롭 월링

발언은 출처 원문에 있는 문장 그대로예요. 한국어는 저희가 옮겼고, 원문 보기를 누르면 영어 원문이 나와요.

• 마케팅에 대한 저항

  “대부분의 경우 그건 핑계일 뿐이에요. 밖으로 나가서 포지셔닝, 마케팅, 판매 방식, 니치 시장, 채널에 무슨 문제가 있는지 파악하는 대신, 그냥 방구석에 박혀서 기능이나 더 만들고 싶은 마음이 드는 거죠.”

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  most of the time, that's an excuse, that's the resistance talking because you want to go back in to your basement and build more features rather than get out there and figure out what is really going on with your positioning, your marketing, the way you're selling it, your niche, your channels.

  저희 풀이롭은 기능을 만드는 것이 종종 마케팅이라는 더 힘든 일을 피하기 위한 수단이 된다고 설명해요.

• 기술 채택 곡선

  “모든 언어와 플랫폼에는 채택 곡선이 있고, 우리는 수많은 언어가 등장하는 것을 봐왔어요. 전성기를 누리다가 결국 사라지죠. 컴퓨터 언어는 50년씩 지속되지 않아요.”

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  Every language and every platform has an adoption curve and we've seen all these languages that come. They have their heyday, and then eventually they don't last. Computer languages don't last 50 years.

  저희 풀이특정 프로그래밍 언어나 프레임워크를 기반으로 비즈니스를 구축하는 위험에 대해 경고해요.

• 현실적인 기대치

  “12개월 안에 30만 달러를 벌 수 있을 거라 생각한다면, 실망하거나 번아웃이 올 거예요.”

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  If you think you're going to get to $300,000 in 12 months, you're going to be disappointed or you're going to burn out.

  저희 풀이롭은 짧은 기간 안에 비현실적인 재무 목표를 세우는 것을 경계하라고 경고해요.

• 멀티태스킹 피하기

  “저는 이것저것 옮겨 다니며 모든 일을 한꺼번에 하려고 하지 않아요. 그 일들이 제 장기 로드맵에 있다는 것을 알고 있고, 결국에는 그것들을 하게 될 거라는 걸 알거든요.”

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  I'm not bouncing around and trying to do all of them at once. I know that they are on my long-term road map and that I will get to them eventually.

  저희 풀이롭은 미래의 아이디어들을 즉시 실행하는 대신 로드맵에 보관하는 것에 대해 이야기해요.

• 끈기와 실패

  “수많은 실패를 겪을 것이기 때문에 아마 이 게임에 아예 발을 들이지 않는 게 나을지도 몰라요. 당신은 그 실패들을 감당해야 하고, 그것들을 극복하고 배우며 다음 번에는 더 나아져야 해요.”

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  You probably shouldn't even get in to this game because you're going to have a lot of failures. You're going to have to deal with that and you're going to have to - you kind of get over them, learn from them and get better the next time.

  저희 풀이롭은 기업가 정신의 핵심 요건으로 끈기를 강조해요.

• 일과 삶의 분리

  “이 여정을 어떻게 계속해 나갈지, 그리고 어려운 일들을 겪으면서도 그것이 내 삶의 나머지 부분을 망치지 않게 할 방법을 찾아야 해요.”

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  It's trying to figure out how do I go on this journey and deal with hard things and not let it poison the rest of my life

  저희 풀이롭은 비즈니스 스트레스가 개인적인 관계에 부정적인 영향을 미치지 않게 하는 것의 중요성을 논의해요.

• 암호화폐의 장기적 전망

  “비트코인과 암호화폐 전반은 하나의 거대한 흐름이고, 폭락이 오더라도 장기적으로는 살아남을 거예요.”

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  Bitcoin and crypto in general is this movement and long-term is going to stick around even after a crash.

  저희 풀이롭은 단기적인 폭락 가능성에도 불구하고 암호화폐에 대한 장기적인 낙관론을 표현해요.

