뛰어들기의 원칙
배움이론만으로는 기술을 배우거나 두려움을 극복할 수 없어요. 숙달을 위해서는 도전적인 상황에 반복적으로 직접 노출되어야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
대가의 홀
데일 카네기
Dale Carnegie
세일즈와 설득1888~1955
『인간관계론』 저자
전체 기록 561개
- 원칙 166
- 사례 95
- 발언 300
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가입 없이 하루 3번 무료예요.
사진: Unknown author Public domain 원본 보기 잘라서 사용
원칙
전체 166개 가운데 기본 기록 25개
원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.
다양성이 몰입을 끌어내요
마케팅청중에게 영향력을 주려면 사업가가 고객을 끌기 위해 다양성을 제공하듯, 어조와 속도, 생각을 변화시켜 단조로움을 피해야 해요.
근거가 된 발언
단조로움은 우리의 한계를 드러내요. 희생자에게 미치는 영향 면에서 단조로움은 실제로 치명적이며, 죄악만큼이나 빠르게 뺨의 생기와 눈의 광채를 앗아가요.
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Monotony reveals our limitations. In its effect on its victim, monotony is actually deadly--it will drive the bloom from the cheek and the lustre from the eye as quickly as sin
출처 데일 카네기 The Art of Public Speaking (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
부수적 요소의 종속 원칙
경영핵심 메시지를 위해 청중의 에너지를 아끼려면 중요하지 않은 세부 사항은 빠르게 넘어가야 해요. 모든 업무나 단어가 똑같은 비중을 가질 수는 없어요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
자연스러운 대화를 모방하세요
리더십효과적인 대중 연설은 독백을 낭독하는 것이 아니라 친구와 실제로 대화하는 것처럼 들려야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
해석하기 전에 연습하세요
배움개인적인 판단이나 독특한 해석을 적용하기 전에, 표준적이거나 제안된 방식을 먼저 숙달하는 것이 좋아요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
목표에 맞는 강도 조절
세일즈즉각적인 행동을 원할 때는 강한 힘을 쏟되, 설명하거나 아름다움을 묘사할 때는 평온함과 다양성을 활용해야 해요.
근거가 된 발언
자신이 다루는 주제의 중요성을 스스로 확신할 수 있을 때까지 그 주제와 함께 사세요.
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Live with your subject until you are convinced of its importance.
출처 데일 카네기 The Art of Public Speaking (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
봉사에 뿌리를 둔 작업
리더십가장 영향력 있는 소통은 인류에 대한 넓은 공감과 타인을 돕고자 하는 열망에서 나와요. 이기적인 동기는 예술이나 리더십에서 지속적이거나 위대한 결과를 낳기 어려워요.
근거가 된 발언
활자로 읽으면 이상하게 들릴지 모르지만, 연사의 열정은 청중을 완전히 휩쓸었고, 사람들은 그 마법의 판을 차지하려는 열망에 동전을 내밀며 가판대 주변으로 몰려들었어요!
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Strange as it may seem when the story is told in cold print, the speaker's enthusiasm had swept his audience with him, and they crushed around his stand with outstretched "quarters" in their anxiety to be the possessors of these magical plates!
출처 데일 카네기 The Art of Public Speaking (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
강제성보다 편안함을 우선하세요
마음가짐효과적인 의사소통과 발성은 억지로 힘을 주거나 긴장하기보다 자연스럽고 편안하게 느껴져야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
활력이 성과를 뒷받침해요
버티는 힘신체적 건강과 깊은 호흡은 강력하고 권위 있는 존재감을 드러내는 데 필요한 에너지와 공명을 제공해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
에너지를 외부로 향하게 하세요
리더십메시지가 모든 사람에게 효과적으로 전달되도록 방 안에서 가장 멀리 있는 사람에게 닿는 것에 집중하세요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
명확함이 곧 소통이에요
세일즈효과적인 소통을 위해서는 청중이 메시지를 실제로 전달받을 수 있도록 모든 단어를 분명하고 정확하게 발음해야 해요.
근거가 된 발언
대중 연설을 시도하기 전에는 항상 휴식을 취하고 완전히 기운을 차리는 것이 좋아요.
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It is always well to rest and be entirely refreshed before attempting to deliver a public address.
출처 데일 카네기 The Art of Public Speaking (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
표면 너머를 생각하세요
마음가짐진정한 사고는 단순히 타인의 생각을 기억하는 것이 아니라, 아이디어를 저울질하고 관계를 찾아내는 의도적인 정신 훈련이에요.
