플릭스는 요금 체계를 변경하여 경기 침체기에 결합 상품 고객의 가격을 사실상 20~25% 인상했어요. 이로 인해 거의 즉각적으로 100만 명의 가입자를 잃었고 주가는 폭락했어요.
배울 점경제적 어려움이 있는 시기에 대중의 정서를 잘못 읽으면 사랑받던 브랜드가 배신자로 낙인찍힐 수 있어요.
노아 케이건2017Sumo의 가격 정책 진화
노아와 Sumo 팀은 몇 년에 걸쳐 가격 모델을 일곱 번이나 실험했어요. 최적의 수익 지점을 찾기 위해 완전히 무료인 제품에서 시작해 다양한 유료 버전으로 변경해 나갔어요.
배울 점첫 번째 가격에 안주하지 마세요. 시장이 실제로 지불할 의사가 있는 금액을 찾으려면 지속적인 실험이 필요해요.
케빈 켈리어도비의 소프트웨어 서비스화
어도비는 포토샵 같은 소프트웨어를 개별 제품으로 파는 것을 중단했어요. 대신 사용자가 월 요금을 내는 동안 항상 최신 버전을 사용할 수 있는 구독 모델로 전환했지요.
배울 점서비스 모델로 전환하면 고객과 지속적인 관계를 유지하고 반복적인 수익을 확보할 수 있어요.
러셀 브런슨 2025고단가 컨설팅으로의 확장
러셀 브런슨은 10만 달러짜리 패키지를 팔기 위해 5일간의 일대일 챌린지를 활용하는 구상을 했어요. 그 후 초기 결제 금액을 더 큰 프로그램 비용에 포함해주는 방식으로 25만 달러짜리 제안으로 업셀링할 계획을 세웠어요.
배울 점초보자들이 사용하는 단순한 방법도 비즈니스에서 가장 비싼 제품을 파는 데 맞춰 확장할 수 있어요.
레프 톨스토이재단사의 공정한 임대
다리가 불편한 재단사는 다른 농민들에게 땅값을 비싸게 받아 이득을 챙기는 부유한 농민 그룹에 합류할 기회를 얻었어요. 그는 임차인들을 착취하기를 거부하고, 실제 비용에 근거해 모두에게 평등한 조건으로 땅을 나누어 주자고 제안했어요.
배울 점가격 책정과 분배에서의 정직함은 공동체의 장기적인 신뢰와 충성도 높은 추종자를 만들어내요.
헨리 데이비드 소로황무지 설탕의 비싼 가격
가이드가 커피에 설탕을 너무 많이 넣는 바람에 소로의 설탕이 다 떨어졌어요. 그는 보급품을 들여오기 힘든 외딴 농장에서 프리미엄 가격을 지불하고 설탕을 사야 했어요.
배울 점희소성과 물류 비용은 오지나 틈새시장에서 더 높은 마진을 정당화해 줘요.
- 나폴레옹 보나파르트1825
콘텐츠의 높은 가격
아치볼드 컨스터블은 나폴레옹이 조제핀과 주고받은 서신을 출판하기 위해 권리 협상을 했어요. 당시 그 편지들의 예상 가격은 5,000기니였는데, 출판업자는 이 금액이 너무 높다고 생각했어요.
배울 점수요가 많고 독점적인 콘텐츠는 전통적인 운영자들에게는 과해 보일 정도의 프리미엄 가격을 요구할 수 있어요.
리루 2020고객과 인센티브 일치시키기
리 루는 초기 6% 수익까지는 수수료를 받지 않는 구조를 도입했어요. 또한 자신의 개인 자산 대부분을 펀드에 묶어두어 투자자들과 운명을 같이 했어요.
배울 점자신의 경제적 성공을 고객의 성공과 일치시키면 깊은 신뢰와 장기적인 충성도를 쌓을 수 있어요.
잉바르 캄프라드1995핫도그 정책의 공식화
잉바르는 코스트코의 저가 전략을 참고하여 핫도그 제품 정책을 공식화했어요. 경쟁사가 따라올 수 없는 놀라운 가격의 제품을 제품군에 반드시 포함하도록 명령했지요.
배울 점믿기지 않을 정도로 저렴한 단 하나의 아이템이 고객의 마음속에 브랜드의 가치를 정의할 수 있어요.