엘라드 길

원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.

• 엔지니어 중심 팀 구성

  팀

  제품이 실패하더라도 인수 가치를 남기려면 초기에는 비즈니스 인력보다 엔지니어 위주로 팀을 구성해야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 4 Ways Startups Fail, 2011  (새 창에서 열려요)

• 동등한 권력이라는 신화에서 벗어나기

  리더십

  성공적인 스타트업은 대개 명확한 방향 설정을 위해 더 많은 권한과 지분을 가진 한 명의 지배적인 창업자가 있어요.

  근거가 된 발언

  • “일반적으로 권력을 동등하게 나누는 것은 결국 지배적인 공동 창업자가 있는 경우보다 더 좋지 않은 결과를 낳아요.”

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    In general equal power sharing yields worse outcomes than having an (eventually) dominate cofounder.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 2퍼센트 인수 규칙

  협상

  잠재적 인수자가 자기 시가총액의 2% 미만으로 우리 회사를 살 수 있는 시장을 목표로 삼아야 이사회 승인이 수월해져요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Market Caps 2 Rule, 2017  (새 창에서 열려요)

• 근접성을 통해 우연한 기회를 찾으세요

  배움

  산업 중심지에 실제로 머무는 것은 온라인 모임이 완전히 대체할 수 없는 자발적인 정보 공유와 네트워킹을 가능하게 해줘요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Industry Towns - Where You Start A Company Matters, 2019  (새 창에서 열려요)

• 지역 얼리 어답터를 활용하세요

  고객

  산업 중심지에 밀집한 기술 선도 기업들을 활용해 첫 고객을 찾고 제품-시장 적합성을 더 빠르게 확보하세요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Industry Towns - Where You Start A Company Matters, 2019  (새 창에서 열려요)

• 유통 채널 검증하기

  마케팅

  성공적인 시리즈 A 투자를 위해서는 무엇이 효과가 있었고 무엇이 실패했는지를 포함하여, 고객을 확보하기 위한 명확한 유통 계획이 필수적이에요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Questions Vcs Will Ask You, 2011  (새 창에서 열려요)

• 어설픈 관계 맺기 피하기

  투자 유치

  펀드레이징 1~2개월 전에 '관계를 쌓기 위해' VC를 만나는 것은 피해야 해요. 투자자들은 이를 준비가 덜 된 피칭으로 기억할 가능성이 높거든요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Building Vc Relationships, 2017  (새 창에서 열려요)

• 운영 경험을 평가하세요

  채용

  창업자나 초기 멤버였던 파트너를 선택하세요. 그런 분들은 스타트업의 일반적인 변동성에 과하게 반응할 가능성이 낮거든요.

  근거가 된 발언

  • “주니어 파트너는 회사 내에서 승진하려고 노력 중이라서, 여러분의 스타트업보다 자신의 커리어를 우선시할 수도 있어요.”

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    A junior partner is trying to climb the partnership ladder at their firm and may put their career before your startup.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 총액보다 베스팅 기간 우선하기

  결정

  기업 환경을 싫어하는 창업자에게는, 수년간 머물러야 하는 큰 액수의 제안보다 베스팅 기간이 짧은 적은 액수의 제안이 더 가치 있을 수 있어요.

  근거가 된 발언

  • “인수 기업의 주가가 크게 오르면 5천만 달러 규모의 인수가 갑자기 5억 달러 규모의 인수가 될 수도 있어요.”

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    A $50 million acquisition can suddenly become a $500 million acquisition if the acquirer's stock appreciates dramatically.

  근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

• 비용 제외 실질 가치 계산하기

  협상

  인수 제안의 실제 수령액을 파악하려면 옵션 행사 가격, 세금 영향, 그리고 회사가 보유한 기존 현금을 반드시 고려해야 해요.

  근거가 된 발언

  • “인수 기업의 주가가 크게 오르면 5천만 달러 규모의 인수가 갑자기 5억 달러 규모의 인수가 될 수도 있어요.”

    원문 보기원문 접기

    A $50 million acquisition can suddenly become a $500 million acquisition if the acquirer's stock appreciates dramatically.

