데이비드 오길비

사례는 공개 자료에 나온 실제 일을 저희가 간추린 내용이에요.

• 1959글쓰기

  롤스로이스 조사 과정

  광고를 쓰기 전 데이비드 오길비는 3주 동안 엔지니어들을 만나고 자동차를 연구했어요. 그는 전기 시계 소리가 가장 큰 소음이라는 기자의 인용구를 발견하고 이를 헤드라인으로 사용했지요.

  배울 점훌륭한 마케팅 아이디어는 순수한 상상력보다는 제품의 기술적 세부 사항에 깊이 몰입할 때 나오는 경우가 많아요.

  출처 Wikipedia: Ogilvy (agency)  (새 창에서 열려요)
• 1988리더십

  기업 문화의 검증

  초판 발행 25년 후, 오길비는 일부 광고 규칙은 변했지만 에이전시 문화의 근간이 되는 원칙들은 여전히 유효하다고 언급했어요. 그는 '우리는 판다, 그렇지 않으면 존재 의미가 없다'라는 핵심 주문을 강조했지요.

  배울 점강력하고 결과 중심적인 기업 문화는 수십 년간의 시장 변화 속에서도 비즈니스를 지탱해 줄 수 있어요.

  출처 Wikipedia: Confessions of an Advertising Man  (새 창에서 열려요)
• 1959마케팅

  유명인 광고 모델 기용의 실수

  오길비는 엘리너 루스벨트가 마가린 광고에 출연하도록 설득했지만, 나중에 그것이 전략적 실수였음을 깨달았어요. 그는 유명인을 쓰는 것이 대개 실수라는 결론을 내리고, 대신 독특한 브랜드 캐릭터를 만드는 쪽으로 방향을 틀었어요.

  배울 점브랜드가 직접 만든 진정성 있는 캐릭터가 유명인의 명성을 빌리는 것보다 더 효과적이고 통제하기 쉬울 때가 많아요.

  출처 Wikipedia: David Ogilvy (businessman)  (새 창에서 열려요)
• 세일즈

  다이렉트 메일을 통한 대행사 설립

  오길비는 처음에 다이렉트 메일 홍보를 통해 대행사의 고객 기반과 명성을 쌓았어요. 또한 주요 신문에 직접 반응 광고를 게재하여 비즈니스 리드를 창출했지요.

  배울 점다이렉트 마케팅은 초기 단계의 성장과 측정 가능한 리드 창출을 위한 강력한 도구예요.

  출처 Wikipedia: David Ogilvy (businessman)  (새 창에서 열려요)