폴 그레이엄

원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.

• 비평보다 창조에 집중하세요

  마음가짐

  다른 사람이 만든 것에 대해 세련된 비평을 하는 것보다, 비록 처음에는 서툴더라도 새로운 무언가를 직접 만드는 것이 더 나아요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 What to Do  (새 창에서 열려요)

• 독특한 디자인이 브랜드를 나타내요

  브랜드

  미니멀리즘 때문에 제품들이 똑같아 보일 때, 독특한 시각적 정체성을 만들면 고객이 자신의 브랜드 선택을 타인에게 알릴 수 있게 해줘요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 The Brand Age  (새 창에서 열려요)

• 모리스 기법

  글쓰기

  들을 가치가 있다고 확신하는 것만 말하고, 이 기준에 미치지 못하는 문단이나 에세이 전체를 삭제할 용기를 가져야 해요.

  근거가 된 발언

  • “유용한 글쓰기는 거짓이 되지 않는 선에서 최대한 강력한 주장을 펼치는 거예요.”

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    Useful writing makes claims that are as strong as they can be made without becoming false.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 야심 찬 목표를 당연하게 여기세요

  마음가짐

  사기를 유지하기 위해 창업이 정상적이거나 심지어 멋진 일로 여겨지는 공동체에 몸을 담으세요.

  근거가 된 발언

  • “문제는 대부분의 도시가 스타트업을 죽인다는 것이 아니에요. 스타트업에게는 죽음이 기본값인데, 대부분의 도시가 그들을 구해주지 못한다는 것이 문제예요.”

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    The problem is not that most towns kill startups. It's that death is the default for startups, and most towns don't save them.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 검토 절차의 비용 산정하기

  경영

  조직에 새로운 규칙이나 승인 절차를 추가할 때마다 시간, 비용, 기회비용이라는 숨겨진 대가가 따라요. 새로운 검토 절차를 제안할 때는 반드시 그 비용도 함께 설명하게 해야 해요.

  근거가 된 발언

  • “진짜 비용은 겉으로 드러나지 않는 것들이에요. 최고의 공급업체가 될 수 있는 회사가 인증을 받는 데 드는 노력을 감당할 수 없어 입찰을 포기하는 경우처럼요.”

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    the real costs are the ones you never hear about: the company that would be the best supplier, but doesn't bid because they can't spare the effort to get verified.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 병목 현상이 되지 마세요

  경영

  제품 업데이트에 임의적인 지연을 강요하면 개발자들은 버그가 있고 오래된 버전을 출시할 수밖에 없게 돼요. 플랫폼은 개선의 흐름을 방해하는 게 아니라 속도를 가능하게 함으로써 성공해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Apple's Mistake  (새 창에서 열려요)

• 아이디어보다 사람을 우선시하기

  채용

  미래는 예측하기 어렵기 때문에, 다음 혁신을 발견할 가능성이 높은 진지하고 독립적인 사고를 가진 사람들을 곁에 두는 데 집중해야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 How to Be an Expert in a Changing World  (새 창에서 열려요)

• 이론과 실제를 구분하세요

  결정

  시스템을 평가할 때는 이론적 또는 도덕적 정당성보다는 실제 결과와 오류율을 보고 판단해야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 The Real Reason to End the Death Penalty  (새 창에서 열려요)

• 조직의 인센티브를 경계하세요

  경영

  조직 내의 사람들은 진실을 찾는 것보다 유능해 보이거나 압박을 해소하는 것을 우선시하는 경우가 많으며, 이는 시스템적 실패로 이어져요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 The Real Reason to End the Death Penalty  (새 창에서 열려요)

• 힘든 일에 대한 맹점 극복하기

  마음가짐

  지루하거나 어려운 업무에 대한 무의식적인 두려움 때문에 훌륭한 사업 기회를 놓치지 않도록 주의해야 해요.

  출처 Schlep Blindness  (새 창에서 열려요)

• 사회적 압박을 연료로 활용하세요

  마음가짐

  창업자는 부자가 되겠다는 추상적인 목표보다 동료들 앞에서 체면을 구기는 것을 더 두려워하며, 이것이 강력한 동기가 돼요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 A Student's Guide to Startups  (새 창에서 열려요)

• 거대한 아이디어에 간접적으로 접근하기

  마음가짐

  가장 야심 찬 아이디어는 너무 위협적이어서 잠재의식이 이를 걸러내곤 해요. 창업자는 두려움에 압도되지 않도록 거대한 비전의 작고 관리 가능한 버전부터 시작해야 해요.

