롭 월링

발언은 출처 원문에 있는 문장 그대로예요. 한국어는 저희가 옮겼고, 원문 보기를 누르면 영어 원문이 나와요.

• 공동 창업자의 몰입

  “공동 창업자들이 그렇게 오랫동안 함께하는 건 매우 드문 일이에요. 그런데 세 분 모두 여전히 사업에 몰입하고 있다는 점이 정말 흥미롭네요.”

  원문 보기원문 접기

  it's very unusual to have co-founders who are able to stay together that long, but it's also really interesting that all three of you have still felt so engaged with the business

  저희 풀이롭은 3명의 공동 창업 팀이 14년 동안 함께하며 동기를 유지하는 것이 얼마나 드문 일인지 언급해요.

• 작은 청중의 가치

  “우리 중 얼마나 많은 사람이 방송에서 우리가 하는 모든 말을 경청하는 2,500명의 청중을 가질 수 있겠어요? 그 정도면 정말 큰 영향을 미칠 수 있는 거예요.”

  원문 보기원문 접기

  how many of us have 2,500 people listening to every word we say on a show? It's like, yeah, you can have a lot of impact.

  저희 풀이롭은 팟캐스트의 성공적인 청취자 규모에 대한 관점을 새롭게 정의해요.

• 부트스트래퍼의 이점

  “부트스트래퍼로서 우리는 시장이 변할 때 사실 아주 유리한 위치에 있어요. 말하자면 우리는 지켜야 할 기존의 기득권적 입장이 없으니까요.”

  원문 보기원문 접기

  As bootstrappers, we're actually in a really good position as the market shifts. We don't have these incumbent positions so to speak.

  저희 풀이롭은 왜 소규모 자본 창업 기업이 기존 기업보다 AI 변화에 더 빠르게 적응할 수 있는지 설명해요.

• 마켓플레이스 예외 규칙

  “제가 양면 마켓플레이스를 부트스트래핑하지 말라고 할 때는, 시장의 한쪽이나 양쪽 모두에 이미 접근할 수 있는 경우가 아니라면 하지 말라는 뜻이에요.”

  원문 보기원문 접기

  when I say don't bootstrap a two-sided marketplace, I always mean unless you already have access to one or both sides.

  저희 풀이롭은 마켓플레이스를 자력으로 구축할 수 있는 구체적인 조건을 명확히 해요.

• 자신의 성과 복기하기

  “제 영상을 다시 보면서 '아, 이 부분은 다르게 했어야 했네'라고 생각했어요. 그렇게 복기하는 게 정말 도움이 됐어요. 그 경험을 바탕으로 한 단계 더 발전시키고, 이번에는 더 나은 모습을 보여드리고 싶어서 기대가 돼요.”

  원문 보기원문 접기

  I watched my video and I was like, "OK, this is what I should have done differently. So it was super helpful to have that. And I'm excited to kind of take that and step it up a notch and just hopefully ideally get better this time.

  저희 풀이롭은 향후 컨퍼런스를 위해 자신의 강연 녹화본을 보며 개선하는 것의 가치를 이야기해요.

• 브랜드 인지도의 정의

  “브랜드 인지도는 판매 그 자체보다는, 고객이 해결하고자 하는 문제를 떠올렸을 때 우리 제품이나 회사를 한번 이용해 볼까 하고 생각하게 만드는 거예요.”

  원문 보기원문 접기

  Brand awareness is not so much about sales, but it's making sure that when the customer thinks about the problem you are solving, they think of giving your product or company a try.

  저희 풀이롭은 브랜드 인지도를 특정 문제 영역에서 가장 먼저 떠오르는 상태로 정의해요.

• 글로벌 시장 진입

  “미국 이외의 지역에서 웹사이트나 앱을 시작해서 미국 시장에 마케팅하는 것은 매우 흔한 일이에요.”

  원문 보기원문 접기

  it is very common for people to start websites and apps from outside the US and market them to the US.

  저희 풀이롭은 미국 이외 지역의 창업자가 미국 시장을 공략하는 것이 가능한지 논의해요.

