빌 걸리

발언은 출처 원문에 있는 문장 그대로예요. 한국어는 저희가 옮겼고, 원문 보기를 누르면 영어 원문이 나와요.

• 제품 시장 적합성

  “정부가 발급한 암호화 프로그램은 사막에 있는 사우나만큼이나 쓸모가 없을 거예요.”

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  Government issued encryption programs will see about as much use as a sauna in the desert.

  저희 풀이그는 프라이버시를 중요하게 생각하는 사용자들이 왜 정부가 감시하는 도구를 절대 사용하지 않을 것인지 설명해요.

• 비효율적인 해결책

  “우리는 그저 많은 돈을 쓰고 시간을 낭비하며, 거짓된 보안 의식만 만들어낼 뿐이에요.”

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  We are only going to spend a lot of money, waste a lot of time, and create a false sense of security.

  저희 풀이거리는 비현실적이고 비용이 많이 드는 감시 기술을 도입하는 것에 대해 경고해요.

• 규제 경쟁

  “이제 기업들은 사베인스 옥슬리법(SOX) 부담이 큰 미국 시장보다 규건이 덜 엄격한 다른 시장을 선호하게 될 거예요.”

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  Now companies are going to "prefer" other markets with requirements that are less stringent than the SOX laden U.S. markets.

  저희 풀이기업들이 미국 거래소 대신 대안적인 증권 거래소를 선택하는 이유를 설명해요.

• 초기 판매 전략

  “어차피 직접 판매를 통해 초기 견인력을 먼저 확보해야 하므로, 처음부터 소프트웨어를 박스에 담아 파는 모델을 채택하지 않을 이유가 없어요.”

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  Since one must first establish early traction with direct sales, there is no reason not to adopt a "software in a box" model from the beginning.

  저희 풀이스타트업들에게 유통 계약을 맺기 전에 하드웨어와 소프트웨어의 직접 판매에 집중하라고 조언해요.

• 수익 체증의 고리

  “물량이 급증하면 비용이 감소해요. 비용이 감소하면 그 기술이 쓰일 수 있는 애플리케이션의 수가 늘어나죠. 이렇게 잠재적인 활용 범위가 확장되면 다른 솔루션들은 때 이른 죽음을 맞이하게 돼요.”

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  As volumes skyrocket, costs decline. As costs decline, the number of applications the technology can serve increases. As this potential application universe expands, other solutions meet with an untimely early grave.

  저희 풀이저자는 하나의 기술이 경쟁자들을 압도하게 만드는 선순환 구조를 묘사해요.

• 심층 고객 분석

  “이 이커머스 판매자들은 이제 어떤 광고주가 클릭을 유도하는지뿐만 아니라, 그 고객들이 실제로 구매하는지, 얼마나 사는지, 마진은 얼마인지까지 알 수 있어요.”

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  These e-merchants can now tell you not only which advertisers produce click-throughs, but also whether those customers actually buy, how much they buy, and what are the margins on the things they buy.

  저희 풀이그는 단순 클릭에서 생애 가치와 수익성으로 진화하는 추적 방식을 묘사해요.

• 회수를 위한 투자

  “벤처 캐피털리스트들은 다음에 어디로 가야 할지 힌트를 얻기 위해 공개 시장을 살펴봐요. 회수 기회로 이어지지 않는 기술에 투자하는 것은 의미가 없거든요.”

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  Venture Capitalists look to the public markets for clues on where to go next. There is no point in investing in technologies that don't lead to liquidity events.

  저희 풀이빌은 벤처 캐피털이 왜 상장 기업을 배출한 실적이 있는 플랫폼을 우선시하는지 설명해요.

• 장기 수익성 평가

  “투자자들은 투자하기 전에 인터넷 비즈니스의 잠재적인 장기 수익성을 점점 더 꼼꼼히 평가해야 해요.”

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  Investors should increasingly evaluate the potential long-term profitability of Internet businesses before they invest.

  저희 풀이투자자들에게 일시적인 유행을 넘어 미래의 수익 잠재력에 집중하라고 조언해요.

• 저마진 전략

  “무엇보다도, 아마존은 '소매업체'로서 저마진 사업을 운영하는 데 익숙했어요. 이것이 전략이라기보다 굴복처럼 들릴 수도 있겠지만, 이곳의 경쟁사들을 한번 생각해보세요.”

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  First and foremost, as a "retailer" Amazon was comfortable running a low-margin business. This may sound more like a capitulation than a strategy, but think about the competition here.

  저희 풀이빌 걸리는 아마존이 낮은 마진을 수용하려는 의지가 왜 거대 기술 기업들에 대한 경쟁 우위가 되는지 설명해요.

