폴 그레이엄

발언은 출처 원문에 있는 문장 그대로예요. 한국어는 저희가 옮겼고, 원문 보기를 누르면 영어 원문이 나와요.

• 인프라로서의 사람

  “해독제는 바로 사람들이에요. 실리콘밸리를 돌아가게 만드는 건 물리적인 인프라나 날씨 같은 것들이 아니에요.”

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  The antidote is people . It's not the physical infrastructure of Silicon Valley that makes it work, or the weather, or anything like that.

  저희 풀이스타트업 허브의 가치는 물리적 특성이 아니라 인적 밀도에 있다는 점을 강조해요.

• 관료주의의 숨겨진 비용

  “진짜 비용은 겉으로 드러나지 않는 것들이에요. 최고의 공급업체가 될 수 있는 회사가 인증을 받는 데 드는 노력을 감당할 수 없어 입찰을 포기하는 경우처럼요.”

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  the real costs are the ones you never hear about: the company that would be the best supplier, but doesn't bid because they can't spare the effort to get verified.

  저희 풀이그는 엄격한 공급업체 검증 절차가 어떻게 의도치 않게 최고의 파트너들을 걸러내는지 설명해요.

• 자기방종 경보

  “만약 제가 하루 종일 TV만 본다면 마치 파멸로 빠져드는 기분이 들 거예요.”

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  If I spent a whole day watching TV I'd feel like I was descending into perdition.

  저희 풀이그레이엄은 명백한 미루기 습관과 관련된 자연스러운 죄책감을 묘사해요.

• 잠재의식의 아이디어 필터링

  “이것은 대부분의 사람들이 스타트업 아이디어를 생각할 때 이런 거대한 아이디어들이 보이지 않는다는 것을 의미해요. 잠재의식이 그것들을 걸러내기 때문이죠. 아무리 야심 찬 사람이라도 아마 간접적으로 접근하는 것이 가장 좋을 거예요.”

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  It means these ideas are invisible to most people who try to think of startup ideas, because their subconscious filters them out. Even the most ambitious people are probably best off approaching them obliquely.

  저희 풀이우리의 마음이 너무 크거나 감당하기 어려워 보이는 아이디어를 어떻게 자연스럽게 피하는지 논의해요.

• 기능으로서의 속도

  “지메일보다 나을 게 없더라도 속도만 빠르다면, 그것만으로도 지메일에서 사용자들을 끌어오기 시작할 수 있을 거예요.”

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  If you made something no better than GMail, but fast, that alone would let you start to pull users away from GMail.

  저희 풀이성능과 속도가 기존 제품에 대항하는 주요 경쟁 우위가 될 수 있음을 강조해요.

• 새로움의 가치

  “특정 분야에서 초보자가 될수록, 전체적인 관점에서는 초보자에서 더 멀어지게 돼요.”

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  the more of a noob you are locally, the less of a noob you are globally.

  저희 풀이폴은 특정 맥락에서 초보자처럼 느끼는 것이 지식을 확장하고 있다는 의미라고 설명해요.

• 불편함을 받아들이기

  “비록 기분이 좋지 않고 때로는 사람들이 비웃을지라도, 초보자처럼 느낄수록 더 좋은 거예요.”

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  Though it feels unpleasant, and people will sometimes ridicule you for it, the more you feel like a noob, the better.

  저희 풀이폴은 창업자들에게 사회적 압박에도 불구하고 새로운 것을 배우는 불편함을 받아들이라고 격려해요.

• 중독과의 싸움

  “중독적인 것들은 마치 지각이 있는 적처럼 대해야 해요. 머릿속에 작은 사람이 살면서, 하지 않기로 한 일을 해야만 하는 아주 그럴듯한 핑계를 계속 만들어내는 것처럼 말이에요.”

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  Addictive things have to be treated as if they were sentient adversaries - as if there were a little man in your head always cooking up the most plausible arguments

  저희 풀이주의를 분산시키는 습관에 대항하는 정신적 투쟁을 어떻게 바라볼 것인가에 대한 내용이에요.

• 평범함 거부하기

  “평범한 스타트업들이 하는 방식대로 모든 것을 한다면, 평범한 성과를 기대해야 해요. 문제는 스타트업에게 평범한 성과란 곧 망한다는 뜻이라는 점이에요.”

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  If you do everything the way the average startup does it, you should expect average performance. The problem here is, average performance means that you'll go out of business.

  저희 풀이스타트업이 살아남기 위해 왜 평범함에서 벗어나 차별화되어야 하는지 설명해요.

• 1인 창업이 힘든 이유

  “스타트업을 시작하는 건 한 사람에게는 너무 힘든 일이에요. 모든 일을 혼자 할 수 있더라도, 함께 브레인스토밍하고 어리석은 결정을 내리지 않게 말려주며 일이 잘못되었을 때 격려해 줄 동료가 필요해요.”

