발타사르 그라시안

원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.

• 기대는 낮게, 결과는 높게

  마케팅

  기대치를 너무 높이지 않으면서 호기심을 자극하는 정도로 시작해야 해요. 그래야 실제 결과가 약속보다 더 좋게 느껴져서 유리해지거든요.

  근거가 된 발언

  • “누군가에게 조언할 때는 그가 보지 못한 빛을 보여주는 것이 아니라, 그가 잊고 있었던 것을 상기시켜 주는 것처럼 보여야 해요.”

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    When you counsel someone, you should appear to be reminding him of something he had forgotten, not of the light he was unable to see.

    “현실이 기대를 뛰어넘고, 어떤 일이 생각했던 것보다 더 잘 풀릴 때 우리는 훨씬 더 유리한 위치에 서게 돼요.”

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    We are much better off when reality surpasses our expectations, and something turns out better than we thought it would.

    “무언가의 가치를 지나치게 높게 평가하는 것은 일종의 거짓말이에요.”

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    To overvalue something is a form of lying.

• 첫 정보의 함정

  결정

  사람들은 처음 접한 정보에 매몰되는 경향이 있어서, 나중에 들어오는 진실이 자리 잡을 공간을 잃게 될 수 있어요.

  근거가 된 발언

  • “누군가에게 조언할 때는 그가 보지 못한 빛을 보여주는 것이 아니라, 그가 잊고 있었던 것을 상기시켜 주는 것처럼 보여야 해요.”

    원문 보기원문 접기

    When you counsel someone, you should appear to be reminding him of something he had forgotten, not of the light he was unable to see.

    “현실이 기대를 뛰어넘고, 어떤 일이 생각했던 것보다 더 잘 풀릴 때 우리는 훨씬 더 유리한 위치에 서게 돼요.”

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    We are much better off when reality surpasses our expectations, and something turns out better than we thought it would.

    “무언가의 가치를 지나치게 높게 평가하는 것은 일종의 거짓말이에요.”

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    To overvalue something is a form of lying.

• 전략적 결핍

  세일즈

  영향력과 매력을 유지하려면 사람들을 완전히 만족시키기보다 항상 조금 더 갈구하게 만들어야 해요.

  근거가 된 발언

  • “누군가에게 조언할 때는 그가 보지 못한 빛을 보여주는 것이 아니라, 그가 잊고 있었던 것을 상기시켜 주는 것처럼 보여야 해요.”

    원문 보기원문 접기

    When you counsel someone, you should appear to be reminding him of something he had forgotten, not of the light he was unable to see.

    “현실이 기대를 뛰어넘고, 어떤 일이 생각했던 것보다 더 잘 풀릴 때 우리는 훨씬 더 유리한 위치에 서게 돼요.”

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    We are much better off when reality surpasses our expectations, and something turns out better than we thought it would.

    “무언가의 가치를 지나치게 높게 평가하는 것은 일종의 거짓말이에요.”

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    To overvalue something is a form of lying.

• 분별력과 판단력으로서의 취향

  결정

  취향은 단순한 감정이 아니라 지식을 사용해 조사하는 분별력이자 판단 능력이며, 독서보다는 지적인 대화를 통해 형성되는 것이에요.

  출처 Korean Wikipedia: 발타사르 그라시안  (새 창에서 열려요)