1984전략
부삭 인수 사건
베르나르 아르노는 파산 위기의 섬유 그룹 부삭을 인수했어요. 그는 디올과 봉 마르셰 백화점만 남기고 기저귀 부문을 포함한 나머지 자산들을 매각하여 5억 달러 이상의 수익을 올렸어요.
배울 점어려움에 처한 기업 집단 내에서 핵심 자산을 식별하고, 나머지는 매각하여 비전을 위한 자금을 마련하세요.
대가의 홀
베르나르 아르노
Bernard Arnault
창업가와 회사 만들기1949년생
LVMH 회장 겸 대표
전체 기록 109개
- 원칙 47
- 사례 62
- 발언 0
이 대가의 말로 질문하기
가입 없이 하루 3번 무료예요.
사진: Jérémy Barande / Ecole polytechnique Université Paris-Saclay CC BY-SA 2.0 원본 보기 잘라서 사용
사례
전체 62개 가운데 기본 기록 9개
사례는 공개 자료에 나온 실제 일을 저희가 간추린 내용이에요.
- 1977전략
루이비통의 대변신
앙리 라카미에가 매장 2개와 매출 1,200만 달러 규모의 작은 기업이었던 루이비통을 인수했어요. 그는 국제화와 수직 계열화에 집중하여 10년 만에 매장을 125개로 늘리고 매출 10억 달러 이상의 기업으로 키워냈어요.
배울 점정체된 100년 전통의 브랜드도 도매 방식에서 소비자 직접 판매 글로벌 모델로 전환하면 다시 활력을 찾을 수 있어요.
- 1988전략
LVMH 해체 시도 저지
루이비통과 모엣 헤네시의 창업자들은 아르노를 몰아내기 위해 합병을 취소하려 했지만 그의 야망을 과소평가했어요. 아르노는 즉각 시장에서 단기간에 10억 달러 이상을 투입해 의사결정을 저지할 수 있는 거부권 지분을 확보하며 응수했어요.
배울 점신속하고 공격적인 자금 투입은 기존 기득권층의 방어적인 움직임을 무력화할 수 있어요.
핸드백 전략
아르노는 핸드백이 높은 마진과 사이즈 문제가 없다는 점 덕분에 최고의 사치품이라는 것을 깨달았어요. 그는 반복적이고 높은 수익을 창출하기 위해 루이비통을 그룹의 핵심으로 밀어붙였어요.
배울 점럭셔리 브랜드를 글로벌하게 확장하려면 마진이 높고 구매 장벽이 낮은 제품에 집중해야 해요.
- 1990전략
숍인숍 모델 도입
90년대 초, 아르노는 도매 판매를 거부하며 백화점에 도전했어요. 그는 공간을 임대하고 재고를 직접 소유하며, LVMH 직원을 고용해 고객 경험을 직접 통제하겠다고 고집했어요.
배울 점소매 환경을 통제함으로써 브랜드는 더 높은 마진을 확보하고 고객과 직접적인 관계를 유지할 수 있어요.
- 1994협상
구찌 인수 실패 사건
아르노는 구찌를 4억 달러에 인수하기로 구두 합의했지만, 실사 후 브랜드 가치가 없다고 주장하며 물러났어요. 직후 구찌의 새로운 경영진이 브랜드를 부활시켰고, 불과 1년 만에 30억 달러 가치로 상장되었어요.
배울 점거장이라 할지라도 브랜드의 회생 가능성을 잘못 판단하여 거대한 기회를 놓칠 수 있어요.
- 2006전략
일본 시장 장악
LVMH는 일본의 경제 호황과 장인 정신을 숭상하는 문화를 공략했어요. 2006년 무렵에는 일본인의 약 40%가 루이비통 제품을 소유할 정도로 일본은 럭셔리 성장의 핵심 동력이 되었어요.
배울 점제품의 핵심 가치와 문화적으로 일치하는 시장을 찾아내어 대대적인 글로벌화를 추진하세요.
리모와 인수 사례
알렉상드르 아르노는 수년간 리모와 제품을 직접 사용하며 창업자 가족과 관계를 쌓았어요. 그 가족이 회사를 매각하기로 했을 때, 그와 쌓인 신뢰 덕분에 특별히 LVMH를 매수자로 선택했어요.
배울 점제품에 대한 개인적인 열정과 장기적인 관계 구축은 독보적인 인수 기회를 만들어낼 수 있어요.
- 2008경영
프로텍트인베스트 재단 설립
아르노 회장은 LVMH 그룹의 무결성을 보호하기 위해 벨기에에 사익 재단을 설립했어요. 이를 통해 막내 자녀가 25세가 될 때까지 자녀들이 주식을 매각하지 못하도록 제한했어요.
배울 점비즈니스의 연속성을 보장하고 후계자들의 성급한 결정을 방지하기 위해 법적 구조를 활용하세요.
기본 기록 16개를 보고 있어요. 멤버십은 이 대가의 전체 기록 109개에서 답해요.
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