상호 보완적 기술과 동일한 가치관
채용서로 다른 기술이나 운영 능력을 갖추고 있으면서도, 근본적인 추진력과 문화, 직업 윤리는 공유하는 파트너를 찾아야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
대가의 홀
앤드루 첸
Andrew Chen
a16z 파트너, 『콜드 스타트』 저자
전체 기록 809개
- 원칙 305
- 사례 139
- 발언 365
이 대가의 말로 질문하기
가입 없이 하루 3번 무료예요.
원칙
전체 305개 가운데 기본 기록 46개
원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.
명확성을 위해 독자 투표 활용하기
콘텐츠특정 콘텐츠 형식이나 자동화 기능이 가치를 제공하는지 확신이 서지 않을 때는 투표와 댓글을 통해 독자들에게 직접 물어보세요.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
전체 전환 퍼널 추적하기
마케팅가입부터 활성 사용, 결제 페이지 방문, 최종 거래 완료까지의 모든 단계를 모니터링하여 사용자가 어디에서 이탈하는지 파악해야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
뷔자데 실천하기
배움다음의 거대한 사이클을 놓치지 않도록 익숙한 제품이나 산업을 의도적으로 새로운 시각으로 바라봐요.
근거가 된 발언
매일 새로운 사람을 5명씩 만나보세요. 벤처 캐피털에서 일하는 것은 네트워킹이 전부였기에, 저는 이런 공격적인 목표를 세웠어요!
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Meet 5 new people per day, every day. It helped that working at a venture firm is all about networking, so I picked aggressive goal!
출처 앤드루 첸 10 Years, 2007 (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
정량적 성장 접근법 채택하기
마케팅기업가는 사용자 유치를 정량적인 과제로 다뤄야 해요. 직관에만 의존하기보다 바이럴 루프와 고객 획득 비용 지표에 집중해야 해요.
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검증된 고수 밑에서 배우기
커리어그로스 해킹처럼 복잡한 분야를 배우는 가장 효과적인 방법은 이미 수백만 명의 사용자를 모아본 경험이 있는 사람 밑에서 직접 일해보는 것이에요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
무료 배포 채널 우선순위 두기
마케팅스타트업은 바이럴을 마스터하는 데 집중해야 해요. SEO나 SEM 같은 유료 채널에 비해 비용을 들이지 않고 사용자를 확보할 수 있는 방법이기 때문이에요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
고유지율 기능에 집중하기
제품단순한 기능이라도 업무 중 배경 음악처럼 지속적이고 반복적인 니즈를 해결해 준다면 매일 사용하게 만드는 동력이 될 수 있어요.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
중소기업의 온라인 진출 돕기
전략중소기업을 디지털 광고 생태계로 끌어들이는 것은 매우 큰 시장 기회예요.
생각을 날카롭게 하기 위해 쓰기
글쓰기자신의 내부 논리와 의사결정 과정을 명확히 하고 개선하기 위한 도구로 글쓰기와 어려운 질문에 대한 답변을 활용해요.
근거가 된 발언
사람들이 겪고 있는 문제들 중에는 짧은 대화만으로도 몇 달간의 혼란을 건너뛰게 도와줄 수 있는 것들이 있다는 걸 알고 있어요.
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I know there are problems that folks are facing which, if they had a short conversation, could help them skip months of turmoil.
출처 앤드루 첸 Reader question: Why answer questions? at andrewchen (새 창에서 열려요)
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데이터를 인간화하기
고객개별 고객이나 독자와 직접적이고 구체적인 대화를 나눔으로써 구독자 수와 같은 추상적인 지표를 넘어선 관계를 맺어야 해요.
근거가 된 발언
사람들이 겪고 있는 문제들 중에는 짧은 대화만으로도 몇 달간의 혼란을 건너뛰게 도와줄 수 있는 것들이 있다는 걸 알고 있어요.
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I know there are problems that folks are facing which, if they had a short conversation, could help them skip months of turmoil.
출처 앤드루 첸 Reader question: Why answer questions? at andrewchen (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
단순 광고 수익 그 이상을 보세요
전략애드센스에만 의존하는 비즈니스는 꾸준한 수입을 만들 수는 있지만, 벤처 캐피털 투자를 받기 위해 필요한 확장성이 부족한 경우가 많아요.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
단순함은 값비싼 투자예요
제품단순하고 우아한 제품을 만드는 것은 복잡한 제품을 만드는 것보다 훨씬 더 많은 시간과 반복, 그리고 비용이 들어요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
비전으로 디자인 정치를 제거하세요
전략최고 경영진의 강력한 중심 비전은 훌륭한 제품이 위원회나 합의 중심의 타협, 내부 정치에 의해 희석되는 것을 막아줘요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
인센티브 시스템으로서의 제품
제품제품 디자인을 사용자가 특정 행동을 하도록 유도하는 동시에 높은 몰입도를 유지하게 만드는 인센티브 설계 과정으로 바라봐야 해요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
참여보다 유지율 우선하기
제품창업자는 표면적인 참여 수치에 현혹되기보다 장기적인 사용자 유지율을 최우선 지표로 삼아야 해요.
근거가 된 발언
사용자 참여(engagement)는 잊어버리세요. 그냥 유지율(retention)에만 집중하세요!
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Forget about user engagement - just focus on retention!
출처 앤드루 첸 Taking A Quick Blog Vacation (새 창에서 열려요)
네트워크보다 유틸리티 먼저 구축하기
제품다른 사용자가 아직 플랫폼에 없더라도 단일 사용자에게 즉각적인 가치를 주는 도구를 만드세요.
근거가 된 발언
인스타그램은 독립형 도구로 시작했어요. 그렇게 함으로써 다른 사용자가 없더라도 사용자에게 단독 유틸리티를 제공했죠.
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Instagram started off as a standalone tool. In doing so, the product provides 'single-user' utility to the user even when other users aren't around
출처 앤드루 첸 Social Products Win With Utility Not Invites Guest Post (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
파괴적인 무료 모델의 가치
전략경쟁사가 유료로 제공하는 것을 무료로 제공함으로써 기존 기업들이 주목할 수밖에 없게 만드는 전략적 가치를 확보해야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
은탄환 대신 납탄환을 쓰세요
마케팅제품 시장 적합성을 찾기 전에는 단 하나의 성장 비법을 찾기보다 홍보, 커뮤니티 구축, 전문가적 직관 같은 확장하기 어려운 기술들에 의존해야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
공감의 격차 줄이기
고객자신과 다른 타겟을 위한 제품을 만들 때는 매일 그들과 대화하거나 그 집단에 속한 공동 창업자를 영입해야 해요. 직접적인 공감이 없으면 사용자에게 잘못된 가정을 강요하게 될 위험이 커요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
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