스티브 블랭크

발언은 출처 원문에 있는 문장 그대로예요. 한국어는 저희가 옮겼고, 원문 보기를 누르면 영어 원문이 나와요.

• 지역 사회 지지 유도

  “개발업자들은 지역 사회가 정말로 필요로 하고 원하며, 무엇보다 열광할 수 있는 요소를 프로젝트에 추가하면 지역 주민들의 지지가 선출직 공무원들을 압도할 수 있다고 계산해요.”

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  developers calculate that if they add a component to the project that the local community really needs, wants, and most important - can get passionate about - community support might overwhelm local elected officials.

  저희 풀이개발자들이 엄격한 용도 지역 규제를 피하기 위해 어떻게 커뮤니티 혜택을 활용하는지 다뤄요.

• 자발적인 협업

  “초기 단계의 스타트업에서는 계획되지 않은 시간에 직원들 사이에 오가는 무작위 대화가 더 나은 통찰력과 아이디어로 이어지지 않을까요?”

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  in early-stage startups the random conversations between employees at unscheduled and unplanned times lead to better insights and ideas?

  저희 풀이왜 물리적 근접성이 스타트업의 더 나은 성과로 이어질 수 있는지 추측해요.

• 혁신 클러스터의 요소

  “기술 창업가와 위험 자본의 결합이 모든 혁신 클러스터의 두 가지 필수 요소라는 사실을 깨닫는 데는 대단한 지식이 필요하지 않아요.”

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  it doesn't take a rocket scientist to realize that it's the combination of technology entrepreneurs and risk capital that are two of the essential ingredients in any cluster

  저희 풀이스티브는 지역 혁신 생태계를 활성화하기 위해 무엇이 필요한지 논의해요.

• 상황에 맞는 실행

  “고객 발굴과 검증을 실제로 어떻게 수행할지는 여러분이 어떤 유형의 비즈니스를 하느냐에 달려 있어요.”

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  How you actually do Customer Discovery and Validation depends on what type of business you are in.

  저희 풀이시장 유형에 따라 고객 개발 전략이 달라진다는 점을 강조해요.

• 거절로부터 배우기

  “그래서 에피파니는 벤처 캐피털에서 쫓겨나며 얻은 조언 덕분에 나쁜 아이디어에서 회사를 살릴 좋은 아이디어로 바뀌게 되었어요.”

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  So E.piphany went from a bad idea to a good idea by being thrown out by a VC who gave me advice that made the company.

  저희 풀이벤처 캐피털의 초기 아이디어 거절이 스티브 블랭크가 더 나은 비즈니스 모델로 피벗하는 데 도움을 주었어요.

• 진화하는 투자 발표

  “스타트업이 매주 지속적으로 학습한다는 점을 고려하면, 창업자의 투자자 발표 자료 역시 최신 진행 상황을 반영하여 매주 진화해야 해요.”

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  Given that a startup is continually learning weekly, the entrepreneur's investor presentation will evolve on a weekly basis as well, reflecting their latest progress.

  저희 풀이투자 유치 자료가 지속적인 학습을 어떻게 반영해야 하는지 논의해요.

• 성장과 경쟁

  “역설적으로 매출과 시장 점유율이 높아질수록 경쟁자가 회사에 타격을 줄 위험도 커져요.”

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  Paradoxically, as your revenues and market share increase the risk of competitors damaging your company increases.

  저희 풀이스티브가 성공이 어떻게 거대 경쟁사들로부터 위험한 관심을 끄는지 논의해요.

• 아이디어와 회사의 차이

  “제 학생들이 가장 이해하기 어려워하는 개념 중 하나는 바로 '아이디어는 회사가 아니다'라는 사실이에요.”

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  One of the hardest concepts for my students to grasp is that " an idea is not a company .

  저희 풀이스티브가 상업화할 회사가 없다면 가공되지 않은 아이디어는 가치가 부족하다고 설명해요.

• 스타트업의 전략적 우위

  “속도, 템포, 그리고 두려움 없는 의사결정은 스타트업이 가진 전략적 우위예요.”

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  Speed, tempo and fearless decision-making are a startups strategic advantage.

  저희 풀이그는 왜 스타트업에 집단적 의사결정보다는 단일 리더가 필요한지 설명해요.

• 초기 단계 영업

  “영업 클로저는 데이터 시트나 가격표, 로드맵 없이도 즉석에서 영업 프로세스를 만들어내고 계약을 성사시킬 수 있는 사람이에요.”

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  A Sales Closer - a salesman who can make up the sales process on the fly and bring in deals without a datasheet, price list or roadmap.

  저희 풀이파괴적 기술 스타트업 환경에서 필요한 영업 사원의 유형을 정의해요.

