P. T. 바넘

원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.

• 모든 세부 사항을 직접 익히세요

  경영

  사업주는 속지 않고 오류를 찾아내기 위해 개인적인 경험을 통해 사업의 모든 세부 사항을 철저히 이해해야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 The art of money getting  (새 창에서 열려요)

• 만성적으로 실패하는 사람을 멀리하세요

  전략

  계속해서 실패하는 사람이나 장소와는 엮이지 마세요. 반복되는 실패는 겉으로 보이지 않는 성격이나 판단력의 결함 때문일 가능성이 커요.

  근거가 된 발언

  • “경험을 통해 돈의 가치를 알지 못한다면 돈은 아무런 쓸모가 없어요.”

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    Money is good for nothing unless you know the value of it by experience.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 손이 아닌 머리를 쓰며 일하는 사람을 뽑으세요

  채용

  단순히 시키는 일만 하는 사람이 아니라, 지성을 발휘하고 업무에 대해 비판적으로 사고하는 직원을 소중히 여기세요.

  근거가 된 발언

  • “경험을 통해 돈의 가치를 알지 못한다면 돈은 아무런 쓸모가 없어요.”

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    Money is good for nothing unless you know the value of it by experience.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 과도한 공상 경계

  집중

  단순한 희망에 근거해 이 사업 저 사업으로 옮겨 다니지 마세요. 확실한 결과가 나오거나 한계가 증명될 때까지 한 가지 사업에 집중해야 해요.

  근거가 된 발언

  • “가장 큰 야망은 같은 직종에 종사하는 다른 모든 사람들보다 뛰어난 실력을 갖추는 것이어야 해요.”

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    The great ambition should be to excel all others engaged in the same occupation.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 반복이 행동을 유도해요

  마케팅

  고객이 광고를 인지하고, 읽고, 고민하고, 마침내 구매를 결정하기까지는 여러 번의 반복적인 노출이 필요해요.

  근거가 된 발언

  • “어떤 형태로든 광고를 하도록 주의를 기울이세요. 아무리 좋은 물건을 팔더라도 아무도 모른다면 수익을 가져다주지 못할 것이 분명하기 때문이에요.”

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    Be careful to advertise it in some shape or other because it is evident that if a man has ever so good an article for sale, and nobody knows it, it will bring him no return.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 관심을 끌기 위해 시사 이슈를 활용하세요

  마케팅

  제품 홍보로 넘어가기 전에 그날 가장 많이 회자되는 뉴스로 시작해서 청중의 주의를 사로잡으세요.

  근거가 된 발언

  • “많은 사람이 속는 것을 너무 두려워하거나 자신의 예리함을 너무 높게 평가한 나머지, 모든 것을 가짜라고 믿어버려요.”

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    Many persons have such a horror of being taken in, or such an elevated opinion of their own acuteness, that they believe everything to be a sham

    “피즈 씨의 계획은 가장 화제가 되는 관심사나 대화 주제를 포착해서 그 주제에 대해 유창하게 담론을 펼치는 것이었어요.”

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    Mr. Pease's plan was to seize upon the most prominent topic of interest and general conversation, and discourse eloquently upon that topic

  근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

• 환경을 통제하세요

  전략

  성과나 설득의 성공은 종종 운영자의 강점을 부각하고 약점을 숨길 수 있는 특정한 조건을 설정하는 데 달려 있어요.

  근거가 된 발언

  • “영매들은 항상 특정한 조건을 고집하는데, 그 조건들은 감각을 속이고 판단을 그르치기에 가장 적합한 것들뿐이에요.”

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    Mediums always insist upon certain conditions, and those conditions are just such as will best enable them to deceive the senses and pervert the judgment.

    “속임수를 폭로하기 전에는 반드시 그 속임수를 먼저 배워야 해요.”

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    Before a trick can be exposed it must be learned.

• 무지를 감추는 전문 용어

  콘텐츠

  권위 있게 들리도록 복잡하고 터무니없는 언어를 사용하여 사람들이 주장의 실체 없음을 의심하지 못하게 해요.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

  출처 The Humbugs of the World: An Account of Humbugs, Delusions, Impositions, Quackeries, Deceits and Deceivers Generally, in All Ages  (새 창에서 열려요)

• 중간 유통업자의 희석을 경계하세요

  전략

  공급망의 모든 단계에서 제품이 희석되거나 변질될 수 있어서, 최종 소비자는 원래의 품질을 거의 누리지 못할 수도 있어요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 The Humbugs of the World: An Account of Humbugs, Delusions, Impositions, Quackeries, Deceits and Deceivers Generally, in All Ages  (새 창에서 열려요)

