2009제품
인디드의 API 성공 사례
인디드는 퍼블리셔들에게 실시간 채용 검색 API 사용료를 받으려 했지만 큰 관심을 얻지 못했어요. 하지만 스폰서 채용 공고를 삽입하고 퍼블리셔와 수익을 공유하기 시작하자 수요가 엄청나게 늘어났어요.
배울 점API 사용료를 받는 것보다 수익 공유를 통해 개발자에게 동기를 부여하는 것이 훨씬 더 효과적일 때가 많아요.
대가의 홀
프레드 윌슨
Fred Wilson
투자와 자본 배분1961년생
유니언 스퀘어 벤처스 공동 창업자, 블로그 AVC 작가
전체 기록 1,102개
- 원칙 433
- 사례 218
- 발언 451
이 대가의 말로 질문하기
가입 없이 하루 3번 무료예요.
사례
전체 218개 가운데 기본 기록 33개
사례는 공개 자료에 나온 실제 일을 저희가 간추린 내용이에요.
- 2009삶
보스턴에서의 만남
프레드 윌슨이 보스턴을 방문했을 때 포스퀘어 체크인 정보를 트위터에 연동했어요. 이를 본 세 명의 지인이 친구 요청을 보냈고, 그중 두 명과 실제로 만남을 가졌어요.
배울 점위치 공유는 멀어진 관계를 회복하고 여행 중에 실제 만남을 성사시키는 효과적인 방법이 될 수 있어요.
- 2008리더십
엣시의 리더십 교체
엣시의 창업자 롭 칼린은 관리자형 CEO로 변모하고 싶지 않다고 결정했어요. 그는 회사의 중요한 가치를 지키기 위해 1년 동안 마리아 토마스를 후임 CEO로 영입하는 데 공을 들였어요.
배울 점자신의 한계를 인식한 창업자는 회사의 비전을 존중하는 후계자를 찾는다면 성공적으로 경영권을 넘길 수 있어요.
- 2007전략
엣시의 도약기
2007년 연말 시즌에 '핸드메이드 구매' 정신이 주류를 이루면서 엣시는 큰 성장을 경험했어요. 이 시기에 뉴욕타임스 매거진에 이들의 커뮤니티 중심 마켓플레이스가 비중 있게 소개되었어요.
배울 점회사의 핵심 가치가 성장하는 문화적 트렌드와 완벽하게 일치할 때 도약의 순간이 찾아와요.
- 2006전략
엡실론 인터랙티브의 다트메일 인수
빅풋 인터랙티브였던 엡실론 인터랙티브가 더블클릭의 다트메일 사업부를 인수했어요. CEO 알 디귀도는 뉴욕에 기반을 둔 이 두 이메일 강자를 합치는 것이 시장 지위를 강화할 것이라고 오랫동안 믿어왔어요.
배울 점경쟁사를 전략적으로 인수하는 것은 산업을 통합하고 수익성을 높이는 강력한 방법이 될 수 있어요.
- 1993채용
Nova에서의 급속한 채용
프레드는 Nova/CET21의 첫 번째 직원이었고 영업 부서를 처음부터 구축하는 것을 도왔어요. 아주 치열했던 시기에 1년도 안 되어 수백 명의 훌륭한 인재를 채용하는 데 성공했죠.
배울 점혼란스럽고 성장이 빠른 환경에서도 훌륭한 인재 채용에 집중한다면 팀을 급격히 확장하는 것이 가능해요.
- 2006마케팅
테크노라티 데이터 불일치 사건
프레드는 테크노라티가 자신의 블로그 링크 수를 66일 동안 업데이트하지 않은 반면, 구글은 훨씬 높은 수치를 보여준다는 점을 발견했어요. 그는 불일치를 증명하기 위해 폴 그레이엄이나 제프 자비스 같은 다른 블로거들의 통계와 자신의 통계를 비교해 보았어요.
배울 점기술적 오류를 찾아내기 위해 항상 자신의 성과 데이터를 경쟁사 및 다른 플랫폼과 벤치마킹해 보세요.
- 2010전략
타겟스팟의 전략적 진화
타겟스팟은 처음에 지상파 라디오 방송국들이 인터넷 스트리밍으로 수익을 창출하도록 돕는 데 집중했어요. 이후 야후 뮤직이나 AOL 라디오 같은 인터넷 전용 라디오 제공업체들을 네트워크에 추가했고, 모바일 오디오 광고로 영역을 넓혔어요.
배울 점먼저 틈새 시장을 장악하면 더 넓은 신흥 시장으로 확장하는 데 필요한 기반을 마련할 수 있어요.
- 2010경영
브리프 백 방식 도입
프레드는 레인저 스쿨의 5단계 야전 명령에서 유래한 '브리프 백' 기법을 도입했어요. 그는 사람들에게 자신이 한 말을 다시 설명해달라고 요청하고, 자신도 상대방의 말을 요약해 들려주며 서로의 이해가 일치하는지 확인해요.
배울 점관리자는 팀원이 자신의 지시를 의도한 대로 정확히 이해했는지 확인하기 위해 다시 말해보게 해야 해요.
- 2010제품
디스커스 커뮤니티 기능 출시
프레드는 참여를 독려하기 위해 자신의 블로그에 디스커스의 새로운 리더보드와 '좋아요' 기능을 도입했어요. 그는 독자들과 함께 '좋아요'의 가중치를 어떻게 둘지, 그리고 댓글의 인기와 관련성을 어떻게 측정할지에 대해 토론했어요.
배울 점게이미피케이션은 참여를 유도할 수 있지만, 단순한 소음보다 품질과 관련성을 우선시하도록 지표를 신중하게 설계해야 해요.