• 쉬운 자금의 위험성

  “실리콘밸리에 돈이 넘쳐날 때는 지속 가능한 회사를 세우기보다 빠른 수익을 노리는 단기 기회주의자들이 모여드는 경향이 있어요.”

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  When money is easy in Silicon Valley, it tends to attract short-term opportunists looking to make a fast-buck rather than build a lasting company.

  저희 풀이그는 호황기에만 활동하는 창업자와 불황기에 사업을 일구는 창업자를 대조해요.

• 특이한 투자 선택

  “언뜻 보기에 소중한 반려동물을 위해 '강아지 휴가'를 예약할 수 있게 해주는 웹사이트는 벤처 투자 대상으로 특이한 선택처럼 보일 수 있어요.”

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  At first blush, a web site that allows owners to book a "Dog Vacation" for their esteemed pet may seem like an unusual choice for a venture investment.

  저희 풀이빌 걸리는 반려견 돌봄 마켓플레이스가 처음에는 외부인들에게 왜 이상하게 보일 수 있는지 설명해요.

• 마켓플레이스 잠재력 분석

  “하지만 시장을 더 분석적이고 세부적으로 들여다보면, 이곳이 잠재력이 높고 성공 확률이 큰 온라인 마켓플레이스 기회라는 것을 알 수 있어요.”

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  However, a more analytical and detailed look at the market uncovers that this is a high potential, high probability online marketplace opportunity.

  저희 풀이그는 심층적인 분석이 표면적으로는 명확하지 않은 기회들을 드러낸다고 강조해요.

• 변화의 동력

  “신기술, 데이터 가용성, 정보 투명성, 보험 보장 범위의 변화, 규제 개혁, 그리고 소비자 불만이 결합되어 새로운 시대의 무대가 마련되었어요.”

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  The combination of new technologies, data availability, information transparency, shifts in insurance coverage, regulatory reform, and consumer frustration has set the stage for a new era

  저희 풀이걸리는 의료 산업이 마침내 고객 중심의 변화를 맞이할 준비가 된 이유를 설명해요.

• 자산 통제권 확보

  “일단 자산을 확보하고 나면, 실리콘밸리 사람들이 하고 싶어 하는 모든 혁신적인 일들이 쉬워질 거예요. 가장 어려운 부분은 자금에 대한 접근권을 얻는 것이었으니까요.”

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  Once you have the assets, all the disruptive things that Silicon Valley types want to do will be easy. The hardest part has been getting access to the funds.

  저희 풀이단순히 결제를 처리하는 것보다 고객의 자금을 보유하는 것이 갖는 전략적 중요성을 강조해요.

• 최적화 우선 원칙

  “모든 기업은 고객 획득 규모를 키우기 전에 고객 최적화를 우선시해야 해요.”

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  All companies should prioritize customer optimization ahead of scaling customer acquisition.

  저희 풀이그는 성장을 위한 실행 순서를 설명하기 위해 연료 효율성 비유를 사용해요.

• 전문가적 판단의 가치

  “저는 그의 판단에 어긋나는 계획을 실행하고 싶었던 적이 단 한 번도 없었어요.”

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  I never wanted to be executing a plan that cut against his better judgment.

  저희 풀이빌은 왜 자신의 사업 계획을 데이브 골드버그의 통찰력에 맞추는 것을 우선시했는지 설명해요.

• 스타트업의 플랫폼 우위

  “반면에 스타트업은 레버리지나 우위를 점할 수 있는 지점을 찾기 위해 열성적이며, 새로운 플랫폼으로 달려가요.”

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  Startups on the other hand are eager to find a point of leverage or advantage, and rush to new platforms.

  저희 풀이빌은 왜 스타트업이 기존 기업보다 새로운 기술을 채택하는 데 더 뛰어난지 논의해요.

• 인프라 투자의 리스크

  “골드러시 때 진짜 수익은 광부들에게 곡괭이와 팬, 청바지를 파는 데서 나왔어요. 하지만 이 이론의 문제는 산에 최소한의 금은 있어야 한다는 점이에요.”

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  the real profits during the gold rush came from selling pick axes, pans, and blue jeans to the miners. The problem with this theory is that it requires that there be at least some gold in the mountain.

  저희 풀이기반 시장이 실제로 수익성이 있어야만 도구를 파는 것이 효과가 있다고 경고해요.

• 소비자 이익 중심

  “소비자들은 이런 법안 문구로부터 아무런 혜택을 받지 못해요. 콜로라도의 주 의원들이 텍사스나 인디애나 의원들처럼 현명한 판단을 내리길 바랄 뿐이에요.”

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  Consumers do not benefit from this language. Let's hope the state legislators in CO have the same sense as those in Texas and Indiana.

  저희 풀이그는 입법이 기존 사업자 보호보다 소비자 혜택을 우선시해야 한다고 강조해요.