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  Starting a startup is too hard for one person. Even if you could do all the work yourself, you need colleagues to brainstorm with, to talk you out of stupid decisions, and to cheer you up when things go wrong.

  저희 풀이1인 창업자가 겪는 심리적이고 운영적인 부담을 다뤄요.

• 진짜 문제 찾기

  “기존 회사에서 시작해 그들이 해결한 문제를 역추적하지 말고, 문제를 먼저 찾은 다음 그 문제를 해결할 수 있는 회사를 상상해 보세요.”

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  Instead of starting from companies and working back to the problems they solved, look for problems and imagine the company that might solve them.

  저희 풀이모방이 아닌 독창적인 스타트업 아이디어를 구상하는 방법에 대해 조언해요.

• 황당함의 가치

  “평균적으로 가장 미친 소리처럼 들리는 아이디어가 옳을 때 가장 큰 효과를 냅니다. 그러니 제안자가 무능하다는 가설만 배제할 수 있다면, 그 황당함은 지루하다는 증거가 아니라 흥미롭다는 증거로 바뀌게 돼요.”

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  on average the ideas that seem craziest will, if correct, have the biggest effect. So if you can eliminate the theory that the person proposing an implausible-sounding idea is incompetent, its implausibility switches from evidence that it's boring to evidence that it's exciting.

  저희 풀이아이디어가 얼마나 황당하게 들리는지와 잠재적인 영향력 사이의 상관관계예요.

• 새로운 아이디어의 취약함

  “새로운 아이디어가 처음 등장할 때는 보통 꽤 연약해 보여요. 갓 부화한 새끼와 같죠. 그에 비하면 기존의 통념은 다 자란 독수리와 같아요.”

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  When a new idea first emerges, it usually seems pretty feeble. It's a mere hatchling. Received wisdom is a full-grown eagle by comparison.

  저희 풀이새로운 아이디어의 초기 모습과 기성 지혜를 비교해요.

• 겉치레와 실제 성과

  “생산적으로 보이려고 들이는 노력은 단순히 낭비일 뿐만 아니라, 실제로 조직의 생산성을 떨어뜨려요.”

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  The effort that goes into looking productive is not merely wasted, but actually makes organizations less productive.

  저희 풀이기업의 전문성이 어떻게 실제 업무를 방해할 수 있는지 설명해요.

• 진정한 스타트업 생산성

  “이것이 진짜 생산성의 모습이에요. 이건 포뮬러 1 경주용 자동차와 같아요. 이상해 보이지만 아주 빠르죠.”

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  This is what real productivity looks like. This is the Formula 1 racecar. It looks weird, but it goes fast.

  저희 풀이지저분하지만 빠른 스타트업의 특성을 고성능 경주용 자동차에 비유해요.

• 놀라움의 요소

  “좋은 에세이는 놀라움을 주어야 해요. 사람들이 아직 모르는 무언가를 말해줘야 하거든요.”

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  A good essay has to be surprising. It has to tell people something they don't already know.

  저희 풀이에세이를 특별하고 읽을 가치가 있게 만드는 것이 무엇인지 정의해요.

• 무능함에서 벗어나기

  “무능하다는 것은 상황에 휘둘리는 것이에요. 세상이 당신을 마음대로 휘두르게 두는 대신, 당신이 세상을 마음대로 움직여야 해요.”

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  To be hapless is to be battered by circumstances - to let the world have its way with you, instead of having your way with the world.

  저희 풀이폴 그레이엄은 좋은 창업자의 반대말을 무능하거나 수동적인 것으로 정의해요.

• 창의적인 사람 관리하기

  “상상력이 풍부한 사람들은 따르거나 이끄는 것을 원하지 않아요. 그들은 모두가 원하는 것을 할 때 가장 생산적이에요.”

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  Imaginative people don't want to follow or lead. They're most productive when everyone gets to do what they want.

  저희 풀이생산성이 높고 상상력이 풍부한 개인들의 독립적인 특성을 묘사해요.

• 스타트업 채용의 중요성

  “사람을 해고하기 어렵다는 점은 스타트업에게 특히 큰 문제예요. 여유 인력이 없기 때문이죠. 모든 사람이 자기 일을 잘 해내야만 해요.”

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  The difficulty of firing people is a particular problem for startups because they have no redundancy. Every person has to do their job well.

  저희 풀이경직된 노동법이 왜 소규모 고성장 기업에 특히 해로운지 설명해요.

• 생존이 곧 부로 이어짐

  “죽지 않고 버티기만 하면 부자가 돼요. 농담처럼 들리겠지만, 사실 이건 전형적인 스타트업에서 일어나는 일을 아주 잘 설명해 주는 말이에요.”

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  If you can just avoid dying, you get rich. That sounds like a joke, but it's actually a pretty good description of what happens in a typical startup.

  저희 풀이폴은 스타트업의 주된 목표가 단순히 성공할 때까지 살아남는 것이라고 설명해요.