• 영업 프로세스의 현실

  “제 생각에 그들은 기술에 익숙하지 않아서, 집에서 구글 광고만 띄워놓고 사람들이 퍼널을 통해 전환되기를 기다릴 수는 없을 거예요.”

  원문 보기원문 접기

  My guess is they're not super technical, and so you're not going to be able to sit at home and put up a Google ad and have people come through a funnel and convert.

  저희 풀이롭은 왜 어떤 틈새 시장에서는 자동화된 마케팅보다 수동 영업이 필요한지 설명해요.

• 마스터마인드 그룹의 목표

  “우리는 만나서 각자의 사업에 대해 이야기하고 기본적으로 서로 책임을 지게 할 거예요. 우리가 무엇을 하려는지, 어떤 장애물에 직면해 있는지 서로 이야기하는 것이 가장 큰 부분이 될 거예요.”

  원문 보기원문 접기

  we're going to hang out and talk about our businesses and basically get accountability going, is going to be the big part of it, is to talk to each other about what we're trying to do and the hurdles we're facing

  저희 풀이롭은 새로운 마스터마인드 그룹의 핵심 활동과 이점을 설명해요.

• 미루는 습관 극복하기

  “모임을 시작해서 그동안 미뤄뒀던 몇 가지 프로젝트에 다시 동기부여를 받고 싶어서 기대돼요. 하고는 싶었지만 동기부여가 잘 안 돼서 고민이었거든요.”

  원문 보기원문 접기

  I'm kind of excited to get it going and really get motivated on a few projects that I've just been kind of...I don't know, I've had on the backburner and thought about doing and just having trouble getting motivated for them.

  저희 풀이롭은 마스터마인드가 정체된 프로젝트를 시작하는 데 어떻게 도움이 되길 바라는지 설명해요.

• 성급한 성장의 위험

  “준비가 되지 않은 소규모 팀에게 성급한 성장은 오히려 해가 될 수 있어요.”

  원문 보기원문 접기

  premature growth can be detrimental to a small team that's not equipped to handle a large number of sign-ups.

  저희 풀이롭은 왜 너무 일찍 출시하고 성장시키려고 서두르는 것이 스타트업에 해가 될 수 있는지 논의해요.

• 초기 단계 소셜 미디어 소통

  “트위터를 모니터링하고 사람들과 소통하는 것은, 특히 초기 단계에서 팬을 확보하는 데 도움이 돼요. 언론 보도로 이어질 수도 있고요.”

  원문 보기원문 접기

  monitoring Twitter and engaging with folks, especially in the early days, will earn you fans. It can earn you press.

  저희 풀이롭은 스타트업 초기 단계에서 모멘텀과 팬을 확보하기 위해 트위터를 사용하는 이점을 설명해요.

• 제품 유료화

  “하지만 1인 기업으로서 제품을 그냥 무료로 줄 수는 없어요.”

  원문 보기원문 접기

  But as a one person company, man, you really just can't give it away for free.

  저희 풀이롭은 1인 창업자가 무료 제품을 제공할 여유가 없다고 주장해요.

• 니치 SaaS 가격 책정

  “일반적으로 니치 시장을 겨냥한 SaaS 앱이라면 무료 플랜이 없는 게 훨씬 나을 거예요. 무료 체험은 괜찮아요. 기간이 정해진 무료 체험은 좋습니다.”

  원문 보기원문 접기

  in general, if you have a SaaS app aimed at a niche, I would expect that you are going to be much better off not having a free plan. A free trial is OK; a time-limited free trial of your app is fine.

  저희 풀이롭은 영구적인 무료 플랜 대신 기간 제한이 있는 체험판을 사용할 것을 제안해요.

• 라이프사이클 이메일 전략

  “누군가 체험판에 가입하는 즉시 라이프사이클 이메일 단계로 넘어가요. 이때 제품에 대해 더 교육하고, 사용법과 설정 방법을 안내하게 되죠.”

  원문 보기원문 접기

  As soon as someone signs up for a trial, it turns into live cycle emails and that's where you're educating more about your product, how to use it, how to get setup

  저희 풀이마케팅 드립 이메일과 라이프사이클 이메일의 차이점을 설명해요.