• 창업자 동기 부여 유지

  “동기 부여를 유지하려면 때때로 승리하는 경험이 필요해요. 몇 달 동안 계속 패배만 하는 기분이 들 때가 있는데, 특히 춥고 어두운 시기에 그런 일이 생기면 정말 낙담하게 되거든요.”

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  it's good to have a win now and again to keep you motivated. There was like several months there where it just felt like all losses and the winner, it discourages you especially if it comes during that dark and cold time of year

  저희 풀이롭은 비즈니스의 성공과 실패가 창업자의 사기에 미치는 심리적 영향에 대해 이야기해요.

• 컨설팅에서의 전환

  “이런 기회가 가능하다는 점을 확인하기 위해 그들과 대화하며 시간을 보내오셨잖아요. 그리고 오프라인에서 말씀하셨던 컨설팅 업무가 이 일을 더 가능하게 만들어 줄 것 같아요.”

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  I mean you've been spending time talking to these guys that this is a possibility for you and I think another thing that you told me offline that perhaps opens this up to be more possible for you is consulting.

  저희 풀이롭은 컨설팅 시간을 줄이는 것이 창업자가 제품에 집중하는 데 어떻게 도움이 되는지 탐구해요.

• 문제 대 시장 적합성

  “당신은 문제-해결 적합성은 갖췄지만, 어떤 시장을 공략해야 할지 몰랐기 때문에 제품-시장 적합성은 갖추지 못했어요.”

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  You had problem solution fit. You didn't product market fit because you didn't know what market you should go after.

  저희 풀이롭은 기술적 문제를 해결하는 것과 그에 적합한 시장을 찾는 것의 차이를 설명해요.

• 모멘텀과 결과

  “의욕을 되찾고 나서 정말 열심히 밀어붙이기 시작하면, 거기서 무언가 결과가 나오기 마련이에요.”

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  You get your mojo back and then you really start hitting things hard and something comes out of that.

  저희 풀이롭은 마케팅에 다시 집중한 마이크의 노력이 어떻게 포춘 500대 기업의 잠재 고객으로 이어졌는지 관찰해요.

• 시간 기록의 투자 대비 효과

  “저는 제가 어떤 앱에 가장 많은 시간을 쓰는지 파악하기 위해 시간을 기록하곤 했어요. 그러고 나서 월말에는 각 앱별로 시간당 수익이 얼마인지 계산해 보았죠.”

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  I would track my time to figure out which apps I was spending the most time on. And then at the end of the month, I used to do a dollar per hour, per app.

  저희 풀이롭은 다양한 소프트웨어 제품의 수익성을 평가하기 위해 시간 추적을 어떻게 활용했는지 설명해요.

• 라이프스타일 비즈니스의 가치

  “사실 제가 사업을 작게 유지하고 엄청나게 큰 규모를 생각하지 않는 데는 이유가 있어요. 제 라이프스타일을 소중히 여기고, 가족과 함께하는 시간을 가치 있게 생각하기 때문이에요.”

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  in reality, there's a reason that I'm doing stuff so small, and there's a reason why I'm not thinking that big, and it's because I value my lifestyle, and I value having time with my family

  저희 풀이롭은 왜 고성장 벤처 캐피털 경로 대신 부트스트래핑을 선택하는지 설명해요.

• 사용자 요청 해석하기

  “사용자가 무엇을 요구하는지 해석하고, 그것을 정말로 만들어야 할지, 그리고 어떻게 만들어야 할지 파악하는 데에는 분명히 기술이 필요해요.”

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  there's definitely an art to this, to trying to interpret what users are asking for and figuring out if you should build it and how to build it.

  저희 풀이롭은 고객의 구체적인 기능 요청을 유연한 제품 개선으로 전환하는 과정의 어려움에 대해 이야기해요.

• 엔터프라이즈 영업 주기

  “제 말은, 그런 회사들은 우리보다 훨씬 느리게 움직인다는 거예요. 진짜 엔터프라이즈 기업이라면 6개월 정도는 걸릴 거라고 생각해요.”

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  I mean those companies are just slower movers than we are. And I would think it'd be more like six months if it's truly an enterprise

  저희 풀이롭은 대규모 조직을 상대할 때 발생하는 긴 판매 주기의 현실에 대해 언급해요.