• 초기 제품 가설

  “그들의 초기 아이디어는 더 좋고, 빠르고, 저렴한 문합술 장치를 만들면 외과 의사들이 서로 차지하려고 필사적으로 달려들 것이라는 생각이었어요.”

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  Their initial idea was that making an anastomosis that's better, faster and cheaper will have surgeons fighting to the death to get a hold of their device.

  저희 풀이마그나모시스 팀이 자신들의 의료 기기에 대해 가졌던 검증되지 않은 초기 가설을 설명해요.

• 검증 데이터

  “고객 100명으로부터 얻은 정보는 비즈니스 모델 가설의 타당성을 검증하기 위한 충분한 데이터를 확보하는 최소한의 경계선이에요.”

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  information from 100 customers is just at the edge of having sufficient data to validate/invalidate a company's business model hypotheses.

  저희 풀이블랭크는 의미 있는 통찰력을 얻기 위해 필요한 인터뷰의 양에 대해 논의해요.

• 위치와 기회

  “제가 돌아온 이유는 떠났던 이유와 같습니다. 바로 생명과학 스타트업이 활발하게 일어나는 곳에 있고 싶었기 때문이에요.”

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  The reason I came back is the same reason I left - to be where life science startups are happening.

  저희 풀이스티븐 챔버스는 미국 바이오테크 업계에서 일한 후 왜 영국으로 돌아왔는지 설명해요.

• 민첩한 적응

  “우크라이나 군대는 미 국방부의 65년 된 조달 프로세스나 20세기식 작전 개념에 얽매이지 않아요. 그들은 현장에서 즉석으로 배우고 적응하고 있어요.”

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  Ukraine's military is not burdened with the DoD's 65-year-old acquisition process and 20th-century operational concepts. It is learning and adapting on the fly.

  저희 풀이블랭크는 우크라이나 군대가 전통적인 관료 조직보다 얼마나 더 빠르게 적응하는지 논의해요.

• 현장으로 나가기

  “대부분의 창업가는 사실이 아닌 가설을 가지고 사업을 시작해요. 이러한 가설 중 어느 것도 건물 안에서는 검증될 수 없어요. 그러니 건물 밖으로 나가세요.”

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  Most entrepreneurs start a company with hypothesis not facts None of these hypothesis can be tested in the building Therefore - Get out of the building

  저희 풀이스티브는 창업자가 사업 가설을 검증하기 위해 왜 사무실 밖으로 나가야 하는지 설명해요.

• 스타트업의 민첩성

  “스타트업은 민첩함과 기민함, 그리고 때로는 죽음을 각오한 결단력으로 움직여요.”

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  Startups operate with alacrity, agility and at times a death wish

  저희 풀이스티브 블랭크는 대기업과 비교했을 때 스타트업이 가진 강렬한 운영 속도를 묘사해요.

• 창업자의 공포

  “창업자라면 돈이 떨어지고, 직원을 해고하고, 공개적으로 실패하는 등 모든 것이 나쁘게 끝날지 모른다는 공포가 뱃속 깊은 곳에 늘 도사리고 있어요.”

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  If you're a founder, there's a constant gnawing fear in the pit of your stomach that it will all end badly; running out of money, having to fire all your employees and failing publicly.

  저희 풀이스타트업을 운영하는 것의 심리적 현실과 실패에 대한 두려움에 대해 이야기해요.

• 행동 우선주의

  “스타트업 CEO는 곧 실직할 거라는 위협 대신, 행동을 우선시하는 태도를 통해 이러한 절박함을 직원들에게 능숙하게 전달해요.”

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  A startup CEO adroitly translates this urgency to their employees not with reminders of "we'll all soon be out of jobs," but with a bias to action

  저희 풀이유능한 리더들이 팀의 사기를 꺾지 않으면서 어떻게 긴박감을 이용해 생산성을 높이는지 설명해요.

• 의사결정 속도

  “'적당히 괜찮은 의사결정'을 활용해 확실성 대신 속도와 템포를 선택하는 것이 중요해요.”

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  Trading off certainty for speed and tempo using " Good enough decision making

  저희 풀이스타트업 환경에서 완벽한 정보보다 속도를 우선시해야 할 필요성에 대해 이야기해요.

• 영업 대 비즈니스 개발

  “회사가 클수록 비즈니스 개발과 영업을 더 많이 분리해요. 비즈니스 개발은 주로 잠재 고객 발굴에 집중하고, 영업은 제품이나 서비스의 실제 판매를 성사시키는 데 집중하죠.”

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  The larger the company, the more they'll separate out business development and sales, with business development focused primarily on lead generation and sales focused on sealing the actual sale of the product or service.

  저희 풀이대기업에서 사업 개발과 영업 역할의 차이점을 설명해요.

