검증된 모델을 새로운 시장에 적용하기
전략일본 카메라가 독일의 독점 체제를 무너뜨린 방식을 관찰하고, 이를 운동화 시장에도 똑같이 적용했어요.
대가의 홀
필 나이트
Phil Knight
창업가와 회사 만들기1938년생
나이키 공동 창업자, 『슈독』 저자
전체 기록 128개
- 원칙 61
- 사례 67
- 발언 0
이 대가의 말로 질문하기
가입 없이 하루 3번 무료예요.
사진: Neon Tommy CC BY-SA 2.0 원본 보기 잘라서 사용
원칙
전체 61개 가운데 기본 기록 9개
원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.
고객이 있는 곳에서 팔기
세일즈소매점을 열 예산이 없을 때는 타겟 고객이 모이는 장소로 직접 찾아가서 제품을 판매해야 해요.
시간을 벌기 위한 지연 전략
전략기존 파트너십이 끝나가더라도 대안이 준비되지 않았다면, 공급을 유지하며 대안을 마련할 시간을 벌기 위해 답변을 늦추는 전략을 쓰세요.
고객을 통한 자금 조달
현금 관리선결제하는 고객에게 할인을 제공해서, 은행 대신 유통 파트너를 통해 자금을 조달하는 방식을 활용해요.
이익 공유로 동기를 부여하세요
협상고정 비용 대신 로열티로 계약을 구조화하면 파트너와 브랜드의 성장을 일치시킬 수 있어요.
규모의 경제를 브랜드 후광으로 활용하세요
전략규모가 큰 기업은 작은 경쟁사가 감당할 수 없는 대규모 후원과 고비용 브랜드 행사에 투자하여 규모의 경제를 활용해야 해요. 이는 시장 지배력을 유지하는 강력한 브랜드 후광 효과를 만들어내요.
정점에서 시작하는 브랜드 구축
브랜드최고의 운동선수를 위한 최상위 제품을 먼저 만들어서 대중에게까지 영향을 미치는 브랜드 후광 효과를 구축해야 해요.
핵심 영업 비밀 보호
전략일반적인 제조는 외주를 주더라도 독점적인 첨단 기술 부품 생산은 사내에서 직접 관리해야 해요.
성과에 따른 지원 전략 수정
전략선택한 후보나 프로젝트가 여론 조사나 시장에서 동력을 잃으면, 더 실현 가능한 대안으로 자원을 옮기는 것이 필요할 수 있어요.
기본 기록 19개를 보고 있어요. 멤버십은 이 대가의 전체 기록 128개에서 답해요.
멤버십 알아보기같은 분야의 다른 대가
분야 전체 보기창업가와 회사 만들기
공개 자료를 바탕으로 저희가 정리한 기록이에요. 필 나이트 본인이나 관계사와 제휴 · 후원 관계가 없어요. 내려야 할 내용이 있으면 알려 주세요. 내림 요청 창구