복잡함 없는 규모 확장
뉴스레터 구독자가 4만 명에서 20만 명 이상으로 늘어나는 동안, 저스틴은 맞춤형 거래 요청에도 불구하고 동일한 단순 판매 프로세스를 유지했어요. 그는 콘텐츠 수집 과정을 자동화했고, 결국 AI를 도입해 수동 복사 붙여넣기 작업을 처리했어요.
배울 점작은 규모에서 작동하는 단순한 시스템은 더 복잡해질 필요 없이 크게 확장될 수 있는 경우가 많아요.
대가의 홀
저스틴 웰시
Justin Welsh
링크드인으로 1인 사업을 만든 크리에이터
전체 기록 1,152개
- 원칙 381
- 사례 227
- 발언 544
이 대가의 말로 질문하기
가입 없이 하루 3번 무료예요.
사례
전체 227개 가운데 기본 기록 34개
사례는 공개 자료에 나온 실제 일을 저희가 간추린 내용이에요.
- 2024고객
크리에이터 MBA 출시 설문조사
코스 내용을 구상하기 전, 저스틴은 잠재 고객들을 대상으로 가장 큰 고민이 무엇인지 설문조사를 했어요. 그 결과 아주 많은 사람들이 아직 '전문가'가 아니라고 느껴서 시작을 망설이고 있다는 사실을 발견했지요.
배울 점고객 피드백을 통해 제품이 해결해야 할 심리적 장벽을 파악할 수 있어요.
- 2026전략
힐즈버그 버블 바
저스틴은 업계에서 25년을 보낸 후 작은 1인 샴페인 바를 연 와인 제조 전문가 사라를 만났어요. 그녀는 대형 레스토랑의 복잡함을 피하기 위해 의도적으로 좌석과 메뉴를 제한했어요.
배울 점전문성은 사업을 확장하는 것뿐만 아니라 단순화하는 데에도 사용될 수 있어요.
어색한 판매 제안에서의 교훈
과거에 저스틴은 가끔 뉴스레터 한 호 전체를 판매 제안에만 할애하곤 했어요. 그는 이것이 평소의 가치 중심 콘텐츠와 비교했을 때 어색하고 부적절하게 느껴진다는 것을 깨달았어요.
배울 점강매 위주의 뉴스레터는 진정성이 떨어져 보일 수 있고 정기적인 유익한 콘텐츠를 통해 쌓은 신뢰를 깨뜨릴 수 있어요.
- 2022콘텐츠
백만 달러 스토리 고정 게시물
자신의 전문성을 더 깊이 보여주기 위해, 저스틴은 1인 기업을 100만 달러 이상의 매출로 성장시킨 이야기를 고정 트윗으로 활용했어요. 이는 사회적 증거를 제공하고 잠재적 팔로워들에게 그의 여정과 권위를 명확히 각인시켰어요.
배울 점전문성을 증명하고 사회적 증거를 제공하는 매력적인 이야기를 고정 콘텐츠로 활용하세요.
- 2025창의
마이클 코프먼과의 만남
저스틴은 뉴욕 북부의 한 양조장에서 마이클을 만났고, 그가 독특한 지역 뉴스레터의 제작자라는 것을 알게 되었어요. 마이클은 단순히 재미있을 것 같다는 이유로 캐츠킬 테마의 부루마불 게임이나 종이 우편물 같은 다양한 아이디어들을 실행에 옮기고 있었어요.
배울 점진정한 차별화는 표준적인 마케팅 매뉴얼을 따르지 않고, 순수한 흥미에 이끌려 규모의 경제가 나오지 않는 일을 할 때 생겨나요.
- 2023마케팅
링크드인 성장 SMART 목표
저스틴은 2023년 말까지 링크드인 팔로워를 34만 명에서 50만 명으로 늘리겠다는 구체적인 목표를 세웠어요. 그는 초기 목표를 수정해서 하루 세 번 대신 두 번 포스팅하는 방식으로 더 달성 가능한 계획을 만들었죠.
배울 점SMART 프레임워크를 사용하면 모호한 야망을 측정 가능하고 현실적인 목표로 바꿀 수 있어요.
- 2022제품
콘텐츠 OS 출시 신호
디키 부쉬, 니콜라스 콜과 함께한 웨비나에서 저스틴은 자신의 콘텐츠 전략을 살짝 공개했어요. 청중의 열광적인 반응을 보고 '콘텐츠 운영 체제(The Content Operating System)'를 제작하기로 결심했지요.
배울 점다음 제품을 위한 신호로서 실시간 반응과 사람들의 반짝이는 눈빛에 주목하세요.
- 2025삶
돌아온 지갑
저스틴의 아내가 뉴욕 택시에서 450달러가 든 지갑을 잃어버렸어요. 한 22세 청년이 지갑을 발견하고 페이스북으로 그녀를 찾아내어, 현금과 소중한 물건들이 그대로 담긴 지갑을 택배로 보내주었어요.
배울 점옳은 일을 하는 것은 지름길을 택하는 것보다 더 큰 보상으로 이어질 수 있어요. 그 청년은 500달러와 함께 잠재적인 커리어 멘토를 얻었거든요.
감사의 전화
나이지리아의 한 남성이 수년 전 저스틴이 쓴 글에 감사를 표하기 위해 750달러를 내고 상담 전화를 예약했어요. 그 조언 덕분에 그는 성공적인 사업을 일구고 꿈에 그리던 집을 샀다고 해요.
배울 점지식을 아낌없이 공유하면 수년 후 예상치 못한 방식으로 자신에게 돌아오는 가치가 창출돼요.
- 2020제품
첫 제품 출시
저스틴은 자신의 시스템에 사람들이 돈을 지불할지 테스트하기 위해 검로드에 '링크드인 플레이북'이라는 50달러짜리 강의를 출시했어요. 평범한 제작 수준이었음에도 첫 달에 만 달러 이상의 수익이 나자 그는 깜짝 놀랐어요.
배울 점제품 아이디어를 테스트하기 위해 높은 제작 퀄리티를 기다리지 마세요. 단순한 버전으로도 시장의 수요를 증명할 수 있어요.
- 2019실패
번아웃의 임계점
저스틴은 일감이 끊길까 봐 두려워 낮은 보수를 받으며 주 70시간씩 일했어요. 한 고객이 세 번째 무료 수정을 요구했을 때, 그는 더 이상 자신을 과소평가해서는 안 된다는 것을 깨달았어요.
배울 점낮은 가격 책정과 불분명한 업무 범위는 비즈니스 성장 대신 번아웃과 원망만 불러와요.
- 2025전략
마이크로 SaaS 창업자와의 점심 식사
저스틴은 마케팅이나 비즈니스 경험 없이 18개월 만에 월 매출 15만 달러를 달성한 창업자를 만났어요. 이런 희귀한 '하룻밤 사이의 성공' 사례는 꾸준하고 장기적인 노력을 요하는 일반적인 경로와 대조를 이뤄요.
배울 점특이한 성공 사례가 가장 많은 주목을 받지만, 그것은 당신의 기대치를 결정짓는 기준이 되어서는 안 되는 예외일 뿐이에요.
- 2026전략
핵심 수익 강의 중단
저스틴은 브랜드 전환을 위해 매출의 75%를 차지하던 두 개의 강의를 중단했어요. 독자들은 이를 대담한 도약으로 보았지만, 그는 이미 1년 넘게 글쓰기 스타일과 비즈니스 구조를 서서히 바꾸어 오고 있었어요.
배울 점비즈니스의 중대한 전환은 테스트와 조율을 거친 길고 보이지 않는 과정의 마지막 단계예요.
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