• 고객 검증

  “최소한 두 명의 고객과 직접 소통하며 작업하고 있지 않다면, 여러분이 만드는 것이 가치를 더하고 있는지 전혀 알 수 없어요.”

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  If you've not working directly with at least two customers you have no idea if what you're building is adding value

  저희 풀이롭은 실제 잠재 고객과 대화하지 않고 기능을 만드는 것에 대해 경고해요.

• 인생을 바꿀 돈을 잡으세요

  “만약 여러분이 18살이고 누군가 900만 달러를 제안할 정도로 비즈니스를 키웠다면, 그 돈을 받으세요. 그것은 당신의 인생을 바꿔놓을 거예요.”

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  If you're 18 and you've built a business to the point where someone offers you $9 million, you take that (beep) money. That changes your life.

  저희 풀이롭은 젊은 창업가가 거액의 인수 제안을 거절했다는 헤드라인에 반응해요.

• 숙달의 자부심

  “저는 숙달이라는 개념을 즐겨요. 제가 녹화한 영상이나 강연, 팟캐스트를 다시 보거나 제가 쓴 글을 읽으면서 '정말 잘 만들었네, 자랑스럽다'라고 말할 수 있는 게 좋아요.”

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  I enjoy that idea of mastery. I enjoy when I go back and watch a video that I recorded, listen to a talk, listen to a podcast, read a book or read a essay, and to say, "That's really good. I'm proud of that."

  저희 풀이롭은 창업가이자 크리에이터로서 자신의 분야에서 훌륭해지기 위해 노력하는 개인적인 동기를 공유해요.

• 실제 스타트업의 여정

  “이 시리즈의 목적은 자금을 지원받기 전까지 부트스트랩 방식으로 운영된 실제 SaaS 기업 창업자가 겪는 기복과 고충, 승리와 실패에 대한 통찰을 드리는 거예요.”

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  The idea is to give you some insight into the ups and the downs, the struggles, the victories, and the failures of a real startup founder growing a real SaaS company that was bootstrapped until they took money

  저희 풀이롭은 TinySeed Tales 팟캐스트 시리즈의 목적을 설명해요.

• 번아웃 주의하기

  “토니와 프랑수아에게 돈은 아마 문제가 되지 않겠지만, 저희는 번아웃의 징후가 있는지 계속 지켜볼 거예요.”

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  Money probably won't be the issue for Tony and Francois, but we will be keeping an eye out for signs of burnout.

  저희 풀이롭은 투자받은 회사들의 경우 재정적 파산보다 정신적 소진이 종종 더 큰 위험이 된다는 점을 강조해요.

• 조직 규모에 대한 선호

  “직원이 100명이 되었을 때 대기업처럼 느껴졌던 회사에서 일한 적이 있어요. 저는 그렇게 큰 조직을 별로 좋아하지 않거든요.”

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  I worked at a company that when it hit 100 employees, it felt like a big company because I'm not a fan of organizations that big.

  저희 풀이롭은 직원이 100명으로 늘어난 회사에서 일했던 경험과 그것이 조직의 분위기를 어떻게 바꿨는지 회상해요.

• 개인 리트릿 주기

  “연 1회는 해야 한다고 생각해요. 저에게는 연 1회가 최소한이고, 6개월마다 하는 것이 더 이상적이에요.”

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  I think annual. Annual is the minimum for me. Every 6 months is more ideal.

  저희 풀이롭은 창업자가 자신의 사업을 되돌아보기 위해 얼마나 자주 개인적인 리트릿을 가져야 하는지 권장해요.

• 성장하는 복잡성 관리

  “앱이 성장할수록 그 모든 것들을 계속 파악하고 있기가 정말 어렵다는 걸 느껴요. 뉴 렐릭이나 모넷 같은 도구들로 살펴볼 수는 있겠지만요.”

