롭 월링

원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.

• 성장 엔진을 해결하세요

  마케팅

  기존 고객을 다른 제품으로 전환하는 것은 일시적인 도움은 되지만, 확장 가능한 마케팅 채널이 부족한 근본적인 문제를 해결해주지는 않아요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Episode 552 Google Audits Partnerships And Freemium With Mike Taber, 2021  (새 창에서 열려요)

• 인수 제안을 위한 수익 정상화

  자본 배분

  신버전 출시나 사전 구매로 인한 일시적인 매출 급증을 고려하여, 지난 6개월에서 12개월간의 평균 매출을 기준으로 인수 제안가를 산정해야 해요.

  근거가 된 발언

  • “계절적 요인이나 신버전 출시로 인한 일시적 매출 상승을 배제하기 위해 지난 6개월에서 12개월간의 평균 월 매출을 확인하세요. 제품이 비교적 신제품이라면 출시 후 2, 3개월 뒤에는 매출이 떨어질 것이라고 가정해야 해요.”

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    Take the average monthly revenue from the previous 6-12 months to eliminate seasonal or "new version" peaks. If the product is relatively new, assume revenue will drop after the first 2-3 months.

  근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

• 초기 고객의 지식 활용

  고객

  기존 고객들은 새로운 소유자보다 제품의 결함과 세부 사항을 더 잘 알고 있는 경우가 많으므로, 그들을 중요한 자원으로 대우해야 해요.

  근거가 된 발언

  • “계절적 요인이나 신버전 출시로 인한 일시적 매출 상승을 배제하기 위해 지난 6개월에서 12개월간의 평균 월 매출을 확인하세요. 제품이 비교적 신제품이라면 출시 후 2, 3개월 뒤에는 매출이 떨어질 것이라고 가정해야 해요.”

    원문 보기원문 접기

    Take the average monthly revenue from the previous 6-12 months to eliminate seasonal or "new version" peaks. If the product is relatively new, assume revenue will drop after the first 2-3 months.

  근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

• 가격에 맞는 영업 방식 선택

  세일즈

  저가형 제품은 전화나 대면 미팅 같은 고비용 영업 방식을 쓰면 안 돼요. 수익성을 맞추려면 자동화된 마케팅이 필요해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Episode 409 Defining Product Market Fit Using Inexpensive Developers When To Quit And More Listener Questions, 2018  (새 창에서 열려요)

• PMF는 연속적인 과정이에요

  제품

  제품 시장 적합성은 켜고 끄는 스위치 같은 게 아니라, 창업자가 시간을 두고 서서히 도달하게 되는 연속적인 과정이에요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Episode 409 Defining Product Market Fit Using Inexpensive Developers When To Quit And More Listener Questions, 2018  (새 창에서 열려요)

• 점유 후 확장 전략

  세일즈

  개별 직원들이 무료 도구를 먼저 사용하게 하여 기업 내부로 침투한 뒤, 바이럴을 통해 확산시켜 결국 IT 부서가 기업용 라이선스를 구매하게 만드는 전략이에요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Episode 413 How Lucidchart Grew To 13 Million Users With Freemium, 2018  (새 창에서 열려요)

• 높은 수준의 사고를 하는 이들에게 배우세요

  배움

  비즈니스 모델이 크게 다르더라도, 성공한 창업자의 통찰을 공부하면 작은 스타트업에도 유용한 사고의 틀을 얻을 수 있어요.

  근거가 된 발언

  • “누가 좋은 고객인지, 누가 도움이 되는 고객인지 알게 돼요. 그런 분들은 좋은 기능을 요청하고, 정중하게 필요한 아이디어를 제안하며 요청하는 방식도 훌륭하거든요.”

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    you start to learn who your good customers are, your helpful customers are, who request the good features and request them well, meaning they give you an idea of what they need and they ask for it respectively

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 1달러를 넣어 4달러를 만드는 기계

  투자 유치

  펀딩을 받기 가장 좋은 시점은 투자한 1달러가 예측 가능한 더 큰 수익으로 돌아오는, 반복 가능하고 확장 가능한 프로세스를 갖췄을 때예요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Episode 211 When To Consider Outside Investment For Your Startup, 2014  (새 창에서 열려요)

• 잡무와 휴식의 구분

  삶

  요리나 정원 가꾸기 같은 일이 진심으로 휴식이 된다면 계속해도 괜찮아요. 삶의 질을 떨어뜨리는 일들만 외주로 돌리세요.

