폴 그레이엄

원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.

• 외부적인 약속을 동기부여로 활용하기

  집중

  어려운 프로젝트를 끝낼 수밖에 없도록 다른 사람에게 약속을 함으로써 야망을 유지할 수 있어요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Having Kids  (새 창에서 열려요)

• 시작하기 전에 우위를 확보하세요

  전략

  독특한 통찰이나 탐구할 만한 구체적인 틈새가 없다면 주제에 달려들지 마세요. 남들이 당연하게 여기는 것에 의문을 갖는 것만으로도 충분한 경쟁 우위가 돼요.

  근거가 된 발언

  • “좋은 에세이는 놀라움을 주어야 해요. 사람들이 아직 모르는 무언가를 말해줘야 하거든요.”

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    A good essay has to be surprising. It has to tell people something they don't already know.

  근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

• 수동성을 거부하세요

  버티는 힘

  상황이 행동을 결정하게 두지 말고, 당신이 세상을 원하는 방향으로 움직여야 성공할 수 있어요.

  근거가 된 발언

  • “무능하다는 것은 상황에 휘둘리는 것이에요. 세상이 당신을 마음대로 휘두르게 두는 대신, 당신이 세상을 마음대로 움직여야 해요.”

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    To be hapless is to be battered by circumstances - to let the world have its way with you, instead of having your way with the world.

  근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

• 인재를 집중시켜 메카를 만드세요

  전략

  스타트업 허브를 만들려면 엘리트 인재들을 여러 기관에 고르게 분산시키기보다 한곳에 고도로 집중시켜야 해요.

  근거가 된 발언

  • “상상력이 풍부한 사람들은 따르거나 이끄는 것을 원하지 않아요. 그들은 모두가 원하는 것을 할 때 가장 생산적이에요.”

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    Imaginative people don't want to follow or lead. They're most productive when everyone gets to do what they want.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 제한적인 투자 조건 피하기

  투자 유치

  창업자에게 불리한 행동을 강요하는 규칙을 세우면, 결국 질 낮은 절박한 스타트업들만 모이게 돼요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Can You Buy a Silicon Valley? Maybe.  (새 창에서 열려요)

• 형식보다 실질을 우선하세요

  전략

  해결책을 비형식적으로 전달하면 노력을 아낄 수 있고 스스로를 속이는 위험을 방지할 수 있어요. 겉보기에 인상적이거나 기업처럼 보이려 하기보다 실제 문제를 해결하는 데 집중하세요.

  근거가 된 발언

  • “단순한 해결책이 더 나음에도 불구하고 복잡한 것만큼 인상적으로 보이지는 않아요. 간과된 문제란 정의상 대부분의 사람들이 중요하지 않다고 생각하는 문제들이에요.”

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    Though simple solutions are better, they don't seem as impressive as complex ones. Overlooked problems are by definition problems that most people think don't matter.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 지적 겸손함 우선하기

  채용

  아는 척하는 사람보다 자신의 무지를 기꺼이 인정하는 사람을 통해 진짜 똑똑한 사람을 식별하세요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 How to Start a Startup  (새 창에서 열려요)

• 선의는 경쟁 우위가 돼요

  전략

  세상을 개선하려는 욕구에 움직이는 창업자들은 시련을 더 잘 견뎌내고, 최고의 인재들을 끌어모으는 무언가를 만들 가능성이 높아요.

  근거가 된 발언

  • “스타트업은 공격을 통해 이기는 게 아니에요. 초월함으로써 이기는 것이죠. 물론 예외는 있겠지만, 보통 이기는 방법은 멈춰서 싸우는 게 아니라 앞질러 달려 나가는 거예요.”

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    Startups don't win by attacking. They win by transcending. There are exceptions of course, but usually the way to win is to race ahead, not to stop and fight.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 탈취하지 말고 구축하세요

  창의

  현대 경제에서 성공은 기존의 희소한 자원을 두고 싸우는 것이 아니라, 새로운 것을 만들고 새로운 아이디어를 내는 것에서 와요.

  근거가 된 발언

  • “스타트업은 공격을 통해 이기는 게 아니에요. 초월함으로써 이기는 것이죠. 물론 예외는 있겠지만, 보통 이기는 방법은 멈춰서 싸우는 게 아니라 앞질러 달려 나가는 거예요.”

