공급 변화에 따른 적응
전략공급 측면의 진입 장벽이 허물어지면 기존의 이익 마진이 경쟁으로 인해 사라질 수 있으므로 전략 수정이 필요해요.
대가의 홀
빌 걸리
Bill Gurley
투자와 자본 배분1966년생
벤치마크 파트너, 우버 초기 투자자
전체 기록 916개
- 원칙 362
- 사례 227
- 발언 327
이 대가의 말로 질문하기
가입 없이 하루 3번 무료예요.
원칙
전체 362개 가운데 기본 기록 54개
원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.
창업자 친화보다 책임이 우선이에요
원칙과 신뢰리더의 행동이 독이 될 때는 '창업자 친화적'인 태도보다 윤리적 행동과 수탁자 책임을 우선시해야 해요.
부의 현금 전환 주기 활용
현금 관리재고와 매입채무를 관리하여 회계상 이익이 없더라도 현금이 창출되도록 하면, 가격 전쟁 중에 엄청난 완충 장치를 확보할 수 있어요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
준법 감시의 기회비용을 경계하세요
제품규제 준수 비용은 단순히 금전적인 것만이 아니에요. 제품 개발과 혁신에 투입되어야 할 핵심 엔지니어링 자원을 분산시켜요.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
주체가 아닌 수단을 규제하세요
자본 배분효과적인 규제는 모든 투자 주체에게 포괄적으로 세금을 매기기보다 레버리지나 파생상품 같은 위험한 행위에 집중해야 해요.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
노출 수 이상의 지표를 측정하세요
마케팅노출 수 같은 허상 지표에 속지 말고, 클릭률, 실제 판매량, 고객당 이익 마진에 집중해야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
확립된 지배구조 존중하기
리더십투자자와 창업자는 초기 계약 시점에 설정된 의결권과 통제 구조를 준수해야 해요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
투명성이 미래의 자율성을 정당화해요
경영통제권 유지에 대해 매우 투명하게 공개하면, 경영진은 외부의 간섭 없이 논란이 될 수 있는 장기적 결정을 내릴 수 있어요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
투자 메모가 가진 위험성
자본 배분투자 메모는 투자자가 창업자의 말을 진심으로 듣기보다 자신의 편견과 자아로 빈칸을 채우게 만드는 버팀목이 될 수 있어요.
베팅이 아닌 헌신
자본 배분투자를 단순히 확률을 예측하거나 자산을 소유하는 수동적인 행위로 보지 말고, 창업자가 그 확률을 바꿀 수 있도록 돕는 깊은 헌신으로 보아야 해요.
대면 만남의 힘
리더십회사의 중요한 감정적 결정은 줌이나 전화보다는 직접 만나서 해결해야 해요. 그래야 진정한 지지와 헌신의 신호를 보낼 수 있거든요.
높은 가용성 유지하기
일하는 법파트너의 가장 중요한 일은 다음 세대의 상징적인 창업자를 만나는 것이에요. 새로운 미팅을 할 시간이 없다면 더 이상 제 역할을 하고 있다고 보기 어려워요.
절대적인 확신을 의심하세요
마음가짐시스템이 복잡할수록 누군가 100% 확신할 가능성은 낮아져요. 절대적인 신념으로 설교하는 사람이 오히려 가장 잘못된 길로 인도할 수 있어요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
실행은 창업자의 몫
전략VC는 마케팅이나 홍보처럼 창업자의 핵심 기능을 대신하는 부가 서비스를 제공해서는 안 돼요. 그런 일들은 리더십 팀이 직접 책임져야 하는 본질적인 업무이기 때문이에요.
변화의 시기에 품위 유지하기
리더십파트너의 퇴사를 관대하고 신중하게 처리하는 것은 회사의 평판과 투자자들과의 장기적인 관계를 보호해 줘요.
확신을 가지고 비대칭적 위험을 감수하기
위험최고의 위치를 차지하려면 다른 사람들에게 위험해 보이더라도 엄청난 상승 잠재력이 있는 공격적인 베팅을 기꺼이 해야 해요.
사명감 넘치는 창업자의 높은 리스크를 수용하세요
자본 배분벤처 캐피털은 리스크가 완화된 베팅을 찾기보다 거대하고 사명감 넘치는 꿈을 가진 창업자를 지원해야 해요. 포트폴리오 전략을 통해 시대를 수십 년 앞서가는 비전 있는 아이디어에 최대한의 리스크를 걸 수 있어요.
파괴적인 소비재와 기술의 결합을 찾으세요
전략가장 변혁적인 투자는 종종 깊은 소비자 브랜드 지식과 최첨단 파괴적 기술의 결합을 필요로 해요. 이 교차점을 관리할 수 있는 뛰어난 경영진을 찾는 데서 성공이 시작돼요.
조기 엑시트를 방지하기 위해 구주 매출을 활용해요
자본 배분투자자는 창업자가 주식 일부를 현금화하거나 주식 담보 대출을 받을 수 있게 해줌으로써, 인생을 바꿀 만한 금액에 회사를 너무 일찍 매각하려는 압박을 줄여줄 수 있어요.
정치 제거를 위한 인센티브 정렬
경영계층 구조를 없애고 경제적 이익을 균등하게 배분하면, 공을 세우거나 승진하려는 내부 경쟁이 사라지고 모두가 회사의 성공에만 집중하게 돼요.
기본 기록 137개를 보고 있어요. 멤버십은 이 대가의 전체 기록 916개에서 답해요.
멤버십 알아보기같은 분야의 다른 대가
분야 전체 보기투자와 자본 배분
공개 자료를 바탕으로 저희가 정리한 기록이에요. 빌 걸리 본인이나 관계사와 제휴 · 후원 관계가 없어요. 내려야 할 내용이 있으면 알려 주세요. 내림 요청 창구