근거가 된 발언
생각한다는 것은 사실을 가지고 정신적인 산술을 하는 것이에요. 이 사실에 저 사실을 더하면 어떤 결론에 도달하죠. 한 진리에서 다른 진리를 빼면 확실한 결과가 나오고요. 이 사실에 다른 사실을 곱하면 정확한 결과물이 나와요.
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Thinking is doing mental arithmetic with facts. Add this fact to that and you reach a certain conclusion. Subtract this truth from another and you have a definite result. Multiply this fact by another and have a precise product.
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근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
논리적인 사고의 사슬을 만드세요
전략효과적인 사고를 위해서는 개별적인 아이디어들을 연속적인 사슬로 엮어야 하며, 모든 고리가 빠짐없이 논리적으로 연결되어야 해요.
근거가 된 발언
생각한다는 것은 사실을 가지고 정신적인 산술을 하는 것이에요. 이 사실에 저 사실을 더하면 어떤 결론에 도달하죠. 한 진리에서 다른 진리를 빼면 확실한 결과가 나오고요. 이 사실에 다른 사실을 곱하면 정확한 결과물이 나와요.
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Thinking is doing mental arithmetic with facts. Add this fact to that and you reach a certain conclusion. Subtract this truth from another and you have a definite result. Multiply this fact by another and have a precise product.
출처 데일 카네기 The Art of Public Speaking (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
직접 확인한 사실 우선하기
콘텐츠권위와 영향력은 다른 사람을 인용하는 것이 아니라, 직접 조사하고 사실을 스스로 확인하는 데서 나와요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
기존 자원 점검하기
배움가치 있는 통찰은 이미 소유한 자원 속에 숨어 있는 경우가 많아요. 자신의 서재 색인을 훑어보는 것만으로도 이전에 놓쳤던 연결고리를 발견할 수 있어요.
근거가 된 발언
가장 작은 서재에도 뜻밖의 보물들이 숨어 있어요. 주인이 책의 마지막 페이지까지 다 읽었더라도, 그 모든 내용을 머릿속이나 종이에 완벽하게 색인해 두는 경우는 극히 드물거든요.
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Unsuspected treasures lie in the smallest library. Even when the owner has read every last page of his books it is only in rare instances that he has full indexes to all of them
출처 데일 카네기 The Art of Public Speaking (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
과도한 장식 피하기
글쓰기묘사가 극단적으로 흐르면 힘을 잃게 돼요. 먼지떨이 같은 단순한 도구에 자수를 놓을 필요는 없듯이 적절한 선을 지켜야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
추상적인 생각보다 경험을 우선하세요
마케팅사람들은 누군가의 추상적인 생각보다는 그가 직접 보고 겪은 일에 대해 듣는 것에 훨씬 더 큰 흥미를 느껴요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
도입부의 기술
마케팅이야기를 시작할 때 모호하거나 장황한 도입부는 피해야 해요. 시작할 때의 명확함과 재치가 청중의 수용도를 결정하기 때문이에요.
근거가 된 발언
서투르고 부적절한 도입부는 치명적이지만, 적절하거나 재치 있는 단 한 문장은 청중의 관심을 불러일으키고 호의적인 경청을 준비하게 해요.
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A clumsy, inappropriate introduction is fatal, whereas a single apt or witty sentence will kindle interest and prepare a favorable hearing.
출처 데일 카네기 The Art of Public Speaking (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
숫자의 힘을 활용하세요
마케팅열정과 확신은 군중 속에서 전염되기 때문에, 여러 개의 작은 그룹보다 하나의 큰 그룹을 설득하는 것이 더 큰 효과를 낼 수 있어요.
근거가 된 발언
절대적인 확신을 가지고 메시지를 주장하세요. 그러면 여러분의 신념이 메시지를 청중의 마음속에 박아넣는 화약 역할을 해줄 거예요.
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Assert your message with implicit assurance, and your own belief will act as so much gunpowder to drive it home.
강력한 반대 암시가 없는 한 환경은 우리를 지배해요. 우중충한 날, 청중이 드문드문 앉아 있는 칙칙한 방은 연설의 재앙을 불러오죠.
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Environment controls us unless the contrary is strongly suggested. A gloomy day, in a drab room, sparsely tenanted by listeners, invites platform disaster.
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근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
대중의 수용을 활용하세요
마케팅사람들은 이미 많은 다른 사람들이 그 아이디어나 제품을 받아들였다고 믿을 때 그것을 더 쉽게 수용하는 경향이 있어요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
기본 기록 84개를 보고 있어요. 멤버십은 이 대가의 전체 기록 561개에서 답해요.
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