- 2008마케팅
스피처 스캔들 트래픽 급증 사건
엘리엇 스피처 스캔들 당시, 프레드는 뉴욕타임스 같은 전통 매체들이 당사자의 마이스페이스 페이지에서 직접 콘텐츠를 가져오는 것을 목격했어요. 이로 인해 소셜 플랫폼과 Amiestreet 같은 틈새 음악 사이트의 페이지 뷰가 급증했지요.
배울 점디지털 플랫폼은 기존의 사용자 생성 콘텐츠를 통해 주류 뉴스 사이클로부터 즉각적인 가치를 포착할 수 있어요.
- 2007자본 배분
포토버킷과 셔터플라이의 가치 비교
프레드는 셔터플라이가 분기 매출 6,600만 달러를 기록하고도 주가가 정체된 반면, 포토버킷은 훨씬 적은 매출로도 비슷한 가치에 매각을 추진하는 것을 관찰했어요. 그는 시장이 폐쇄형 모델의 안정적인 수익보다 개방형 플랫폼의 성장성과 소셜 연결성에 더 큰 보상을 준다는 결론을 내렸어요.
배울 점성장성이나 네트워크 효과가 없는 높은 매출은 고성장 소셜 플랫폼에 비해 낮은 기업 가치 배수를 받게 되는 경우가 많아요.
- 2008부
음악 커리큘럼 자금 지원
프레드는 시카고의 어려운 학교 환경에 있는 음악 프로그램의 구체적인 필요성을 확인했어요. 그는 개인적으로 200달러를 기부했고, 자신의 플랫폼을 활용해 프로젝트에 필요한 나머지 300달러를 모금했어요.
배울 점솔선수범하고 다른 사람들의 참여를 유도하면, 작고 구체적인 기부만으로도 의미 있는 프로젝트에 온전한 자금을 지원할 수 있어요.
- 2005배움
인생 앨범 50선 큐레이션
프레드 윌슨은 지속적인 영향력을 가진 작품을 찾기 위해 자신이 좋아하는 음악들을 되돌아봤어요. 그는 같은 시대의 다른 고전들보다 더 현대적으로 느껴진다는 이유로 벨벳 언더그라운드 앤 니코 앨범을 선정했어요.
배울 점특정 고전이 왜 오랫동안 살아남는지 분석하는 것은 장기적인 유효성을 가진 제품을 만드는 방법을 이해하는 데 도움이 돼요.
- 1998실패
레시프로컬 투자 사례
프레드 윌슨은 디지털 저작권 관리(DRM) 시스템을 구축한 레시프로컬이라는 회사에 투자했어요. 마이크로소프트라는 거물 투자자가 있고 제품도 잘 작동했지만, 주요 콘텐츠 소유자들을 플랫폼에 끌어들이는 데 실패했어요.
배울 점강력한 후원자와 작동하는 기술이 있더라도 시장이 그 솔루션을 채택하지 않으면 회사를 살릴 수 없어요.
- 2009제품
블로그롤 크라우드소싱
프레드는 블로그에 자신이 원하는 블로그롤의 기능을 설명했고, 151개의 댓글이 달렸어요. 독자들은 아이디어를 토론했을 뿐만 아니라 프레드가 테스트할 수 있도록 다섯 개의 작동 버전을 직접 만들어 주었어요.
배울 점활성화된 커뮤니티에 자신의 필요를 공유하면 즉각적이고 실용적인 해결책과 시제품을 얻을 수 있어요.
- 2008자본 배분
징가와 핀치 미디어 투자
프레드의 회사는 페이스북 생태계의 징가와 아이폰 생태계의 핀치 미디어에 투자했어요. 이 투자를 통해 서로 다른 앱 플랫폼이 어떻게 진화하는지 관찰하고 비교했지요.
배울 점다양한 플랫폼의 인프라나 초기 리더에게 투자하면 시장 변화를 가장 가까이서 지켜볼 수 있어요.
- 2007전략
폴 매카트니의 스타벅스 계약
폴 매카트니가 변화하는 세상에서 사람들에게 다가가기 위해 스타벅스와 단발성 음반 계약을 맺었어요. 이 행보는 스타벅스가 단순한 커피숍에서 강력한 유통 플랫폼으로 변모했음을 보여주었어요.
배울 점강력한 물리적 네트워크는 완전히 다른 산업을 위한 강력한 유통 채널이 될 수 있어요.
- 2005삶
브루스 스프링스틴의 솔로 공연 관람
프레드 윌슨은 아들과 친구와 함께 브루스 스프링스틴의 어쿠스틱 솔로 공연에 갔어요. 처음에는 밴드 전체 공연을 더 선호했지만, 피아노로 연주한 Backstreets 공연이 아주 훌륭하다는 것을 깨달았어요.
배울 점기대했던 형태의 제품이나 서비스가 아니더라도, 거장의 결과물은 여전히 엄청난 가치를 제공해요.
- 2006전략
FM 퍼블리싱 합류
프레드 윌슨은 자선 기금을 늘리기 위해 FM 퍼블리싱에 합류하기로 결정했어요. 그는 CPM 광고가 기존 CPC 네트워크에서 벌어들이던 월 100~200달러의 수익보다 훨씬 나을 것이라고 판단했어요.
배울 점현재의 수익 모델이 성과를 내지 못한다면, 특정 타겟 고객층에 특화된 네트워크를 찾아보세요.
기본 기록 166개를 보고 있어요. 멤버십은 이 대가의 전체 기록 1,102개에서 답해요.
멤버십 알아보기같은 분야의 다른 대가
분야 전체 보기투자와 자본 배분
공개 자료를 바탕으로 저희가 정리한 기록이에요. 프레드 윌슨 본인이나 관계사와 제휴 · 후원 관계가 없어요. 내려야 할 내용이 있으면 알려 주세요. 내림 요청 창구