대가의 홀

앤드루 첸

Andrew Chen

마케팅 · 브랜드 · 카피

a16z 파트너, 『콜드 스타트』 저자

전체 기록 809개

  • 원칙 305
  • 사례 139
  • 발언 365
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가입 없이 하루 3번 무료예요.

원칙

전체 305개 가운데 기본 기록 46개

원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.

  • 미학보다 사용성 우선하기

    위험

    아무도 쓰지 않는 아름답고 혁신적인 제품보다는, 많은 사람이 사용하는 투박한 모방 제품을 만드는 것이 더 나아요.

    근거가 된 발언

    근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

  • 이해관계의 일치를 확인하세요

    전략

    서비스 제공업체가 고객의 성공을 통해 수익을 얻는지, 아니면 단순히 거래량 자체에서 수익을 얻는지 확인하여 평가해야 해요.

    근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

    출처 Coin Flipping Contest  (새 창에서 열려요)

  • 빌더를 돕는 오퍼레이터 채용

    채용

    벤처 펀드나 서비스 제공자는 포트폴리오 회사에 채용이나 마케팅 같은 실질적인 도움을 줄 수 있도록 해당 산업의 숙련된 오퍼레이터를 채용해야 해요.

    근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

    출처 1 Year A16z Games  (새 창에서 열려요)

  • 탈퇴를 쉽게 만드세요

    제품

    사용자가 쉽게 구독을 취소하거나 계정을 삭제할 수 있게 하면 제품-시장 적합성을 찾아가는 과정에 필수적인 정밀한 부정적 신호를 얻을 수 있어요.

    근거가 된 발언

    • 제 핵심 주장은 모든 스타트업이 제품-시장 적합성을 향해 수렴해가는 반복적인 학습 과정이라고 믿는다면, 올바른 방향으로 가고 있는지 알려줄 매우 정밀한 신호가 필요하다는 거예요.
      원문 보기

      My central argument is that if you believe that every startup is an iterative learning process that converges towards product/market fit, then you need extremely high-fidelity signals to tell you if you're going in the right direction.

      사람들이 "이거 정말 싫어요!"라고 말할 수 있는 통로를 열어주어야 더 빠르게 배울 수 있어요.
      원문 보기

      you should give people valves to tell you "I hate this!" so that you can learn more faster.

      출처 앤드루 첸  Why You Should Make It Easy For Users To Quit Your Product  (새 창에서 열려요)

    근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

  • 학습 중심의 전략을 채택하세요

    결정

    제품 아이디어가 단순히 성공할지 토론하기보다, 그 아이디어가 시장에 대해 무엇을 가르쳐줄 수 있는지와 그 통찰을 얻는 데 드는 비용을 기준으로 평가하세요.

    근거가 된 발언

    • 제 핵심 주장은 모든 스타트업이 제품-시장 적합성을 향해 수렴해가는 반복적인 학습 과정이라고 믿는다면, 올바른 방향으로 가고 있는지 알려줄 매우 정밀한 신호가 필요하다는 거예요.
      원문 보기

      My central argument is that if you believe that every startup is an iterative learning process that converges towards product/market fit, then you need extremely high-fidelity signals to tell you if you're going in the right direction.

      사람들이 "이거 정말 싫어요!"라고 말할 수 있는 통로를 열어주어야 더 빠르게 배울 수 있어요.
      원문 보기

      you should give people valves to tell you "I hate this!" so that you can learn more faster.

      출처 앤드루 첸  Why You Should Make It Easy For Users To Quit Your Product  (새 창에서 열려요)

    근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

  • 즉각적인 피드백 루프 설계하기

    제품

    사용자가 자신의 노력이 헛수고라고 느끼지 않도록, 행동에 대한 명확한 반응을 제공하는 제품을 만들어야 해요.

    근거가 된 발언

    • 가장 중요한 건 무언가를 했을 때의 피드백 메커니즘이에요. 행동과 피드백 사이의 루프가 있어야 한다고 생각하는데 그게 별로 없어요.
      원문 보기

      The main thing is a feedback mechanism for when you do stuff. I sort of expect there to be a action->feedback loop that doesn't really exist.

      출처 앤드루 첸  24 Hours Into Twitter, 2007  (새 창에서 열려요)

    근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

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