• 창업의 동기

  “비아웹은 아주 명확하게 돈을 벌기 위해 시작했어요. 프리랜서 프로젝트를 전전하며 사는 삶에 질렸고, 이 문제를 단번에 해결할 수 있을 만큼의 돈을 벌 때까지 할 수 있는 한 가장 열심히 일하기로 결심했거든요.”

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  Viaweb we started very explicitly to make money. I was sick of living from one freelance project to the next, and decided to just work as hard as I could till I'd made enough to solve the problem once and for all.

  저희 풀이폴 그레이엄은 자신과 공동 창업자들이 왜 첫 번째 회사인 비아웹을 시작했는지 설명해요.

• 복잡성의 함정

  “단순한 해결책이 더 나음에도 불구하고 복잡한 것만큼 인상적으로 보이지는 않아요. 간과된 문제란 정의상 대부분의 사람들이 중요하지 않다고 생각하는 문제들이에요.”

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  Though simple solutions are better, they don't seem as impressive as complex ones. Overlooked problems are by definition problems that most people think don't matter.

  저희 풀이무시당하는 문제에 대한 단순한 해결책이 왜 처음에 멸시를 받는지 논의해요.

• 이름에 대한 애착

  “현재 회사 이름 자체가 본질적으로 대단한 건 아니에요. 그 이름에 갖는 애착의 거의 대부분은 단지 그 이름이 당신과 연결되어 있기 때문에 생기는 거예요.”

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  There's nothing intrinsically great about your current name. Nearly all your attachment to it comes from it being attached to you.

  저희 풀이창업자들에게 현재 회사 이름에 대한 감정적인 편견을 극복하라고 요구해요.

• 초월을 통한 승리

  “스타트업은 공격을 통해 이기는 게 아니에요. 초월함으로써 이기는 것이죠. 물론 예외는 있겠지만, 보통 이기는 방법은 멈춰서 싸우는 게 아니라 앞질러 달려 나가는 거예요.”

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  Startups don't win by attacking. They win by transcending. There are exceptions of course, but usually the way to win is to race ahead, not to stop and fight.

  저희 풀이폴은 경쟁보다 성장에 집중하는 것이 갖는 전략적 이점에 대해 논의해요.

• 인수 미팅의 기대치

  “우리는 그저 대화를 나누며 똑똑하고 합리적인 사람처럼 보이기만 하면 되는 상황이었어요.”

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  We weren't expected to do more than chat and seem smart and reasonable.

  저희 풀이폴은 비아웹 인수 과정에서 제리 양과 가졌던 회의에 대해 묘사해요.

• 개방형 플랫폼의 혁신

  “누구나 원하는 것을 무엇이든 만들 수 있고 시장이 승자를 선택해요. 그래서 혁신은 대기업의 속도가 아니라 해커의 속도로 일어나게 돼요.”

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  Anyone can build whatever they want on it, and the market picks the winners. So innovation happens at hacker speeds instead of big company speeds.

  저희 풀이인터넷의 개방적인 특성이 어떻게 전통적인 텔레비전의 혁신 속도를 앞지를 수 있었는지 설명해요.

• 소프트웨어 사용성

  “소프트웨어가 가질 수 있는 최고의 미덕은 사용하기 쉬운 것이지만, 이를 달성하는 방법은 사용자 선택을 제한하는 것이 아니라 기본 설정을 제대로 맞추는 거예요.”

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  The best thing software can be is easy, but the way to do this is to get the defaults right, not to limit users' choices.

  저희 풀이폴 그레이엄이 사용자 친화적인 소프트웨어를 설계하는 원칙에 대해 이야기해요.

• 사고를 위한 도구

  “프로그래밍 언어는 이미 생각해 둔 프로그램을 표현하기 위한 것이 아니라, 프로그램에 대해 생각하기 위한 도구예요.”

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  A programming language is for thinking of programs, not for expressing programs you've already thought of.

  저희 풀이그레이엄이 프로그래밍 언어의 진정한 목적에 대해 깊이 생각해요.

• 판사와 고객의 차이

  “당신을 판단하는 사람을 판사가 아니라 고객으로 간주하면, 공정함에 대한 기대가 사라져요. 훌륭한 소설을 쓴 작가는 독자들이 자극적인 표지의 저속한 소설을 더 좋아한다고 해서 그들이 불공정하다고 불평하지 않거든요.”

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  If you regard someone judging you as a customer instead of a judge, the expectation of fairness goes away. The author of a good novel wouldn't complain that readers were unfair for preferring a potboiler with a racy cover.

  저희 풀이그는 창업자가 평가자를 도덕적 권위자가 아닌 고객처럼 대해야 하는 이유를 설명해요.

• 새로운 아이디어 생성

  “에세이에 담기게 되는 아이디어의 절반은 글을 쓰는 도중에 떠올린 것들이에요.”

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  Half the ideas that end up in an essay will be ones you thought of while you were writing it.

  저희 풀이그는 글을 쓰는 과정이 사실 새로운 생각을 발견하는 방법이라고 언급해요.