Eric Ries
『린 스타트업』 저자
전체 기록 938개
가입 없이 하루 3번 무료예요.
사진: Margot Duane 2012 CC BY-SA 2.0 원본 보기 잘라서 사용
전체 344개 가운데 기본 기록 52개
원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.
아이디어의 가능 여부에 대해 며칠씩 토론하기보다, 실제로 무엇이 작동하는지 확인하기 위해 프로토타입을 바로 만들어봐요.
근거가 된 발언
이러한 결과들을 가능하게 만든 문화와 프로세스에도 어느 정도 관심이 기울여지기를 바라요.
I hope at least some of that attention will be paid to the culture and process that made those results possible.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
스타트업의 생존 기간은 단순히 남은 현금이 아니라, 비즈니스 모델을 전환하거나 반복 시도할 수 있는 횟수로 측정해야 해요.
근거가 된 발언
핵심은 가능한 한 많은 주요 가설이 틀렸음을 증명해내는 것이에요. 페이팔 수준의 커다란 변화를 시도하는 것을 말하는 거죠.
The key is to be able to refute as many major hypotheses as you can. We're talking PayPal -sized variations.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
논리가 통하지 않을 때는 지표와 분석을 활용해서, 방치된 제품 문제로 인해 정확히 얼마의 비용이나 얼마나 많은 사용자를 잃고 있는지 보여주세요.
근거가 된 발언
제가 예전에 하던 대답은, 별로 도움이 되지는 않았겠지만 제 솔직한 심정이었는데요. "그냥 그만두고 당신이 하는 일의 가치를 제대로 이해하는 곳으로 가세요. 어차피 그런 곳들이 결국 승리할 테니까요"라는 것이었어요.
The answer that I used to give, which I think was not very helpful but was how I felt, was, "Quit and join someplace that actually understands what you do, because they're going to win in the end anyway.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
친구들이나 가족의 주관적인 의견에 의존하지 말고, A/B 테스트와 행동 데이터를 활용해 최종 결정을 내려야 해요.
근거가 된 발언
대부분의 구매자가 온라인에서 쇼핑한다는 점을 고려할 때, 온라인 소매점 화면에서 표지가 어떻게 보일지 확인해야 했어요.
Given most buyers are shopping online, we had to see how the covers would look in an online retailer's storefront.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
실험의 목표는 특정 테스트의 성공 여부와 상관없이 그 결과로부터 가치 있는 통찰력을 끌어내는 것이에요.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
위기 상황에서 리더는 재무적 지표보다 직원과 공동체의 건강과 안녕을 최우선으로 두어야 해요.
근거가 된 발언
위기의 시기는 우리가 진정 누구인지를 보여줄 기회를 줍니다.
Times of crisis give us the opportunity to show who we truly are.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
최소 기능 제품(MVP)에 도달하려면, 정말 핵심적인 것만 남을 때까지 고통이 느껴질 정도로 기능을 제거해야 해요.
근거가 된 발언
MVP에 대해 묻는 거의 모든 경우에, 사람들은 이미 개발 중인 제품을 가지고 있고 그것은 피드백을 받기 시작하기에 충분히 훌륭해요.
In almost every case, people who ask me about the MVP already have a product in development - and it is plenty good enough to start getting feedback.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
제품 개발뿐만 아니라 영업과 마케팅 부서에서도 고객 확보와 퍼널 최적화를 위해 린 스타트업 방식을 도입하면 큰 성과를 거둘 수 있어요.
대규모 실험을 하기 전에, 설계 자체가 효과적이고 유용한 데이터를 주는지 확인하기 위해 작은 규모로 먼저 테스트해 보세요.
근거가 된 발언
명확한 목표 없이 실험에 들어가면 그 시점부터 모든 것이 흐릿해진다는 것을 항상 봐왔어요.
I've always seen that if you don't go into an experiment with a clear goal, everything becomes mushy from that point on.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
경쟁사와 관련된 문구에 입찰해서, 경쟁사 고객 중 어떤 세그먼트가 나의 새로운 솔루션에 가장 잘 반응하는지 확인해요.
근거가 된 발언
시간이 흐르면서 우리는 고객이 우리에게 돈을 지불하는 과정의 각 단계를 서서히 최적화하거나 제거했어요.
Slowly, over time, we optimized (or eliminated) each step in the process of becoming a customer by giving us money.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
스타트업은 극심한 불확실성 속에서 운영되므로, 시장의 질문에 답하기 위해 사람들을 조율하는 특수한 형태의 경영 관리가 필요해요.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
새로운 팀원이 코드가 어디에 있는지 이해하고 빠르게 수정할 수 있을 때 플랫폼의 가치가 높아져요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
광범위한 영향력을 미치려면 얼리 어답터 집단에만 머물지 말고, 대중이 신뢰하는 전통적이고 접근하기 쉬운 채널을 활용해야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
스폰서십 자금을 활용해 일반 대중에게 할인 티켓이나 장학금을 제공함으로써 행사 참여 장벽을 낮춰요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
최소 기능 제품(MVP)의 고유한 가치가 검증될 때까지는 새 기능을 추가하지 마세요. 불필요한 기능은 제품을 복잡하게 만들고 검증 단계만 늦출 뿐이에요.
근거가 된 발언
소프트웨어에서 가장 큰 낭비는 코딩, 테스트, 배포를 기다리는 것처럼 소프트웨어가 한 단계에서 다음 단계로 넘어갈 때 발생하는 대기 시간이에요.
The biggest waste in software is created from waiting for software as it moves from one state to another: Waiting to code, waiting to test, waiting to deploy.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
비싼 로비스트에 의존하기보다, 의사 결정권자와의 직접적인 소통과 집단적인 풀뿌리 행동을 통해 변화를 이끌어낼 수 있어요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
창업은 부자가 되기 위한 주요 전략이 아니라 세상을 바꾸거나 고객을 돕기 위해 추구해야 해요. 부를 쌓는 데는 전통적인 커리어 경로가 더 합리적이에요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
'흥미롭네요'와 같은 미온적인 반응은 성공의 신호가 아니라 가치 전달에 실패했다는 신호로 인식해야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
고객을 존중한다는 것은 고객의 의견 없이 완성된 제품을 강요하는 대신, 개발 과정에 고객을 참여시키는 것을 의미해요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
서버 요청을 세는 '히트 수' 같은 지표는 피하고, 실제 사람들의 행동을 추적하는 지표에 집중해야 해요.
근거가 된 발언
지표가 떨어지면 우리는 예외 없이 다른 사람을 탓해요. 시간이 흐르면서 이는 회사 구성원 각자가 자신만의 사적인 현실 속에 살게 만들죠.
when the numbers go down, we invariably blame someone else. Over time, this allows each person in the company to live in their own private reality.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
기본 기록 141개를 보고 있어요. 멤버십은 이 대가의 전체 기록 938개에서 답해요.
멤버십 알아보기제품과 엔지니어링
공개 자료를 바탕으로 저희가 정리한 기록이에요. 에릭 리스 본인이나 관계사와 제휴 · 후원 관계가 없어요. 내려야 할 내용이 있으면 알려 주세요. 내림 요청 창구
