애덤 스미스

사례는 공개 자료에 나온 실제 일을 저희가 간추린 내용이에요.

• 1772커리어

  수동적인 경력 기회

  윌리엄 풀트니는 아담 스미스를 동인도 회사의 고위 위원회 위원으로 추천했어요. 스미스는 그 직책을 맡을 의향이 있었지만, 적극적으로 선거 운동을 벌인 동료들과 달리 스스로 로비를 하지는 않았어요.

  배울 점평판이 기회를 가져다줄 수는 있지만, 경쟁이 치열한 환경에서는 그 기회를 잡기 위해 적극적인 노력이 필요할 때가 많아요.

  출처 Life of Adam Smith  (새 창에서 열려요)
• 1774경영

  대학의 우수성을 분석했어요

  아담 스미스는 에든버러 대학교가 우수한 이유가 교수들의 고정 급여가 적고 학위 독점이 없기 때문이라고 분석했어요. 덕분에 교수들은 학생들을 끌어들이기 위해 부지런히 성과를 내야 했지요.

  배울 점팀의 성공이 고객에게 제공하는 가치와 직접 연결되도록 인센티브 구조를 설계하세요.

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• 1776전략

  스코틀랜드 고지대의 다능공

  스코틀랜드 고지대의 외딴 지역에서 스미스는 인구가 너무 적어 전문 업종이 유지될 수 없기에 농부들이 스스로 도축업자, 제빵사, 양조업자가 되어야 하는 상황을 관찰했어요. 이 지역의 목수는 가구 제작부터 수레 제작까지 모든 종류의 목공 일을 도맡아야 했어요.

  배울 점고객층이 좁고 흩어져 있을 때는 생존을 위해 폭넓은 서비스를 제공해야 해요.

  출처 An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations  (새 창에서 열려요)
• 1776세일즈

  검은 천 수요의 급증

  공공 애도 기간에는 검은 천에 대한 수요가 갑자기 치솟아 시장에 물건이 부족해져요. 검은 천을 대량으로 보유하고 있던 상인들은 수익이 급증하지만, 천을 짜는 직공들의 임금은 변하지 않았지요.

  배울 점시장의 갑작스럽고 일시적인 수요 급증으로 인한 혜택은 주로 재고 보유자에게 돌아가요.

  출처 An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations  (새 창에서 열려요)
• 1776부

  독립 노동의 변화

  스미스는 원래 노동자가 생산물 전부를 가졌으나, 토지 사유화와 자본 축적이 시작되면서 지대와 이윤이 빠져나가게 되었다고 설명해요. 이로 인해 고용주가 재료와 생계비를 제공하고 노동자가 그 밑에서 일하는 현대적 구조가 만들어졌어요.

  배울 점사업주는 자신의 이윤이 노동이 창출한 전체 가치에서 공제된 것이며, 이는 자신이 제공한 자본에 의해 정당화된다는 점을 인식해야 해요.

  출처 An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations  (새 창에서 열려요)
• 1776경영

  과로하는 군인들

  성과급제 노동에 투입된 군인들이 더 많은 수익을 얻으려는 욕심에 자주 과로했어요. 장교들은 군인들의 건강을 보호하기 위해 하루에 벌 수 있는 최대 금액을 제한하는 계약을 맺어야 했어요.

  배울 점통제되지 않은 인센티브는 훈련된 사람들조차 단기적인 이익을 위해 장기적인 건강을 희생하게 만들 수 있어요.

  출처 An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations  (새 창에서 열려요)
• 1759리더십

  두 통치자의 대조

  스미스는 공공심은 컸으나 인애함이 부족했던 러시아의 입법자와, 사교적이었으나 국가 이익에는 열정이 없었던 영국의 제임스 1세를 대조해요. 이를 통해 공공심이 개인적 공감보다는 시스템에 대한 애착에서 비롯되는 경우가 많음을 보여주었어요.

  배울 점리더에게 타고난 공감 능력이 부족하더라도, 조직의 '시스템'에 집중함으로써 효과적인 리더십을 발휘할 수 있어요.

  출처 The Theory of Moral Sentiments: Or, an Essay Towards an Analysis of the Principles by Which Men Naturally Judge Concerning the Conduct and Character, First of Their Neighbours, and  (새 창에서 열려요)
• 배움

  아리스토텔레스의 플라톤 비판

  아리스토텔레스는 무엇이 옳은지 아는 것만으로 충분하다는 플라톤의 생각에 도전했어요. 그는 뿌리 깊은 습관이 지적인 확신보다 더 강력하다고 주장했어요.

  배울 점비즈니스 원칙을 아는 것은 그것을 매일의 운영 습관으로 바꾸지 않는 한 아무런 소용이 없어요.

  출처 The Theory of Moral Sentiments: Or, an Essay Towards an Analysis of the Principles by Which Men Naturally Judge Concerning the Conduct and Character, First of Their Neighbours, and  (새 창에서 열려요)