수익성이 확인된 후 위임하기
경영새로운 지점을 낼 때는 초기 안착 단계까지 직접 운영하며 관리하되, 일단 수익이 안정적으로 발생하면 매니저에게 넘겨야 해요.
대가의 홀
P. T. 바넘
P. T. Barnum
마케팅 · 브랜드 · 카피1810~1891
미국의 흥행사, 홍보의 달인
전체 기록 884개
- 원칙 299
- 사례 371
- 발언 214
이 대가의 말로 질문하기
가입 없이 하루 3번 무료예요.
사진: Brady-Handy Photograph Collection (Library of Congress) Public domain 원본 보기 잘라서 사용
원칙
전체 299개 가운데 기본 기록 45개
원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.
지적이고 감상적인 중산층 공략하기
고객초기 성공과 거대한 규모의 관객 동원은 상류층이 합류하기 전이라도 지적이고 감상 능력이 있는 중산층을 공략함으로써 달성할 수 있어요.
경쟁 우위로서의 진정성
브랜드공연자의 성공은 그 예술이 단순히 연습된 기술이 아니라, 그 사람의 성품에서 우러나오는 자발적이고 통합적인 부분으로 느껴질 때 지속될 수 있어요.
협상에서 상대의 허세를 간파하세요
협상중개인을 통해 계약 파기 위협을 받을 때, 당황하지 말고 즉시 합의된 조건대로 정산하자고 제안하여 상대의 진의를 확인해야 해요.
화제성을 위한 이색적인 홍보
마케팅코끼리로 밭을 가는 것처럼 평범한 일을 기이한 방식으로 수행하면 대중의 호기심을 자극하고 자연스러운 입소문 광고 효과를 얻을 수 있어요.
리스크를 마케팅 서사로 전환하기
브랜드프로젝트의 어려움과 높은 비용을 투명하게 공개해서 가치를 높이고 고객이 납득할 만한 명분을 만들어요.
인프라를 통한 유산 남기기
전략본업을 넘어 지속적인 영향력을 미치기 위해 병원, 공원, 운송 회사와 같은 장기적인 지역 사회 자산에 투자해요.
독점에 맞서 정직함 유지하기
원칙과 신뢰공정한 대우와 장기적인 비즈니스 성장을 보장하기 위해, 철도 회사와 같은 대기업에 맞서 일반 소비자의 권리를 옹호해요.
공동 구매력 활용하기
전략소상공인들은 경쟁자들과 주문을 합쳐 대량으로 입찰함으로써, 개별적으로 구매할 때보다 더 낮은 가격으로 물건을 확보할 수 있어요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
인간의 욕구를 파악하고 충족시키기
전략사람들에게는 물건에 대한 욕구만큼이나 오락과 자극에 대한 갈망이 있다는 점을 인식하는 것이 성공의 비결이에요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
침착한 기지를 유지하세요
버티는 힘극심한 위험이나 갈등의 순간에 발휘하는 빠른 판단과 즉각적인 행동은 해결 불가능해 보이는 위기도 극복하게 해 줘요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
유통 채널 통제
경영판매량이 많더라도 대리인이나 중간 매개자가 무책임하게 마진을 다 써버리면 결국 파산에 이를 수 있어요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
간접 광고의 가치
브랜드직접적인 수익은 나지 않더라도 신문에 언급되거나 대중의 대화 소재가 될 수 있는 전시나 행사에 투자해서 브랜드의 명성을 쌓아야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
전략적 관대함
협상관료적 장애물을 해결하고 관계자들과 친분을 쌓기 위해, 원가는 낮지만 가치는 높게 느껴지는 물건을 선물로 활용하세요.
근거가 된 발언
저는 웃으며 대답했어요. '글쎄요, 저는 당신을 톰 섬 장군의 스승인 저명한 핀트 교수로 생각하지만, 결국 우리 모두는 쇼맨이에요.'
원문 보기원문 접기
I laughingly replied, "Why, I consider you the eminent Professor Pinte, preceptor to General Tom Thumb; but, after all, we are all showmen."
출처 P. T. 바넘 Struggles and Triumphs: or, Forty Years' Recollections of P. T. Barnum (새 창에서 열려요)
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
관할권의 차익 거래
전략주류 공연장이 부과하는 무거운 세금과 수수료를 피하기 위해, 도시 내의 독립적인 관할권이나 법적 허점을 찾아보세요.
근거가 된 발언
저는 웃으며 대답했어요. '글쎄요, 저는 당신을 톰 섬 장군의 스승인 저명한 핀트 교수로 생각하지만, 결국 우리 모두는 쇼맨이에요.'
원문 보기원문 접기
I laughingly replied, "Why, I consider you the eminent Professor Pinte, preceptor to General Tom Thumb; but, after all, we are all showmen."
출처 P. T. 바넘 Struggles and Triumphs: or, Forty Years' Recollections of P. T. Barnum (새 창에서 열려요)
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
현지 관습을 확인해요
위험사업가는 '현지 관습'이라는 핑계가 부실한 서비스나 부정직함을 정당화하는 데 사용될 수 있음을 인지하고 각별히 주의해야 해요.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
작업에 맞는 도구 선택하기
전략서로 다른 문제에는 이를 효과적으로 해결하기 위한 서로 다른 접근 방식이나 성격이 필요하다는 점을 인식해야 해요.
근거가 된 발언
모든 신념에는 어느 정도의 진리가 있으며, 각 종파는 나름의 방식으로 다른 종파가 해낼 수 없는 일을 해낸다고 생각해요.
원문 보기원문 접기
I hold that every faith has somewhat of truth; and that each sect, in its way, does a work which perhaps no one of the other sects can do as well.
출처 P. T. 바넘 Struggles and Triumphs: or, Forty Years' Recollections of P. T. Barnum (새 창에서 열려요)
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
품위 있게 긴장 해소하기
협상조용한 재치와 품위로 도발에 대처하는 것이 직접적인 갈등에 휘말리거나 화를 내는 것보다 훨씬 효과적이에요.
근거가 된 발언
모든 신념에는 어느 정도의 진리가 있으며, 각 종파는 나름의 방식으로 다른 종파가 해낼 수 없는 일을 해낸다고 생각해요.
원문 보기원문 접기
I hold that every faith has somewhat of truth; and that each sect, in its way, does a work which perhaps no one of the other sects can do as well.
출처 P. T. 바넘 Struggles and Triumphs: or, Forty Years' Recollections of P. T. Barnum (새 창에서 열려요)
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
지역 가치에 맞춘 콘텐츠 조정
마케팅사업가는 고객의 후원을 확보하기 위해 지역 사회의 도덕적, 문화적 기준에 맞춰 제품이나 서비스를 조정해야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
지위 하락 거부하기
리더십리스크를 감수하고 인재를 고용한 주체라면, 단순히 그 인재의 관리자나 직원으로 지위가 격하되는 제안을 받아들여서는 안 돼요.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
기본 기록 133개를 보고 있어요. 멤버십은 이 대가의 전체 기록 884개에서 답해요.
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