    원문 보기원문 접기

    Startups don't win by attacking. They win by transcending. There are exceptions of course, but usually the way to win is to race ahead, not to stop and fight.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 속도와 유연성에 가치를 두세요

  전략

  이사회 의석을 요구하지 않고 신속하게 의사결정을 내리는 슈퍼 엔젤이나 현대적인 투자자들은 창업자에게 더 큰 민첩성과 통제권을 제공해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 The New Funding Landscape  (새 창에서 열려요)

• 최소한의 버전을 빠르게 출시하세요

  제품

  제품의 첫 번째 버전은 복잡함보다는 핵심적인 유용성에 집중하여 몇 주 안에 만들 수 있을 정도로 단순해야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 The Reddits  (새 창에서 열려요)

• 계획의 유연성을 유지하세요

  전략

  변화가 가속화되는 세상에서 경직된 장기 계획은 오히려 짐이 될 수 있어요. 배움에 집중하고 선택지를 늘려가는 것이 더 좋아요.

  근거가 된 발언

  • “소프트웨어가 가질 수 있는 최고의 미덕은 사용하기 쉬운 것이지만, 이를 달성하는 방법은 사용자 선택을 제한하는 것이 아니라 기본 설정을 제대로 맞추는 거예요.”

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    The best thing software can be is easy, but the way to do this is to get the defaults right, not to limit users' choices.

    “프로그래밍 언어는 이미 생각해 둔 프로그램을 표현하기 위한 것이 아니라, 프로그램에 대해 생각하기 위한 도구예요.”

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    A programming language is for thinking of programs, not for expressing programs you've already thought of.

  근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

• 능동적으로 자신을 세일즈하기

  세일즈

  평가자가 당신의 가치를 찾으려고 깊이 파고들 거라 가정하지 마세요. 당신의 강점을 명확하고 보기 쉽게 만드는 책임을 직접 지세요.

  근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Two Kinds of Judgement  (새 창에서 열려요)

• 어려운 기술적 문제 해결

  전략

  스타트업은 작고 빠르다는 장점을 활용해 대기업이 효율적으로 처리하지 못하는 어려운 기술적 과제에 도전해야 해요.

  근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

  출처 How to Make Wealth  (새 창에서 열려요)

• 물리적 도구의 소프트웨어화 포착하기

  아이디어 찾기

  범용 기기에서 소프트웨어 앱으로 대체될 수 있는 특수 목적의 물리적 도구들을 찾아보세요.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Tablets  (새 창에서 열려요)

• 지적 호기심을 위한 설계

  제품

  콘텐츠는 단순히 주제에 맞거나 소비하기 쉬운지가 아니라, 지적 호기심을 자극하는 능력이 있는지로 판단해야 해요.

  근거가 된 발언

  • “성능의 핵심은 우아함이지, 수많은 예외 처리가 아니에요. 최소한의 코드로 제거할 수 있는 병목 지점을 찾아야 해요.”

    원문 보기원문 접기

    The key to performance is elegance, not battalions of special cases. and look for the bottleneck I can remove with least code.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 탁월함과 결점 구분하기

  창의

  성공적인 모델을 모방할 때는 표면적인 결함이나 우연한 흔적이 아니라 그 핵심적인 강점을 모방하고 있는지 확인하세요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Copy What You Like  (새 창에서 열려요)

• 수익보다 호기심을 따르세요

  창의

  의미 있는 주제를 찾는 가장 좋은 방법은 시장 수익을 계산하려 하기보다 새로운 것을 발견하고 그것을 깊이 조사하는 것이에요.

  근거가 된 발언

  • “그렇지 않으면 에세이가 아니에요. 에세이란 무언가를 알아내기 위해 쓰는 것이기 때문이에요.”

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    It's not an essay otherwise, because an essay is something you write to figure something out.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 할인의 함정 피하기

  결정

  구매의 가치는 정가 대비 아낀 돈이 아니라 실제 사용에서 얻는 이득이에요. 사용하지 않을 물건을 싸다는 이유만으로 사는 것은 결국 손해예요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Stuff  (새 창에서 열려요)

• 데이터 이동성 집중

  전략

  사용자들은 특정 하드웨어에 묶이는 것보다 어떤 기기에서든 자신의 데이터에 접근할 수 있는 능력을 가치 있게 여겨요.

  근거가 된 발언

  • “대부분의 사람들은 대부분의 경우 노력이 가장 적게 드는 선택을 해요. 웹 기반 소프트웨어가 승리한다면, 그것은 더 편리하기 때문일 거예요.”

    원문 보기원문 접기

    Most people, most of the time, will take whatever choice requires least work. If Web-based software wins, it will be because it's more convenient.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.