• 투기의 함정을 피하세요

  전략

  지속 가능한 부는 시장의 거품에 도박을 거는 것이 아니라, 가치를 제공하는 정당한 사업 활동에서 나와요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 The Humbugs of the World: An Account of Humbugs, Delusions, Impositions, Quackeries, Deceits and Deceivers Generally, in All Ages  (새 창에서 열려요)

• 상상력의 힘 활용하기

  마케팅

  고객의 믿음과 상상력이 원하는 결과를 얻는 데 있어 제품 그 자체만큼이나 강력한 힘을 발휘할 수 있다는 점을 이해해야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 The Humbugs of the World: An Account of Humbugs, Delusions, Impositions, Quackeries, Deceits and Deceivers Generally, in All Ages  (새 창에서 열려요)

• 가치에 대한 고객의 기대 충족하기

  고객

  때로는 과정에 어느 정도의 어려움이나 눈에 보이는 강렬함이 포함되어야만 고객이 가치를 제공받고 있다고 느끼기도 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 The Humbugs of the World: An Account of Humbugs, Delusions, Impositions, Quackeries, Deceits and Deceivers Generally, in All Ages  (새 창에서 열려요)

• 관심을 끄는 기술

  마케팅

  제품을 팔려고 하기 전에 엔터테인먼트나 음악, 시각적인 볼거리를 활용해서 일단 사람들을 모아야 해요.

  근거가 된 발언

  • “일반적으로 동정을 구걸하기보다는 사람들이 당신을 우러러보게끔 주의를 끄는 것이 훨씬 나아요.”

    원문 보기원문 접기

    It is much better, as a rule, to call attention up to you rather than charity down to you.

  근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

• 경쟁과 희소성 이용하기

  세일즈

  판매자들이 최신 소식을 먼저 얻으려고 경쟁하게 만드는 상황을 조성하면, 콘텐츠의 인지 가치와 도달 범위를 넓힐 수 있어요.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

  출처 The Humbugs of the World: An Account of Humbugs, Delusions, Impositions, Quackeries, Deceits and Deceivers Generally, in All Ages  (새 창에서 열려요)

• 특정 관객의 편향 공략

  고객

  성공적인 콘텐츠는 종종 타겟 그룹의 기존 신념을 반영하여 그들이 극단적이거나 터무니없는 아이디어조차 받아들이게 만들어요.

  근거가 된 발언

  • “대중은 종종 언론을 통해 자신이 무엇을 쓰고 있는지 전혀 모르는 사람들이 작성한 온갖 난해한 문제에 대한 논문을 접하게 돼요.”

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    The public are often favored in our journals with dissertations upon various abstruse matters by men who are entirely ignorant of what they are writing about.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 반복되는 사기 패턴 파악하기

  배움

  많은 속임수가 잘 속는 사람들에게 그럴듯하게 들리도록 '닳고 닳은 문구들의 뒤범벅'에 의존한다는 점을 인식해야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 The Humbugs of the World: An Account of Humbugs, Delusions, Impositions, Quackeries, Deceits and Deceivers Generally, in All Ages  (새 창에서 열려요)

• 기만의 역사를 공부해요

  배움

  사업가는 사람들이 오늘날에도 어떻게 영향을 받는지 인식하기 위해 과거의 설득과 망상의 방법들을 이해해야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 The Humbugs of the World: An Account of Humbugs, Delusions, Impositions, Quackeries, Deceits and Deceivers Generally, in All Ages  (새 창에서 열려요)

• 사회적 증거와 대리인 활용하기

  마케팅

  높은 지위의 인물이나 독점적인 장소에 접근 권한이 있는 것처럼 보여줌으로써 신뢰를 쌓고 타인이 투자하도록 설득할 수 있어요.

  근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

  출처 The Humbugs of the World: An Account of Humbugs, Delusions, Impositions, Quackeries, Deceits and Deceivers Generally, in All Ages  (새 창에서 열려요)

• 기꺼이 속으려는 심리를 활용해요

  마케팅

  사람들은 종종 비범한 것을 믿고 싶어 하는 타고난 욕구가 있어서, 스스로 속는 과정에 기꺼이 동참하기도 해요.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

  출처 The Humbugs of the World: An Account of Humbugs, Delusions, Impositions, Quackeries, Deceits and Deceivers Generally, in All Ages  (새 창에서 열려요)

• 위기 상황에서의 적응력

  버티는 힘

  창업자는 고객을 실망시키지 않기 위해 자신의 전문 분야가 아닌 일이라도 기꺼이 맡아 수행할 수 있어야 해요.

  출처 Barnum  (새 창에서 열려요)