• 문서화의 필요성

  “직원이 10명에서 12명 사이가 되었을 때, 그는 더 이상 모든 것을 말로만 처리하며 버틸 수 없는 지점에 도달했고 모든 것을 문서화하기 시작해야 했어요.”

  원문 보기원문 접기

  He hit a point where right around between 10 and 12 employees he just couldn't go on any longer trying to do everything verbally and he had to start putting stuff in writing

  저희 풀이롭은 구두 지시가 더 이상 통하지 않는 규모 확장 시점을 묘사해요.

• 네트워크를 통한 채용

  “먼저 개인적인 네트워크를 활용해 보고, 그게 잘 안 될 경우에만 다른 모든 방법을 탐색하는 단계별 방식을 취하려고 해요.”

  원문 보기원문 접기

  I think I'm going to take it in stages of I'm going to work the network first and then only if that doesn't work then I'll explore everything else.

  저희 풀이롭은 자신의 청중과 네트워크를 활용해 마케팅 인턴을 찾는 전략에 대해 논의해요.

• 리얼리티 TV에 대한 회의론

  “대부분의 리얼리티 TV 쇼는 너무 인위적으로 기획되어 있고, 실제 상황인 척하지만 사실은 대본이 있거나 제작진이 상황을 설정하기 때문에 별로 좋아하지 않아요.”

  원문 보기원문 접기

  I'm not a fan of most reality TV because it's so engineered and they act like it's reality, but it's loosely scripted or the producers set up these scenarios.

  저희 풀이롭은 리얼리티 TV 쇼의 인위적인 특성에 대한 전반적인 거부감에 대해 논의해요.

• 성장에 집중하기

  “서버 관리법을 알고 있더라도, 그런 일은 비즈니스를 진전시키지 못해요. 그래서 시작할 때는 항상 서비스형 플랫폼을 선택하는 편이에요.”

  원문 보기원문 접기

  Even if you know how to do it, none of that moves your business forward. I would always opt towards going with a platform as a service at the start.

  저희 풀이롭은 인프라 유지보수보다는 비즈니스를 진전시키는 업무에 집중할 것을 강조해요.

• 기술적 이해도

  “SaaS 앱의 모든 것을 직접 코딩할 수 있어야 한다고 생각하지는 않지만, 코드 부트캠프를 거치거나 따로 수업을 들어보는 정도의 가치는 있을 거예요.”

  원문 보기원문 접기

  I don't think you should be able to code everything in a SaaS app, but maybe it's worth going through a code where the code camps or maybe it's worth on the side taking you to make classes.

  저희 풀이롭은 비기술 분야 창업자라도 코딩의 기초는 배워야 한다고 제안해요.

• 한정된 업계 어휘

  “어떤 분야든 용어의 수는 생각보다 많지 않아서 놀라실 거예요. SaaS에서는 앱, MRR, LTV 같은 것들이 있는데, 처음엔 무한해 보이죠.”

  원문 보기원문 접기

  You'll be shocked, there's only so many terms in any space. In SaaS, it's an app and there's MRR and there's LTV and it sounds like there is infinite

  저희 풀이롭은 필수적인 업계 용어의 수가 실제로는 충분히 관리 가능한 수준이라고 청취자를 안심시켜요.

• 스타트업 아이디어 찾기

  “스타트업 아이디어를 찾는 방법은 정말 많아요. 문제를 발견하면 되죠. 때로는 그게 본인의 문제일 수도 있어요. 직접 겪는 불편함을 해결하는 거죠. 때로는 직장에서 겪는 문제일 수도 있고요.”

  원문 보기원문 접기

  I think something else you're touching on is there's a ton of ways to find startup ideas, right? You can find a problem. Sometimes that problem is your own - scratch your own itch. Sometimes that problem is at your day job.

  저희 풀이롭은 해결해야 할 잠재적인 비즈니스 문제를 식별하기 위한 다양한 출처에 대해 이야기해요.

• 강의 완강률

  “네, 그건 꽤 인상적이네요. 왜냐하면 수많은 정보성 강의 제품들의 완강률이나 소비율은 보통 매우 낮거든요.”