  근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

• 상호 보완적 역량 채용

  채용

  창업자가 관리할 시간이나 전문성이 부족한 재무, 영업, 인사 등의 비즈니스 및 운영 기능을 COO가 담당해야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Should You Hire Coo, 2013  (새 창에서 열려요)

• 니치 제품으로 시작하기

  전략

  거대한 시장을 즉시 장악하려 하기보다, 소수의 사람들을 위한 구체적인 문제를 해결하는 것부터 시작하세요.

  근거가 된 발언

  • “많은 스타트업이 첫날부터 너무 거창하게 생각하고, 제품이나 비즈니스가 제공하는 단기적이고 즉각적인 가치를 정의하는 데 시간을 들이지 않아서 실패해요.”

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    many startups fail because the founding team thinks *too big* from day one, and doesn't take the time to really define the short term, immediate value their product or business provides.

  근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

• 관심과 유행의 구분

  마음가짐

  진정한 투자자는 기업의 형성에 집중하지만, 거품에 올라탄 사람들은 그저 남들이 좋다고 떠드는 것을 따라가는 경우가 많아요.

  근거가 된 발언

  • “저는 이것이 자금 조달의 종말을 알리는 분명한 신호라고 생각해요. 맞아요 여러분, 지금 초기 단계 투자 광풍이 불고 있어요.”

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    I think it is a clear sign of the fundingpocalypse. Yes folks, there is an early stage funding frenzy right now.

  근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

• 유지율을 위해 마찰을 줄이세요

  전략

  사용자들이 현재 외부 도구에서 찾는 고가치 큐레이션을 자동화하여 참여도를 높이세요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Twitter Features, 2017  (새 창에서 열려요)

• 업계 선구자로부터 배우기

  배움

  깊은 역사적 맥락과 여러 성공 기업을 거친 다양한 경험을 가진 사람들과 교류하면 미래 트렌드에 대한 독특한 통찰력을 얻을 수 있어요.

  근거가 된 발언

  • “AI는 스타트업과 사회, 그리고 그 외 모든 분야에서 일어나는 일들을 변화시킬 매우 흥미로운 차세대 영역으로 부상하고 있어요.”

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    AI has really been emerging as a very exciting sort of next gen area that I think will transform a lot of what's happening in startups, in society and everything else.

  근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

• 시장 검증을 위해 네트워크 활용하기

  고객

  B2B 스타트업은 초기 유명 고객들을 확보함으로써 제품을 반복 개선하고 매출을 더 빠르게 달성하기 위한 테스트 베드로 주변 네트워크를 활용할 수 있어요.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Yc Is Network Effect Business, 2014  (새 창에서 열려요)

• 연계를 통한 브랜드 구축

  브랜드

  동일한 생태계나 액셀러레이터 내의 성공적인 동료 및 선배 기업들과 연계됨으로써 스타트업의 브랜드 가치를 높일 수 있어요.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Yc Is Network Effect Business, 2014  (새 창에서 열려요)

• 임원들의 제품 사용을 주시하세요

  전략

  잠재적 인수 기업의 고위 임원들이 갑자기 스타트업의 제품을 사용하기 시작한다면, 이는 인수합병에 대한 관심이나 기능을 복제하려는 의도를 나타내는 신호일 수 있어요.

  출처 M How To Tell If Googlemicrosoftfb Is, 2009  (새 창에서 열려요)

• 제1원칙으로 추론하기

  전략

  기술적 또는 사회적 맥락이 크게 변했다면, 창업자는 일반적인 조언이나 관습적인 지혜를 무시하고 근본부터 다시 생각해야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Video And Transcript Apoorva Metha, 2023  (새 창에서 열려요)

• 사회적 자본 보호

  리더십

  관련 없거나 요청하지 않은 일로 사람들의 시간을 낭비하게 해서 전문적인 인간관계를 망치지 않도록 주의해야 해요.

  근거가 된 발언

  • “이반은 베키에게 소개를 원하는지 미리 물어보지 않음으로써, 그녀의 시간을 충분히 존중하지 않는다는 것을 암시적으로 드러내고 있어요.”

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    Ivan is implicitly stating that he does not value Becky's time enough to ask in advance if she wanted an intro.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.