  근거가 된 발언

  • “이것은 대부분의 사람들이 스타트업 아이디어를 생각할 때 이런 거대한 아이디어들이 보이지 않는다는 것을 의미해요. 잠재의식이 그것들을 걸러내기 때문이죠. 아무리 야심 찬 사람이라도 아마 간접적으로 접근하는 것이 가장 좋을 거예요.”

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    It means these ideas are invisible to most people who try to think of startup ideas, because their subconscious filters them out. Even the most ambitious people are probably best off approaching them obliquely.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 속도와 유용성 우선시하기

  전략

  사용자들은 단순히 더 빠르거나 복잡한 UI 같은 특정 고충을 해결해 준다는 이유만으로 새로운 서비스로 옮겨갈 의향이 있어요. 성능 그 자체만으로도 느린 기존 업체에 대항하는 큰 경쟁 우위가 될 수 있어요.

  근거가 된 발언

  • “이것은 대부분의 사람들이 스타트업 아이디어를 생각할 때 이런 거대한 아이디어들이 보이지 않는다는 것을 의미해요. 잠재의식이 그것들을 걸러내기 때문이죠. 아무리 야심 찬 사람이라도 아마 간접적으로 접근하는 것이 가장 좋을 거예요.”

    원문 보기원문 접기

    It means these ideas are invisible to most people who try to think of startup ideas, because their subconscious filters them out. Even the most ambitious people are probably best off approaching them obliquely.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 외계 진리를 휴리스틱으로 활용하세요

  마음가짐

  어떤 개념의 중요성을 평가할 때, 지적인 외계 생명체도 그것을 인정하거나 유용하게 쓸지 자문해 봄으로써 지엽적인 잡음을 걸러내세요.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Alien Truth  (새 창에서 열려요)

• 나쁜 습관의 가시성 높이기

  마음가짐

  습관을 고치려면 무의식적으로 그 행동을 시작하지 못하도록 물리적 혹은 심리적인 경고 장치를 만들어야 해요.

  근거가 된 발언

  • “중독적인 것들은 마치 지각이 있는 적처럼 대해야 해요. 머릿속에 작은 사람이 살면서, 하지 않기로 한 일을 해야만 하는 아주 그럴듯한 핑계를 계속 만들어내는 것처럼 말이에요.”

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    Addictive things have to be treated as if they were sentient adversaries - as if there were a little man in your head always cooking up the most plausible arguments

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 무작위성을 과잉 분석하지 않기

  마음가짐

  실제로는 하나의 지배적인 요인이나 무작위적인 소음에 의해 발생한 결과에 대해 정교한 이야기를 만들어내는 것을 경계해야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 It's Charisma, Stupid  (새 창에서 열려요)

• 순응주의적 공격성 인식하기

  경영

  공격적으로 관습적인 사람들은 공익을 위해서가 아니라, 반대 의견을 처벌하고 도덕적 우월성을 경쟁하기 위해 규칙을 강요하는 경우가 많아요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 The Four Quadrants of Conformism  (새 창에서 열려요)

• 측정치와 실체를 구분하기

  전략

  시험이나 지표가 측정하려는 대상의 본질을 제대로 반영하지 못하는 서투른 대용물인 경우가 많다는 점을 인식해야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 The Lesson to Unlearn  (새 창에서 열려요)

• 투자 공백을 공략하세요

  전략

  아직 해결할 과제가 남아있지만 유망해 보이는 스타트업에 중간 규모의 시드 자금을 제공하는 것은 아주 큰 기회예요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Why There Aren't More Googles  (새 창에서 열려요)

• 겉치레 보상을 경계하세요

  경영

  일을 하는 것보다 일을 하는 것처럼 보이는 데 에너지가 쏠리는 것을 경계하세요. 정교한 보고서와 발표 자료는 종종 실제 진전이 부족하다는 신호일 수 있어요.

  근거가 된 발언

  • “생산적으로 보이려고 들이는 노력은 단순히 낭비일 뿐만 아니라, 실제로 조직의 생산성을 떨어뜨려요.”

    원문 보기원문 접기

    The effort that goes into looking productive is not merely wasted, but actually makes organizations less productive.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.