민티드의 성장 지원
엘라드는 민티드의 직원이 50명 미만일 때 투자했어요. 그의 가이드는 이 회사가 수억 달러의 매출을 기록하는 규모로 성장하는 데 도움을 주었어요.
배울 점소규모 팀에서 고매출 기업으로 전환할 때는 경험 많은 운영자의 전략적 조언이 매우 중요해요.
대가의 홀
엘라드 길
Elad Gil
투자자이자 경영자, 『High Growth Handbook』 저자
전체 기록 1,037개
- 원칙 381
- 사례 197
- 발언 459
이 대가의 말로 질문하기
가입 없이 하루 3번 무료예요.
사례
전체 197개 가운데 기본 기록 30개
사례는 공개 자료에 나온 실제 일을 저희가 간추린 내용이에요.
페이스북의 권력 구조
마크 저커버그는 여러 공동 창업자들보다 훨씬 더 많은 지분과 권력을 유지했어요. 그의 지배력을 알리기 위해 회사는 심지어 마크 저커버그 제작물로 브랜드화되기도 했어요.
배울 점지배적인 창업자는 독보적인 성공에 필요한 단일한 비전을 제공할 수 있어요.
- 2019전략
실리콘밸리 시가총액의 지배력
엘라드는 유니콘 기업 데이터를 분석했고, 실리콘밸리가 미국 유니콘 시가총액의 57%를 차지하며 우버나 줌 같은 최근 상장 기업을 포함하면 65%까지 올라간다는 것을 발견했어요. 이 데이터는 산업 중심지가 가치의 대부분을 모은다는 그의 주장을 뒷받침해 주었지요.
배울 점시장 가치는 각 주요 시장 내의 하나의 핵심 도시에 집중적으로 몰리는 경향이 있어요.
- 2017투자 유치
우정의 착각
엘라드는 창업자들이 VC와 깊은 관계를 맺었음에도 실제 펀드레이징 때 투자를 거절당하는 상황을 목격했어요. VC들은 개인적으로는 좋아한다고 말하지만, 지표가 부족하면 비즈니스적인 투자는 하지 않거든요.
배울 점비즈니스 지표가 강력하지 않다면 투자자와의 개인적인 친분은 투자를 보장해주지 않아요.
리드 호프먼의 초기 지원
리드 호프먼은 엘라드 길의 첫 번째 회사에 엔젤 투자자로 참여했어요. 그는 창업자들이 상담하기에 믿을 수 없을 정도로 도움이 되는 조언을 지속적으로 제공해 주었죠.
배울 점훌륭한 투자자는 자본과 고품질의 전략적 조언이라는 가치 있는 패키지를 동시에 제공할 수 있어요.
- 2020경쟁
스페이스X의 미사일 추적 계약
스페이스X는 미사일 추적용 위성을 제작하기 위해 펜타곤과 1억 4,500만 달러 규모의 계약을 체결했어요. 이는 더 비용 효율적인 로켓 솔루션을 제공함으로써 기존 업체들과 경쟁할 수 있는 능력을 보여주었죠.
배울 점정부 부문의 기존 업체들을 혁신하려면 훨씬 저렴하거나 효율적인 대안을 제공해야 해요.
- 2020전략
이커머스 인덱스로서의 Stripe
엘라드는 Stripe가 온라인 커머스 스타트업 생태계의 대리인 역할을 한다는 점을 관찰했어요. 결국 이 기업은 전 세계 온라인 경제 전체를 대변하는 지표로 진화했지요.
배울 점한 분야의 신규 진입자 대부분에게 동력을 제공하는 기업은 해당 분야의 성공을 나타내는 인덱스가 돼요.
- 2014리더십
마이크로소프트의 문화적 전환
사티아 나델라가 CEO로 취임했을 때, 그는 회사가 원래의 사명을 달성한 후 오만에 빠져 있다는 것을 깨달았어요. 그는 혁신을 되살리기 위해 '모든 것을 안다'는 태도에서 '모든 것을 배운다'는 성장 마인드셋으로 문화를 바꿨어요.
배울 점회사의 사명은 정체와 문화적 퇴보를 막기 위해 초기 성공 이후에도 계속 진화해야 해요.
- 2007일하는 법
카르마 앱 제작기
엘라드와 친구는 파트타임으로 일주일 동안 작업해서 친구들에게 다양한 종류의 '카르마'를 보낼 수 있는 페이스북 앱을 만들었어요. 속도, 단순함, 바이럴 요소에 집중했고 프로젝트를 빨리 끝내기 위해 아티스트를 고용하기도 했어요.
배울 점신속한 프로토타이핑과 디자인 같은 특정 작업의 외주화를 통해 몇 달이 아닌 며칠 만에 재미있는 실험적 제품을 출시할 수 있어요.
- 2020전략
코로나로 인한 가속화
글로벌 팬데믹으로 인해 기업들이 계획보다 훨씬 빠르게 원격 근무 도구를 도입하게 되었어요. 이는 커뮤니케이션과 협업 스타트업들에게 강력한 기회가 되었어요.