  출처 Episode 340 Hiring Vas Struggling With Engineering Bootstrapping Vs Raising Funding And More Listener Questions, 2017  (새 창에서 열려요)

• 정기적인 개인 리트릿 갖기

  전략

  창업자는 장기적인 전략에 집중하기 위해 최소 일 년에 한두 번은 전자기기와 일상 업무에서 벗어나야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Episode 75 Listener Questions Answered, 2012  (새 창에서 열려요)

• 구체적인 계획을 가지고 생각하기

  결정

  전략적 사고 시간은 해결이 필요한 두세 가지의 고차원적인 질문을 가지고 있을 때 가장 효과적이에요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Episode 75 Listener Questions Answered, 2012  (새 창에서 열려요)

• 전략적 시간 배분

  집중

  창업자는 직접 실무를 하는 것을 선호하더라도, 의도적으로 시간을 내어 3~6개월 앞을 내다보는 전략적 계획을 세워야 해요.

  근거가 된 발언

  • “지금 단계에서는 사람들이 장기적으로 비용을 지불할 의사만 있다면, 돈을 버는 것보다 학습하고 사람들이 앱을 사용하게 만드는 것이 더 중요해요.”

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    at this point learning and just getting people using the app is more important than the money as long as the people are willing to pay you in the long-term

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 전략적 이유를 공유해요

  리더십

  창업자는 팀원들이 업무의 목적을 이해할 수 있도록 일상적인 과업들을 더 높은 차원의 전략으로 요약해서 전달해야 해요.

  근거가 된 발언

  • “저는 90일 정도를 꽤 구체적으로 생각하고 우리가 어디로 가고 있는지에 대한 로드맵을 어느 정도 설정해 두는 것이 시작하기에 좋은 지점이라고 생각해요.”

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    I find that thinking out 90 days, in a pretty concrete manner, and kind of having a pretty set up roadmap of where we're going, is a good place to start.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 현상 유지와 경쟁하기

  경쟁

  경쟁자는 다른 소프트웨어 회사뿐만이 아니에요. 엑셀, 워드 같은 수동 프로세스나 고객이 직접 솔루션을 개발하는 것도 포함돼요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Four Things I Learned From Asking My Customers, 2011  (새 창에서 열려요)

• 일회성 수익보다 반복 매출 우선하기

  부

  장기적인 투자 대비 수익률이 훨씬 높기 때문에, 일회성 출시보다는 반복적인 매출 모델을 가진 제품에 시간과 에너지를 집중해야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 1484, 2013  (새 창에서 열려요)

• 프로젝트의 부수적 작업 고려하기

  일하는 법

  프로젝트의 핵심 작업보다 이를 실제로 출시하는 데 필요한 행정, 물류, 마케팅 작업이 더 어려울 때가 많다는 점을 고려해야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 1484, 2013  (새 창에서 열려요)

• 인수를 간접적 투자로 바라보기

  투자 유치

  자금이 제한적인 부트스트랩 기업에게 대기업에 인수되는 것은 전통적인 투자 라운드를 거치지 않고도 인프라와 기능을 확장하는 데 필요한 자본을 확보하는 방법이 될 수 있어요.

  근거가 된 발언

  • “전략적 인수는 재무적 인수보다 훨씬 더 높은 매각 가격을 형성하는 경향이 있어요.”

    원문 보기원문 접기

    Strategic acquisitions tend to have a much higher purchase price than financial.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 손안의 새 원칙

  부

  좋은 조건으로 인생을 바꿀만한 금액을 제안받는다면, 순환하는 경제 상황 속에서 미래의 성장에 도박을 걸기보다 그 기회를 잡는 것을 고려해야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Episode 298 A Startup Acquisition Story, 2016  (새 창에서 열려요)

• 플랫폼 안정화 기다리기

  전략

  소셜 미디어 생태계가 요동칠 때는 모든 새로운 플랫폼에 뛰어들기보다, 확실한 승자가 나타날 때까지 관망하며 기다리는 것이 나아요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Episode 674 Sparktoro Pays Back Investors When To Raise Funding And X Com Hot Take Tuesday, 2023  (새 창에서 열려요)

• 극단적인 이데올로기를 피하세요

  마음가짐

  무조건 부트스트래핑만 고집하거나 VC 투자만 찬성하는 건 무책임해요. 올바른 경로는 시장, 제품, 그리고 창업자의 목표에 따라 달라져요.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Episode 674 Sparktoro Pays Back Investors When To Raise Funding And X Com Hot Take Tuesday, 2023  (새 창에서 열려요)