  원문 보기원문 접기

  Yeah, that's pretty impressive because the completion rate or even the consumption rate, so many information products for courses is very, very low.

  저희 풀이롭은 사용자들이 교육 콘텐츠를 끝까지 마치게 만드는 것의 어려움에 대해 언급해요.

• 개발자 평가

  “개발자를 고용하는 건 열 배는 더 어려워요. 저처럼 코딩을 할 줄 아는 사람에게도 평가하고 판단하는 건 여전히 정말 힘든 일이에요.”

  원문 보기원문 접기

  Hiring coders, ten times harder even for me who write you know I'm a coder it's still really hard to evaluate and all that stuff.

  저희 풀이롭은 개발자 채용과 디자이너 채용의 난이도를 비교해요.

• 업무 관계 구축

  “우리가 함께 일할 수 있는 사이인지 꼭 알아야 해요. 상대방이 당신의 의도를 이해할 수 있도록 아주 짧게라도 직접 대면하는 시간을 갖는 게 좋아요.”

  원문 보기원문 접기

  I really need to know that we can work together. And it's good to have just a little bit of face to face so that the person understands kind of where you are coming from

  저희 풀이롭은 채용할 때 짧은 개인적인 유대감을 형성하는 것의 중요성을 강조해요.

• 디자인 역할의 전문화

  “가능하다면 디자인 시안 작업만 하는 디자이너를 찾고, 그 시안을 HTML로 변환하는 작업은 그 분야에 특화된 다른 전문가에게 맡기는 것을 추천해요.”

  원문 보기원문 접기

  I would recommend actually if possible finding a designer who just goes to PSDs and then using someone else who is very good in specialized that PSD to HTML.

  저희 풀이롭은 디자인과 프런트엔드 코딩을 전문적인 작업으로 나누라고 제안해요.

• 랜딩 페이지 콘텐츠

  “저는 개인 정보를 넣지 않는 쪽을 권해요. 특히 SaaS 앱 같은 제품을 판매한다면 사람들은 그 제품이 무엇을 하는지에 더 관심을 갖거든요.”

  원문 보기원문 접기

  I would lean towards not, especially if you are selling a product like a SaaS app people care more about what does it do.

  저희 풀이롭은 출시 예정 페이지에 개인적인 배경을 포함해야 할지에 대해 조언해요.

• 빠른 데이터 확보

  “하지만 투입할 수 있는 예산이 있다면 훨씬 더 빨리 배울 수 있어요. 무엇이 효과가 있고 없는지를 아주 빠르게 파악할 수 있기 때문이에요.”

  원문 보기원문 접기

  But you learn so, so much faster if you have budget that you can work through because you learn very quickly what's working and what's not.

  저희 풀이롭은 광고비 지출이 많을수록 더 빠른 학습과 더 확실한 데이터 확보가 가능하다고 강조해요.

• 냉정한 피드백 수용

  “한계에 다다라 좌절하고 몇 년 동안 노력했는데도 잘 안 풀릴 때 그런 말을 들으면 가슴이 아프겠지만, 그래도 들어볼 만한 좋은 피드백이라고 생각해요.”

  원문 보기원문 접기

  If you're at the end of your rope and you're frustrated and you've been working on it for multiple years and it's not working, when you hear that it's going to sting, but I think it's good feedback to hear

  저희 풀이롭은 창업자가 어려움을 겪고 있을 때 프로젝트가 잘 풀리지 않는다는 말을 듣는 것이 고통스럽지만 필요하다고 설명해요.

• 지속적인 유지보수의 필요성

  “온라인 마케팅 환경은 너무나 빠르게 변해서, 12개월에서 18개월마다 문제를 해결하려는 집중적인 노력 없이는 수익을 내며 10년 동안 지속되는 온라인 비즈니스를 갖는 게 정말 어려워요.”

  원문 보기원문 접기

  Just the online marketing stuff changes so fast that truly having a business that is profitable and lasts for 10 years online without quite a bit of concerted effort every 12-18 months to just fight the fires, I've done it.

  저희 풀이롭은 온라인 비즈니스가 변화하는 시장 상황에서 살아남으려면 빈번한 개입이 필요하다고 설명해요.