엑싯의 인간적 측면 다루기
전략사업을 매각하는 것은 단순한 금융 거래가 아니에요. 복잡한 심리적 과정과 관련된 모든 사람과의 관계 관리가 포함돼요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
대가의 홀
롭 월링
Rob Walling
드립 · 타이니시드 · 마이크로콘프 창업자
전체 기록 4,700개
- 원칙 1,000
- 사례 700
- 발언 3,000
이 대가의 말로 질문하기
가입 없이 하루 3번 무료예요.
사진: 49945carlo CC BY-SA 4.0 원본 보기 잘라서 사용
원칙
전체 1,000개 가운데 기본 기록 150개
원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.
고객군별 가격 민감도 파악
고객일반 소비자에서 소기업을 거쳐 엔터프라이즈 기업으로 올라갈수록 가격 민감도는 낮아지며, 가격 외의 다른 요소들이 구매 결정에 더 큰 영향을 미쳐요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
장기 보유를 통한 혜택 확보
자본 배분미국에서는 회사 주식을 최소 5년 이상 보유하면 창업자가 상당한 세금 감면 혜택을 받을 수 있는 자격이 생겨요.
데이터보다 인상을 우선시하세요
커리어사람들은 구체적인 사실은 잊어버리지만, 상호작용이 어떤 기분을 느끼게 했는지는 기억해요. 단순히 정확한 정보를 제공하는 것보다 긍정적인 감정적 결과물을 만드는 데 집중하세요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
선호하는 소통 채널에 맞추기
리더십유능한 리더는 팀원 개개인이 텍스트, 이메일, 대면 소통 중 무엇을 선호하는지 파악하고 그에 맞춰 접근 방식을 조정해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
고객의 관점 채택하기
마음가짐창업자는 자신의 직관에서 벗어나 고객의 관점에서 제품, 마케팅, 기능을 평가해야 해요.
수단보다 과정을 즐기세요
마음가짐독립을 위한 경로를 선택할 때, 단순히 목적을 위한 수단으로만 보지 말고 매일의 과정을 실제로 즐길 수 있는 일을 고르세요. 기업가 정신의 과정을 즐기는 것이 단순히 돈을 쫓는 것보다 더 큰 회복탄력성을 줍니다.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
명확성을 위한 니치 시장 공략
마케팅가치 제안을 확실히 하고 마케팅 언어를 정교하게 만들기 위해 제품을 특정 타겟층에 맞춰 좁게 정의해야 해요.
근거가 된 발언
제가 말씀드린 것처럼 가치의 문제라고 생각해요. 고객을 끌어들이고 깊은 고통을 해결해 주기 전에, 그 가치를 찾기 위해 더 깊이 파고들어야 해요.
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I think you have like I said a value problem and you need to dig deeper to find that before you're going to be able to really start attracting customers and solving a deep paying point.
처음 시작할 때는 대형 은행들이 항상 수수료를 부과할 거예요. 보통 1만 달러에서 2만 달러 정도 되는 최소 잔액 기준을 맞출 때까지는 말이에요.
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when you're first starting out, you're right, a big bank is always going to charge you fees until you get to that point of having whatever the minimum balance is typically $10,000 to $20,000
출처 롭 월링 Episode 147 Saas Pricing Segmenting Customers Selling Before Coding And More Listener Questions, 2013 (새 창에서 열려요)
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
부정적인 자기 암시를 긍정으로 바꾸기
마음가짐자기 의심의 습관을 바꾸려면 21일 동안 매일 몇 분씩 부정적인 생각을 돌아보고, 이를 할 수 있다는 긍정적인 확신으로 의식적으로 전환해야 해요.
근거가 된 발언
실력이 있고 많은 일을 해내며 성공한 사람들은 방관자처럼 구경만 하는 사람들만큼 타인을 비판하지 않는다는 걸 알게 되었어요.
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I find that people who are good, people who do a lot of things, people who are successful, they don't tend to criticize others nearly as much as the people who are sitting on the sidelines
출처 롭 월링 Episode 78 8 Things You Should Give Up, 2012 (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
자금 조달의 스펙트럼
투자 유치부트스트래핑과 벤처 캐피털이라는 이분법에서 벗어나 액셀러레이터나 소규모 엔젤 라운드 같은 중간 단계의 옵션들을 살펴봐야 해요.
근거가 된 발언
단순히 자기 자본으로 할지, 부트스트래핑을 할지, 벤처 투자를 받을지의 문제만은 아니에요. 타이니시드 같은 액셀러레이터나 수억 원 규모의 소규모 엔젤 라운드처럼 선택할 수 있는 길이 정말 다양해졌거든요.
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It's not just should I self-fund? Should I bootstrap? Should I raise a venture? There are all these avenues you can go down, whether it's a TinySeed-like accelerator raising a small angel round for a couple of hundred thousand dollars.
