1862세일즈
샤일로 전투 소식을 활용한 뉴스 차익 거래
전쟁 소식에 대한 수요를 예측한 에디슨은 역장에게 잡지를 뇌물로 주고 다음 역들에 뉴스 속보를 게시해달라고 부탁했어요. 수요가 폭발할 것을 확신한 그는 평소보다 10배 많은 신문을 확보하기 위해 편집장을 설득해 외상 거래를 성사시켰어요.
배울 점수요를 예측하고 창의적인 협상을 통해 재고를 확보하면 엄청난 수익을 얻을 수 있어요.
대가의 홀
토머스 에디슨
Thomas Edison
제품과 엔지니어링1847~1931
발명가, 산업 연구소를 처음 만든 사업가
전체 기록 701개
- 원칙 276
- 사례 377
- 발언 48
이 대가의 말로 질문하기
가입 없이 하루 3번 무료예요.
사진: Louis Bachrach, Bachrach Studios, restored by Michel Vuijlsteke Public domain 원본 보기 잘라서 사용
사례
전체 377개 가운데 기본 기록 57개
사례는 공개 자료에 나온 실제 일을 저희가 간추린 내용이에요.
가십 저널리즘으로의 전환과 교훈
열차 실험실을 잃은 후, 에디슨은 자신의 신문을 '폴 프라이'라는 가십지로 바꿨어요. 결국 보도 내용에 화가 난 피해자에 의해 강물에 던져졌고, 이 사건 이후 신문 발행을 그만두게 되었어요.
배울 점개인적인 공격이나 가십에 집중하는 것은 사업을 망칠 수 있는 적을 만드는 일이에요.
빈 감자 통 속의 은신
군대를 골탕 먹이는 장난을 치다 쫓기게 된 에디슨은 지하실로 도망쳐 빈 감자 통을 머리에 쓰고 숨었어요. 군인들이 아버지를 깨워 지하실을 샅샅이 뒤졌지만 에디슨을 찾지 못했고, 그는 썩은 감자 냄새를 견디며 위기를 넘겼어요.
배울 점절박한 위기 상황에서는 체면을 버리고 가장 예상치 못한 방법으로 몸을 낮춰야 살아남을 수 있어요.
혁신 때문에 당한 해고
멤피스에서 근무하던 중 에디슨은 전쟁 후 처음으로 뉴욕과 뉴올리언스를 연결하는 중계기를 개선했어요. 하지만 보상을 받기는커녕, 아마도 질투를 느낀 상사로부터 아무런 설명 없이 해고당했어요.
배울 점사내 정치와 불안정한 리더십은 때때로 혁신을 처벌하기도 하므로, 더 나은 환경으로 옮겨갈 수 있는 회복탄력성이 필요해요.
기물 파손 후 업무 복구
취한 동료가 사무실 장비와 배터리를 부수는 바람에 산이 흘러나와 장부까지 망가지는 일이 있었어요. 에디슨은 다른 사람들에게 현장을 그대로 두라고 한 뒤, 즉시 임시 장비를 설치해서 그날 밤의 업무를 마무리했어요.
배울 점리더는 주요 기반 시설이 마비된 상황에서도 중요한 결과물이 제때 나오도록 보장해야 해요.
니트로글리세린 실험
에디슨은 과학 잡지에서 니트로글리세린의 특성을 읽고 직접 만들어 보려고 시도했어요. 하지만 결과물이 예상보다 훨씬 위험하고 강력해서 겁이 났고, 결국 새벽에 몰래 도시 하수구에 버려야 했어요.
배울 점규모와 위험을 제대로 이해하지 못한 초기 실험은 위험한 결과를 초래할 수 있어요.
- 1869버티는 힘
빈곤 속의 뉴욕 도착
로체스터에서의 전신 테스트 실패 후, 에디슨은 빚더미에 앉은 채 굶주리며 뉴욕에 도착했어요. 아침 식사로 차를 구걸해야 했고, 친구에게 1달러를 빌려 사과 덤플링으로 첫 끼를 해결했어요.
배울 점가장 성공한 창업가라도 돌파구를 찾기 전에는 극심한 경제적 어려움을 겪을 수 있어요.
- 1869배움
골드 인디케이터 수리
골드 인디케이터 사의 배터리실에서 잠을 자며 기계를 연구하던 에디슨은, 메인 송신기가 고장 나 브로커들이 공황에 빠졌을 때 고장 난 스프링을 찾아내어 2시간 만에 수리했어요.
배울 점주변 환경에 대한 깊은 기술적 지식은 위기 상황에서 남들이 놓치는 기회를 잡게 해줘요.
- 1870경영
갈고리 회계 시스템
에디슨은 사업 초기 별도의 장부를 쓰지 않고 두 개의 갈고리에 청구서와 받을 돈 메모를 꽂아 관리했어요. 자금이 부족할 때는 어음을 발행해 해결하며 2년 넘게 사업을 운영했지만 신용은 좋았어요.
배울 점형식적인 시스템보다 신용을 유지하고 갚아야 할 돈을 명확히 파악하는 것이 더 중요해요.
- 1873제품
자동 전신 문제 해결
에디슨은 단거리에서만 작동하던 기존 자동 전신 시스템을 장거리에서도 쓸 수 있게 개선하는 과제를 맡았어요. 수천 번의 실험 끝에 뉴욕과 필라델피아 사이에서 분당 3,500단어를 전송하는 데 성공했어요.