배울 점외부적인 충격은 새로운 기술 도입을 가로막던 오래된 제도적 장벽을 빠르게 제거할 수 있어요.
- 2010경영
해고 후의 안도감
엘라드는 성과가 낮은 직원을 마침내 내보낸 후 관리자들이 큰 안도감을 느끼는 것을 관찰했어요. 남은 팀원들이 정체되었던 업무를 대신 처리하면서 오히려 전체 생산성이 올라가는 것을 확인했지요.
배울 점잘못된 사람을 내보내는 것은 팀 전체를 가로막고 있던 병목 현상을 제거하는 일이에요.
- 1970실패
마이신 프로젝트의 실패
스탠퍼드 연구진이 감염 예측 분야에서 의료진보다 뛰어난 성능을 보이는 전문가 시스템을 개발했어요. 하지만 우수한 성능에도 불구하고 의료 시장의 경직된 구조 때문에 결국 채택되지 못했어요.
배울 점기술이 월등하더라도 규제가 심하거나 구조적 저항이 있는 시장에서는 채택이 보장되지 않아요.
- 2014전략
구글의 네스트 인수
구글은 가전제품과 스마트 홈 기기 분야의 입지를 강화하기 위해 네스트를 인수했어요. 이 결정은 안드로이드와 크롬을 가정용 기기의 지배적인 운영체제 층으로 만들려는 목적이었어요.
배울 점전략적 인수는 소프트웨어 기업이 하드웨어 층을 통제하고 업계 표준을 설정하는 데 도움을 줄 수 있어요.
- 2016제품
컬러 지노믹스의 AI 적용
엘라드 길은 자신의 회사인 컬러 지노믹스에서 진단 정확도를 높이기 위해 유전체학에 머신러닝을 적용했어요. DNA 시퀀서의 변이 호출이 정확한지 판단하는 데 모델을 사용했지요.
배울 점특정 분야의 기술적 병목 현상에 AI를 적용하면 즉각적인 제품 가치를 창출할 수 있어요.
빌 게이츠의 학습 전략
빌 게이츠는 마이크로소프트에서 자신보다 회사 규모 확장에 경험이 많은 강력한 COO들을 채용했어요. 이를 통해 그는 부하 직원으로부터 다음 단계의 성장 관리법을 직접 배울 수 있었어요.
배울 점임원은 더 큰 규모에서 일해본 경험이 있는 시니어 리더를 밑에 채용함으로써 자신의 역량을 키울 수 있어요.
믹서 랩스 공동 창업
엘라드 길은 믹서 랩스를 공동 창업하며 파트너 선택이 얼마나 운이 좋았는지 되돌아봤어요. 그는 이 파트너십이 회사의 문화와 직업윤리를 세우는 데 가장 결정적인 요소라는 점을 깨달았어요.
배울 점초기 창업 팀은 스타트업이 무엇을 하느냐뿐만 아니라, 어떻게 일하느냐를 결정해요.
- 2009전략
믹서 랩스의 린한 운영
엘라드 길은 자신의 스타트업인 믹서 랩스를 트위터에 인수되기 전까지 매우 효율적이고 린하게 운영했어요. 이 경험을 통해 그는 린 스타트업 운동의 장점과 한계를 직접 체감하게 되었어요.
배울 점효율성은 가치 있지만, 그것이 거대한 규모를 향한 야망의 부재와 혼동되어서는 안 돼요.
- 2011기술
포스퀘어의 시장 진입
포스퀘어는 스마트폰의 등장과 GPS 접근성을 활용하여 이전에는 존재할 수 없었던 지역 기반 소셜 서비스를 만들었어요. 이러한 기술적 변화 덕분에 지역 서비스에 대해 색다른 접근 방식을 취할 수 있었어요.
배울 점새로운 기술은 이전에는 구축이 불가능했던 서비스에 대한 기회를 만들어줘요.
- 2011전략
팔란티어의 소외된 세그먼트 공략
팔란티어는 정부 데이터 분석 분야가 기존 업체들에 의해 심각하게 소외되고 있다는 점을 파악했어요. 이들은 실질적인 비즈니스를 구축하기 위해 성장하는 특정 니즈에 집중했어요.
배울 점성숙한 시장 내에서 소외된 세그먼트를 타겟팅하는 것은 강력한 진입 전략이 될 수 있어요.
래리 페이지의 엄격한 채용
구글 시절 래리 페이지는 모든 신규 채용자의 피드백, 성적, 성적 증명서를 직접 검토했어요. 그는 높은 기준을 유지하기 위해 본인이 쉽다고 생각한 과목에서 'B'를 받은 지원자의 채용을 거절하기도 했어요.
배울 점엄격한 채용 필터는 좋은 인재를 일부 놓칠 수도 있지만, 실력이 부족한 사람들을 걸러내는 데는 효과적이에요.
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