출처 롭 월링 Episode 558 Thinking Through Funding As A Bootstrapper, 2021 (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
가속을 위한 자본 활용
전략비즈니스의 본질을 바꾸지 않으면서도 더 빠르게 움직이고 자원을 확보하기 위해 소액의 자금을 조달하는 것은 전략적인 선택이 될 수 있어요.
근거가 된 발언
단순히 자기 자본으로 할지, 부트스트래핑을 할지, 벤처 투자를 받을지의 문제만은 아니에요. 타이니시드 같은 액셀러레이터나 수억 원 규모의 소규모 엔젤 라운드처럼 선택할 수 있는 길이 정말 다양해졌거든요.
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It's not just should I self-fund? Should I bootstrap? Should I raise a venture? There are all these avenues you can go down, whether it's a TinySeed-like accelerator raising a small angel round for a couple of hundred thousand dollars.
출처 롭 월링 Episode 558 Thinking Through Funding As A Bootstrapper, 2021 (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
성장하는 브랜드에 인격 부여하기
마케팅스타트업이 성장함에 따라 회사의 '얼굴'이 되어줄 전담 인력을 고용하면 커뮤니티와 개인적인 유대감을 유지하는 데 도움이 돼요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
래퍼 이상의 방어력 확보
경쟁범용 AI 인프라를 활용할 때는 단순한 기능을 넘어 마케팅, 영업, 혹은 깊이 있는 통합 같은 자신만의 방어 수단이 있어야 장기적으로 성공할 수 있어요.
근거가 된 발언
만약 SaaS가 사라지거나 가치가 80% 정도 떨어진다면, 무언가가 그 자리를 대체할 거예요. 결국 무언가를 수행하는 소프트웨어가 그 역할을 대신하겠죠.
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If SaaS goes away or it drops by 80% in terms of the value, something will replace that something. It will be software that does something.
출처 롭 월링 Episode 771 What Changes As You Grow Ai Agents Patents And More Listener Questions With Craig Hewitt, 2025 (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
소규모 스타트업의 소프트웨어 특허 지양하기
전략소프트웨어 특허는 비용과 시간이 많이 들고, 부트스트랩이나 소규모 비즈니스에 방어 가능한 해자를 제공하는 경우가 거의 없어요.
근거가 된 발언
그것은 빠르게 돈을 벌고 싶어 하는 단기적인 충동이에요. 크립토나 NFT 같은 거죠. 기회는 있겠지만 5년 동안 지속될 사업은 아니에요. 10년 동안 지속될 사업인지 저는 자주 생각해보곤 해요.
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It's a short-term hit of I want to make quick money. It's like a crypto and NFTA. There's an opportunity there, but it's not a five year business, certainly not a, I often think is it a 10 year business?
그런 종류의 기사를 볼 때마다 매번 확인해 보면, 항상 특허 전문 변호사가 쓴 글이었어요.
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every time I've ever seen an article like that, it's written by a patent attorney every time.
출처 롭 월링 Episode 771 What Changes As You Grow Ai Agents Patents And More Listener Questions With Craig Hewitt, 2025 (새 창에서 열려요)
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
실시간 모니터링을 위한 모바일 활용
일하는 법자리를 비웠을 때도 이메일 가입자나 은행 잔고 같은 비즈니스 지표를 추적하기 위해 모바일 앱을 활용해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
클라우드 기반 파일 동기화 도입
일하는 법파일을 클라우드에 자동으로 동기화해 주는 도구를 사용해서 모든 기기에서 일관된 작업 흐름을 유지해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
버전 1.0은 속도를 우선하세요
제품복잡한 대화형 기능을 추가하려고 지체하기보다, 기능이 작동하는 디지털 제품을 빠르게 출시하는 것이 더 나아요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
니치 커뮤니티의 전문성 활용하기
배움창업자가 모든 것을 알 필요는 없어요. 금융 같은 특정 분야에 깊은 전문성을 가진 똑똑한 동료들의 커뮤니티를 활용해야 해요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
파편화된 시장을 통합하세요
전략소규모 서비스 제공업체들을 모으고 고객에게 투명한 리뷰 기반의 디렉토리를 제공함으로써 마켓플레이스는 승리할 수 있어요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
병목 현상 해결을 위한 전문가 채용
채용특정 분야의 전문가에게 업무를 위임하면 창업자가 병목이 되는 대신 협력자의 역할을 할 수 있게 돼요.
근거가 된 발언
초기에는 고객 지원을 직접 하는 게 정말 도움이 돼요. 창업자로서 그 과정을 통해 엄청나게 많은 것을 배울 수 있거든요.
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in the early days, doing customer support is really helpful. As a founder you learn a ton as you transition.
출처 롭 월링 Episode 731 How To Delegate As A Perfectionist Saas Partnerships Planning Your Next Quarter And More Listener Questions With Derrick Reimer, 2024 (새 창에서 열려요)
기본 기록 705개를 보고 있어요. 멤버십은 이 대가의 전체 기록 4,700개에서 답해요.
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