문제에 적합한 데이터 사용
전략문제를 해결하기 위해 사용하는 데이터가 이해하려는 프로세스와 직접적인 관련이 있는지 반드시 확인해야 해요.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
대가의 홀
스티브 블랭크
Steve Blank
창업가와 회사 만들기1953년생
고객 개발 방법론을 만든 창업 교육자
전체 기록 920개
- 원칙 331
- 사례 187
- 발언 402
이 대가의 말로 질문하기
가입 없이 하루 3번 무료예요.
원칙
전체 331개 가운데 기본 기록 50개
원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.
피벗과 충동을 구분하세요
전략피벗은 검증된 패턴에 근거한 비즈니스 모델의 실질적 변화여야 해요. 단순히 최근에 만난 고객의 반응에 휘둘리는 것과는 달라요.
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논쟁 대신 증거를 수집하세요
경영상사를 방법론으로 설득하려 애쓰기보다, 그 방법론을 직접 실행해서 당신의 주장을 뒷받침할 데이터를 가져오세요.
근거가 된 발언
실제 데이터를 확보하면 대화의 성격이 신념 기반에서 증거 기반으로 바뀝니다.
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Having real data turns conversations from faith-based to evidence-based.
출처 스티브 블랭크 You Dont Need Permission, 2021 (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
도구로 간극 메우기
제품공식 매뉴얼과 실제 현장의 고충 사이의 간극을 찾아내서 복잡한 과정을 단순화하는 도구를 만들어야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
끊임없는 민첩성 유지하기
전략기업가는 미리 정해진 계획에만 매달리기보다 상황이 변할 때 즉시 방향을 전환할 수 있는 준비가 되어 있어야 해요.
근거가 된 발언
기업가와 운영 전문가의 핵심적인 차이점 중 하나는, 운영 전문가가 계획의 실행에 강하게 집중하는 반면 기업가는 변화하는 상황에 맞춰 거의 완벽에 가까운 민첩성을 발휘한다는 점이에요.
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One of the key distinctions between an entrepreneur and an operating executive is an entrepreneur's almost seamless agility in the face of changing circumstances versus an operating executive's intense execution focus on a plan.
출처 스티브 블랭크 Theres Always A Plan B, 2011 (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
호화로운 환경의 함정을 피하세요
리더십전문적이고 호화로운 사무실로 업그레이드하는 것은 직원들에게 이제 고생이 끝났다는 신호를 주어, 스타트업 특유의 민첩성과 업무 윤리를 저하시킬 수 있어요.
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교차 기능적 혁신 전파
경영거대 조직의 문화를 바꾸려면 다양한 부서에서 참가자를 선발해 각자의 조직 내에서 변화의 주도자 역할을 하게 해야 해요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
핵심 지식재산은 제외하세요
전략영업 비밀이나 독점 알고리즘은 슬라이드에서 제외하되, 파트너의 관심을 끌 수 있을 만큼의 정보만 공유하세요.
근거가 된 발언
슬라이드를 공개적으로 발표한다면 경쟁사를 포함한 모든 사람이 그 자료를 갖게 될 것이라고 가정하세요. 비공개로 발표하더라도 경쟁사가 그 자료를 입수할 확률이 높다고 보셔야 해요.
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If you present slides publicly, assume everyone including your competitors will have them. If you present slides privately, assume a high probability that your competitors will acquire them
영업 비밀, 독점 알고리즘, 특허 가능한 기술, 자신만의 비법 같은 것들을 발표 슬라이드에 절대 넣지 마세요.
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Do not put your trade secrets, proprietary algorithms, patentable technology, secret sauce, etc. on presentation slides - ever.
출처 스티브 블랭크 Someone Stole My Startup Idea – Part 1 Are Those My Initials, 2009 (새 창에서 열려요)
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사업을 효용으로 정의하기
전략회사는 현재 사용하는 특정 기술이나 기술력이 아니라, 고객을 위해 해결하는 문제로 스스로를 정의해야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
근태보다 결과에 집중하기
일하는 법창의적인 직군이나 사무직에서는 생산성을 기록된 시간이 아니라 효율성과 결과로 측정해야 해요.
근거가 된 발언
일한 시간의 양이 그들이나 당신이 얼마나 효율적인지와 일치하는 것은 아니에요.
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The number of hours worked is not the same as how effective they (and you) are.
출처 스티브 블랭크 Working Hard Is Not The Same As Working Smart, 2016 (새 창에서 열려요)
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