필 나이트

사례는 공개 자료에 나온 실제 일을 저희가 간추린 내용이에요.

• 1962전략

  블루 리본 스포츠의 사업 계획서

  스탠퍼드 경영대학원 마지막 학기에 나이트는 창업 수업 과제로 미래 회사의 청사진이 될 논문을 썼어요. 그는 아디다스 같은 지배적인 독일 브랜드에 맞서기 위해 고품질의 저렴한 일본 러닝화를 수입하겠다는 제안을 했어요.

  배울 점시장 틈새를 분석한 잘 짜인 사업 계획서는 수년간 신뢰할 수 있는 로드맵이 되어주어요.

  출처 Nike | Acquired, 2023  (새 창에서 열려요)
• 1963협상

  오니츠카 타이거 무작정 방문기

  일본 여행 중 나이트는 러너들이 타이거 브랜드 신발을 신는 것을 보고 고베에 있는 제조사 오니츠카를 방문하기로 결심했어요. 설립된 회사도 없었지만, 그는 수입 계약을 협상하기 위해 자신을 미국 유통업자로 소개했어요.

  배울 점직접 행동하고 현장에 나타나는 것은 초보 창업자에게 닫혀 있던 문을 열어줄 수 있어요.

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• 1967마케팅

  조깅 운동의 시작

  빌 바우어만은 엘리트 선수뿐만 아니라 모든 사람을 위한 건강 증진을 위해 '조깅'이라는 책을 썼어요. 이 책과 이후 라이프 잡지의 특집 기사는 미국 전역에 피트니스 혁명을 일으키는 데 기여했어요.

  배울 점창업자의 사이드 프로젝트나 옹호 활동이 결국 자사 제품이 채우게 될 시장 수요를 창출할 수 있어요.

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• 1970투자 유치

  실패로 끝난 스포츠텍 상장 시도

  은행에서 거절당한 후 자금을 마련하기 위해 필 나이트는 기술 기업처럼 보이도록 '스포츠텍'이라는 이름으로 지역 공모를 시도했어요. 하지만 지역 투자자들과 초기 벤처 캐피털리스트들이 이를 나쁜 투자처로 보았기 때문에 공모는 실패했어요.

  배울 점기반 사업이 유행과 맞지 않는다면 트렌드를 따라 이름을 바꾸는 것만으로는 노련한 투자자들을 속이기 어려워요.

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• 1970부

  우델 가족의 대출

  다른 자금 조달이 실패하자 필 나이트는 직원인 밥 우델의 가족으로부터 수천 달러를 빌렸어요. 가족 순자산의 큰 부분을 차지했던 이 작은 대출은 나중에 주식으로 전환되어 그들을 백만장자로 만들어 주었어요.

  배울 점미션을 믿어주는 사람들의 초기 지원은 자금난을 버티는 데 필요한 결정적인 가교 역할을 할 수 있어요.

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• 1971투자 유치

  닛쇼 이와이와의 파트너십

  블루 리본은 은행 대출이 끊겨 재고 확보를 위한 자금이 절실했어요. 필 나이트는 일본의 거대 무역 상사인 닛쇼 이와이를 만났고, 그들은 즉석에서 모든 재고 자금을 지원하겠다고 제안했어요.

  배울 점전략적 금융 파트너는 단순한 자금 이상의 가치인 업계 인맥과 제조 규모를 제공해 줄 수 있어요.

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• 1971협상

  오니츠카의 인수 제안 거절

  오니츠카는 블루 리본의 지분 51%를 장부 가액으로 인수하겠다고 제안했는데, 이는 사실상 0원이나 다름없었어요. 필 나이트는 신발 공급을 계속 받기 위해 답변을 미루며 몰래 독자 브랜드 출시를 준비했어요.

  배울 점자금난에 처했다고 해서 나쁜 인수 제안을 덥석 받아들이지 말고, 대신 피벗할 방법을 찾으세요.

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• 제품

  에어 조던 2의 실패

  나이키는 첫해에 유통 채널에 제품을 과도하게 밀어넣어 다음 해 판매 부진을 겪었어요. 에어 조던 2가 뻣뻣한 이탈리아 가죽을 사용해 더 높은 가격에 출시되었을 때, 고객과 마이클 조던 모두 제품을 싫어했고 조던을 아디다스에 뺏길 뻔했어요.

  배울 점재고를 과도하게 밀어내고 제품 성능에 대한 집중을 잃으면 가장 소중한 파트너십이 위태로워질 수 있어요.

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• 1981위험

  고레버리지 전략

  나이키 설립 후 첫 15년 동안 필 나이트는 자산 대비 부채 비율 100%로 회사를 운영했어요. 지분 투자자를 받는 대신 본인의 집까지 담보로 잡히며 대출 보증을 섰어요.

  배울 점회사가 살아남는다면 고레버리지는 엄청난 부를 가져다주지만, 실수할 여유가 전혀 없다는 점을 명심해야 해요.

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• 2016브랜드

  정직한 여정의 기록 출간

  필 나이트는 블루 리본 스포츠 시절부터 시작된 나이키의 역사를 다룬 회고록 '슈독'을 출간했어요. 그는 회사가 성장하는 과정에서 겪었던 위험과 실수들을 아주 솔직하게 털어놓기로 했어요.

  배울 점자신의 고난을 솔직하게 드러내는 것은 완벽한 겉모습보다 더 강력한 유산을 남기고 다른 이들에게 영감을 줄 수 있어요.

  출처 Wikipedia: Shoe Dog  (새 창에서 열려요)