기술이나 자본 없이 소프트웨어를 만들지 마세요
전략기술적 지식이 없는 창업자는 개발과 유지보수에 드는 높은 비용을 감당할 수 있는 충분한 자금을 확보하기 전까지는 소프트웨어 전환을 피해야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
대가의 홀
롭 월링
Rob Walling
드립 · 타이니시드 · 마이크로콘프 창업자
전체 기록 4,700개
- 원칙 1,000
- 사례 700
- 발언 3,000
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사진: 49945carlo CC BY-SA 4.0 원본 보기 잘라서 사용
원칙
전체 1,000개 가운데 기본 기록 150개
원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.
상향식 시장 규모 측정법 사용
전략부트스트랩 창업자는 광범위한 산업 통계 대신, 얼마나 많은 사람들이 실제로 해결책을 검색하고 있는지를 기준으로 시장 규모를 측정해야 해요.
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검색 도구 추정치 할인
마케팅검색 결과 1위를 차지하더라도 구글 애드워즈 같은 도구가 보고하는 검색량의 절반 정도만 실제 방문자로 전환된다고 가정하세요.
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영향력이 큰 역할로 전환하세요
커리어매각이나 번아웃 이후에는 다른 역할에 전문가를 고용하고, 본인이 가장 큰 영향력을 발휘할 수 있는 제품 같은 분야에 집중해야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
남들과 다르게 움직이기
전략단순히 기능 목록으로 경쟁하기보다 경쟁자들이 무시하고 있는 독특한 관점이나 초점을 찾으세요.
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기술적 장벽 극복을 위한 프로세스 문서화
경영창업자는 문제 해결 문서를 만들어야 해요. 그래야 기술자가 아닌 똑똑한 고용인도 고객 지원 요청을 효과적으로 처리할 수 있어요.
근거가 된 발언
기본적으로 전업 VA나 전업 프리랜서인 사람을 고용하세요. 그래야 그분들이 유연하게 일정을 조정할 수 있고, 주말이나 저녁에만 잠깐 일하는 상황을 피할 수 있어요.
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hire someone who is basically a full-time VA or a full-time freelancer so that they do have flexibility of schedule and they're not just working in the weekends and the evenings.
출처 롭 월링 Episode 269 Our Goals For 2016 Plus We Review Our 2015 Goals (새 창에서 열려요)
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가치 제안을 극도로 단순화하세요
마케팅제품에 돈을 쓰는 것이 어떻게 명확한 혜택이나 수익으로 이어지는지 고객이 즉시 이해할 수 있도록 해야 해요.
근거가 된 발언
제품을 만드는 것은 쉬운 부분이었어요. 마케팅이 진짜 도전이었죠. 이메일을 수집하기 위해 랜딩 페이지를 만들긴 했지만, 출시를 서두르느라 사전 출시 랜딩 페이지를 몇 주 동안만 열어두었어요.
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building the product was the easy part. Marketing was the real challenge. Although I did set up a landing page to collect e-mails, in my rush to actually launch MicroMaximus the pre-launch landing page was only available for a few weeks
출처 롭 월링 Lessons Learned From A Software Developers First Attempt At Launching A Startup, 2011 (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
마켓플레이스를 위한 기존 오디언스 활용
전략양면 마켓플레이스를 부트스트래핑하는 것은 매우 어렵지만, 창업자가 시장의 한쪽 면이라도 이미 확보된 오디언스를 가지고 있다면 큰 이점이 돼요.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
부트스트래퍼의 저주 피하기
채용창업자는 비용을 아끼려고 머리를 쓰는 대신, 자율적으로 문제를 해결할 수 있는 우수한 인재를 채용하는 데 집중해야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
데이터에 기반한 가격 진화
가격가격 모델은 고정되어 있어서는 안 돼요. 고객 행동과 수익에 미치는 영향에 대한 데이터가 쌓임에 따라 시간이 지나면서 계속 진화시켜야 해요.
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한계에 부딪힐 때까지 부트스트래핑하세요
투자 유치통제권을 유지하고 고객에게 집중하기 위해 부트스트래핑으로 시작하세요. 자본 없이는 더 이상 진행이 불가능한 시점에만 투자를 받으세요.
돈보다 시간의 가치
현금 관리개발에 들어가는 시간의 금전적 가치를 계산해 보면, 이미 검증된 제품을 구매하는 것이 경제적으로 큰 이득이라는 걸 알게 돼요.
5시간의 코딩은 해자가 아니에요
전략주말 사이에 만들 수 있는 기능은 경쟁 우위가 아니에요. 누구나 그만큼 빨리 복제할 수 있기 때문이에요.
나보다 뛰어난 사람들과 어울리세요
마음가짐나보다 실력이 뛰어난 개발자들과 어울리고 그들의 코드를 읽음으로써 성장 속도를 높일 수 있어요.
이론보다 실제 적용을 가치 있게 여기세요
커리어실제 코딩 작업과 전문적인 환경은 학문적 연구나 취미 프로젝트보다 짧은 시간 안에 더 많은 발전을 제공해요.
야심 찬 B2B SaaS에 집중하기
전략이미 성과를 내고 있는 특정 비즈니스 모델의 창업자를 대상으로 삼는 것이 펀드의 성공 가능성과 커뮤니티의 가치를 높여줘요.
보조금 기반 비즈니스 모델 경계하기
위험현재 실제 연산 비용보다 낮게 책정된 AI API를 기반으로 사업을 구축할 때는 주의해야 해요.
범용화보다 모델 전문화 예상하기
기술하나의 모델이 모든 것을 잘할 것이라 가정하기보다, 코딩이나 브레인스토밍처럼 특정 작업에 최적화된 모델을 찾아야 해요.
절대적인 한계점 정의하기
마음가짐상황이 정말로 절망적인 때가 언제인지 명확하고 상징적인 기준을 세워두세요. 그러면 어렵지만 해결 가능한 문제 앞에서 성급하게 공황에 빠지는 것을 막을 수 있어요.
콜드 트래픽으로 검증하기
마케팅진정한 검증은 창업자의 개인적인 브랜드나 기존 관계가 전혀 없는 낯선 사람들을 고객으로 전환할 수 있을 때 이루어져요.
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