• 스타트업의 기원

  “때로는 기술 혁신이나 규제 변화, 비용 절감, 소비자 니즈의 변화, 혹은 고객 니즈에 대한 통찰력에서 스타트업이 시작되기도 해요.”

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  Sometimes a startup results from a technical innovation. Or from a change in regulation, declining costs, changes in consumers needs or an insight about customer needs.

  저희 풀이스티브 블랭크는 새로운 스타트업 창업으로 이어질 수 있는 다양한 촉매제들을 설명해요.

• 조기 확장의 위험성

  “조기 확장이 스타트업의 현금 유출과 죽음을 초래하는 가장 큰 원인이라는 것이 밝혀졌어요.”

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  It turns out Premature Scaling is the leading cause of hemorrhaging cash in a startup - and death.

  저희 풀이스티브는 스타트업 실패에 관한 스타트업 게놈 리포트의 조사 결과를 설명해요.

• 상용 기술의 파괴적 혁신

  “역사적으로 기술적 우위를 점하고 최첨단 기술을 배치해 온 미국 기관들은 이제 기성 솔루션이 자신들이 개발 중인 솔루션보다 더 발전했을 수도 있다는 사실을 깨닫고 있어요.”

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  U.S. agencies that historically owned technology superiority and fielded cutting-edge technologies now find that off-the-shelf solutions may be more advanced than the solutions they are working on

  저희 풀이스티브는 국방부가 기성 상용 제품들에 비해 어떻게 기술적 우위를 잃고 있는지 설명해요.

• 민첩한 조직의 장점

  “그들이 그렇게 할 수 있는 이유는 기존 조직의 짐이 거의 없고, 정부 오버헤드도 없으며, 세계 최고의 소프트웨어 인재와 저렴한 인건비를 갖췄고, 입증되지 않은 새로운 시도를 할 때 경력상의 위험이 없으며, 궁극적으로 실패를 두려워하지 않기 때문이에요.”

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  They can do so because most have little legacy organizational baggage, no government overhead, some of the best software talent in the world, cheap manpower costs, no career risk when attempting new unproven feats and ultimately no fear of failure.

  저희 풀이스티브는 작고 민첩한 그룹이 크고 기성적인 조직보다 더 빠르게 움직일 수 있는 이유들을 나열해요.

• 고객 개발의 목표

  “고객 개발: 제품-시장 적합성을 찾는 과정. 왜 그런지 2분 만에 확인해 보세요.”

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  Customer Discovery: The Search for Product/Market Fit. 2 Minutes to See Why

  저희 풀이스티브 블랭크가 제품 시장 적합성을 찾는 과정에서 고객 발굴의 목적에 대한 짧은 강의를 소개해요.

• 일관된 콘텐츠 일정

  “전쟁 같은 실전 경험담이 바닥날 때까지는 월요일과 목요일에 글을 올릴 예정이에요.”

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  I am going to post on Mondays and Thursdays - at least until I run out of war stories.

  저희 풀이스티브 블랭크가 초기에 블로그를 얼마나 자주 썼는지와 콘텐츠의 출처에 대해 설명해요.

• 상업 시장으로의 전환

  “10년 만에 실리콘밸리에서 벤처 캐피털이 부상하면서 스타트업들이 군수 고객이 아닌 상업적 고객을 찾을 수 있게 되었어요.”

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  Within a decade, the rise of venture capital in Silicon Valley enabled startups to find commercial customers rather than military ones.

  저희 풀이벤처 캐피털이 기술 스타트업의 목표 시장에 미친 영향에 대해 이야기해요.

• 창업자의 실행력 격차

  “대부분의 창업자처럼 그는 비즈니스 모델을 찾는 데는 뛰어났지만 대기업의 실행력은 형편없었어요.”

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  Like most founders, he was great at searching for a business model but terrible at in large company execution.

  저희 풀이빌리 듀런트의 창업자로서의 강점과 약점에 대해 논의해요.

• 다음 세대 멘토링

  “다른 이들의 도움을 받으며 성장한 첫 세대 경영진들이 젊은 창업가들에게 조언을 건네기 시작했어요.”

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  The first generation of executives who grew up getting help from others began to offer their advice to younger entrepreneurs.

  저희 풀이실리콘밸리의 페이 잇 포워드 문화의 기원에 대해 이야기해요.

• 문화에 대한 투자

  “핀란드의 스타트업 문화를 돕기 위해 그들이 할 수 있는 최고의 투자는 자신들이 아는 것을 다음 세대와 공유하는 것이에요.”

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  The best investment they could make to help a startup culture in Finland would be to share what they know with the next generation.

  저희 풀이기업가 정신 생태계를 육성하는 방법에 대한 스티브의 핀란드 CEO들을 향한 조언이에요.