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  as your app grows, I find it really hard to just keep tabs on all of them. With tools like New Relic, Monet and there's other stuff that can look at it

  저희 풀이롭은 소프트웨어 애플리케이션이 확장됨에 따라 백그라운드 프로세스를 모니터링하는 것이 얼마나 어려운지 논의해요.

• 시장 존재에 대한 가정

  “앱이 만들어져 있는데 조잡해 보인다면, 아마 월 반복 매출이 5,000달러 정도에 불과할 수도 있고 그게 시장의 전부일 수도 있어요. 단지 경쟁자가 존재한다는 이유만으로 시장이 있다고 가정하는 것을 가장 경계해야 해요.”

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  If an app is built, it looks crufty, maybe they only got to 5000 in recurring revenue and that's how big the market is. I think that's the first thing I would be careful of is assuming that there is a market just because they're there.

  저희 풀이롭은 품질이 낮은 앱이 있다고 해서 실행 가능한 시장이 존재한다고 가정하지 말라고 경고해요.

• 인수의 이점

  “처음부터 직접 만드는 것보다 그들의 트래픽과 기존 고객 기반, 그리고 그들이 쌓아온 지식을 최대한 인수하는 것이 훨씬 앞서 나가는 길이에요.”

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  you're going to be so far ahead if you were to acquire their traffic and acquire their existing customer base and acquire as much of that knowledge as you can garner rather than trying to build it from scratch.

  저희 풀이롭은 시간을 절약하기 위해 기존 사업을 인수하는 것의 전략적 이점을 강조해요.

• 일과 가정의 분리

  “아이들이 집에 있을 때는 거의 일을 하지 않아요. 그러면 일도 제대로 안 되고, 저 스스로도 짜증이 날 수 있다는 걸 알게 되었거든요.”

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  I almost never try to work when my kids are at home because I find that it means I'm not be doing a good job at work and I may be getting irritated.

  저희 풀이롭은 육아와 업무 사이에서 멀티태스킹을 피하는 이유를 공유해요.

• 화제성과 성공의 차이

  “해커 뉴스 메인 페이지에 24시간 동안 올라가 있다고 해서 하룻밤 사이에 성공하는 건 아니에요. 할 일이 태산이었지만, 우리에겐 추진력이 엄청났죠.”

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  being on Hacker News in the frontpage for 24 hours doesn't mean you're on overnight success. We had a lot of work in front of us but we had so much fire power

  저희 풀이창업자들은 성공적인 출시 스레드 이후의 실제 비즈니스 성장에 대해 이야기해요.

• 이메일 답장 묶어서 처리하기

  “저도 많은 일들에 대해 대량으로 답장을 하기 시작했어요. 대량이라기보다는 묶어서 처리한다고 해야겠네요. 조언을 구하는 모든 분들을 '조언' 태그로 분류한 다음 트렐로(Trello)로 보냅니다.”

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  I've also started to bulk reply to a lot of things where I shouldn't say bulk, I should batch reply. You know, everybody who asked for advice, I put them under advice tag and then I throw them to Trello

  저희 풀이롭은 트렐로와 일괄 처리를 사용하여 조언을 구하는 수많은 이메일을 관리하는 방법을 설명해요.

• 시장 경쟁의 현실

  “인터넷은 항상 전년도보다 더 경쟁이 치열해졌고, 96년에 처음 등장했을 때부터 계속 그랬어요.”

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  It's always more competitive than the prior year and that's been the case since it came out in '96.

  저희 풀이롭은 시간이 지남에 따라 인터넷이 항상 더 경쟁적으로 변하는 방식에 대해 논의해요.

• 도구와 경쟁의 관계

  “경쟁은 더 치열해졌지만, 여러분이 마음대로 쓸 수 있는 도구들도 많아졌어요. 경쟁이 너무 심해서 이제는 안 통한다는 말은 핑계처럼 들릴 수 있어요.”

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  So, you have - it is more competitive but you also have these tools at your disposal. It feels a little bit like it could be use as an excuse of like, "Wow, it's just too competitive and this stuff doesn't work anymore

  저희 풀이롭은 더 나은 도구들이 시장 경쟁의 증가를 상쇄한다고 주장해요.