배울 점결함이 있는 시제품을 상업적으로 유효한 제품으로 바꾸려면 끊임없는 실험이 필요해요.
명예 대신 현금을 택한 거래
자금이 매우 부족했던 에디슨은 웨스턴 유니온의 수석 전기 기술자에게 공동 발명자 타이틀을 주는 조건으로 협력하여 시스템을 판매하려 했어요. 그는 명예보다 당장 사업을 유지할 돈이 더 절실했기 때문에 이러한 거래를 제안했어요.
배울 점자금난에 처했을 때는 자존심이나 명예보다 실질적인 생존을 위한 협상을 우선해야 해요.
운명이 걸린 시연회
에디슨은 빚 독촉을 받는 상황에서 웨스턴 유니온 이사진 앞에서 쿼드러플렉스 시연을 했어요. 폭풍우로 인해 기기가 오작동할 뻔한 위기가 있었지만, 숙련된 오퍼레이터들의 도움으로 무사히 시연을 마쳐 5,000달러를 받아낼 수 있었어요.
배울 점결정적인 순간의 성공이 파산을 막고 사업을 지속할 수 있는 기회를 만들어줘요.
제이 굴드와의 3만 달러 거래
웨스턴 유니온과의 대금 지급이 지연되자, 에디슨은 경쟁 관계에 있던 제이 굴드를 만나 자신의 지분을 3만 달러에 매각했어요. 이는 당시 에디슨이 예상했던 것보다 큰 금액이었으며, 덕분에 심각한 재정 위기에서 벗어날 수 있었어요.
배울 점기존 파트너와의 거래가 막혔을 때는 경쟁자를 포함한 새로운 구매처를 찾아 돌파구를 마련해야 해요.
통화 단위에 대한 오해
에디슨은 영국 전화 사업 지분에 대해 3만이라는 제안을 받고 달러라고 생각해서 수락했어요. 나중에 어음을 확인해보니 훨씬 큰 금액인 3만 파운드라는 것을 알고 깜짝 놀랐어요.
배울 점국제 협상에서는 돈을 손해 보거나 당황하지 않도록 항상 통화 단위를 명확히 해야 해요.
- 1878전략
경제적 결말을 염두에 두고 시작하기
에디슨은 전기 조명이 성공하려면 전도체 비용이 합리적이어야 한다고 판단했어요. 그는 시스템 비용을 낮추기 위해 전류를 아주 적게 사용하는 고저항 램프를 발명해야겠다고 결심했어요.
배울 점제품의 기술적 사양은 시장 채택에 필요한 가격대에 맞춰 결정되어야 해요.
- 1880마음가짐
아름다운 사고
전기 철도의 고속 테스트 중에 열차가 선로를 이탈하여 운전사가 흙바닥에 던져지는 사고가 났어요. 에디슨은 이를 '아름다운 사고'라고 부르며 웃고 기뻐했는데, 시스템의 한계를 테스트했기 때문이에요.
배울 점제품의 한계를 드러내는 실패는 학습 과정에서 하나의 성공과도 같아요.
부서 엔지니어들의 회의론
에디슨은 노던 퍼시픽 철도를 위한 전기 시스템을 제안했지만, 해당 회사의 엔지니어들은 만장일치로 그것이 절대적으로 불가능하다고 선언했어요. 그들의 거절에도 불구하고, 이 시스템은 나중에 뉴욕 센트럴 철도에 성공적으로 도입되었어요.
배울 점전문가들은 파괴적인 혁신을 마주했을 때 편견과 선견지명 부족으로 인해 눈이 멀 때가 많아요.
- 1880기술
자기 광석 분리기
에디슨은 호퍼에서 떨어지는 분쇄된 광석이나 모래에서 전자기력을 이용해 철 입자를 뽑아내는 장치를 발명했어요. 이 발명은 저품질 자원에서 철을 저렴하게 농축하는 문제를 해결하는 것을 목표로 했어요.
배울 점혁신은 종종 폐기물에서 가치 있는 물질을 대규모로 분리해내는 기계적 해결책을 찾는 것과 관련이 있어요.
- 1881위험
쿼그 해변의 재난
에디슨은 롱아일랜드에 거대한 검은 자기 모래를 처리하기 위한 자기 분리 공장을 세웠어요. 하지만 수익을 내기도 전에 거센 폭풍이 몰아쳐 모든 모래를 바다로 쓸어가 버렸고, 그 모래는 다시는 돌아오지 않았어요.
배울 점기술의 품질과 상관없이, 외부 환경 리스크는 자원 의존형 비즈니스를 하룻밤 사이에 무너뜨릴 수 있어요.
브리켓 제작 솔루션
철을 분리하는 데 성공한 후, 에디슨은 용광로에서 미세한 가루 형태를 사용할 수 없다는 사실을 알게 되었어요. 그는 수년간의 실험 끝에 고체 브리켓을 만드는 방법을 찾아냈고, 분당 60개를 생산하는 새로운 기계 설비를 발명했어요.
배울 점제품은 고객이 기존 작업 방식에서 실제로 사용할 수 있는 형태로 제공되어야만 성공할 수 있어요.
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