P. T. 바넘

원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.

• 신뢰도를 위해 제3자의 권위 활용하기

  브랜드

  가상의 전문가나 권위 있는 기관의 이름을 빌려 제품을 소개함으로써, 상업적인 판매가 아닌 과학적 발견처럼 보이게 하여 신뢰를 얻어요.

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• 목적지가 아닌 이동 경로에서 수익을 창출하세요

  전략

  행사 자체에 요금을 매기기 어렵다면, 행사는 무료로 제공하되 그곳에 가기 위해 반드시 이용해야 하는 교통수단이나 인프라를 통해 수익을 올리는 방법을 찾아보세요.

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• 수행자의 심리 상태를 관리하세요

  경영

  성과가 뛰어난 인재는 종종 자기 의심과 무대 공포증에 시달리는데, 경영진이 이를 해결해주지 않으면 예술적 잠재력이 저해될 수 있어요.

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• 과도한 홍보의 위험 관리하기

  마케팅

  광범위한 사전 홍보는 기대치를 너무 높여서 실제 제품이 실망을 줄 위험이 있어요. 창업자는 화제성과 실제 성과 사이의 균형을 잡아야 해요.

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• 수익을 위해 악역을 자처하세요

  브랜드

  사람들이 계속 이야기하게 만들고 브랜드의 핵심 스타를 돋보이게 할 수 있다면, 대중의 비난을 받는 것쯤은 상관하지 말아야 해요.

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